本文關(guān)鍵詞：保定市卓正國際酒店營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 國際酒店 市場競爭 營銷策略

【摘要】：改革開放以來我國的經(jīng)濟迅速發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，酒店業(yè)也成為一個不可或缺的重要角色，尤其是在旅游業(yè)，發(fā)揮著非常重要的作用，同時也是旅游經(jīng)濟的重要組成部分。目前酒店所面對的是新的發(fā)展趨勢和新的挑戰(zhàn)，，酒店要想繼續(xù)生存，就要改變傳統(tǒng)的營銷思路，以需求為導向制定出更加合理的營銷策略。如何適應市場的發(fā)展需求，是所有酒店行業(yè)也是保定市卓正國際酒店必須要面對的現(xiàn)實問題。 本論文在綜述營銷理論的基礎(chǔ)上，運用實證分析法，對保定市卓正國際酒店的營銷現(xiàn)狀及其存在問題進行了分析和研究。首先，對保定市卓正國際酒店的營銷環(huán)境運用SWOT分析方法進行了詳細調(diào)查研究，包括自身的優(yōu)勢與劣勢，外部存在的機會與威脅，同時運用STP理論分析了酒店目前選擇的市場及其定位，對保定市酒店行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢做出清晰了解；其次，深入分析了保定市卓正國際酒店現(xiàn)行營銷策略的實施情況，找出其中存在的問題。在對保定市卓正國際酒店營銷全面認識的基礎(chǔ)上，應用4Ps理論對酒店的營銷策略提出了有效的整改建議，包括目標市場的選擇、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、網(wǎng)絡營銷策略等，并對調(diào)整后的營銷策略實施提出了保障建議。 基于以上研究，有利于卓正國際酒店充分利用自身資源，轉(zhuǎn)變營銷理念，通過市場定位和營銷策略的調(diào)整，確立自身的競爭優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展下去。
【關(guān)鍵詞】：國際酒店 市場競爭 營銷策略
【學位授予單位】：華北電力大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F719.2
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景和意義9
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意義9
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-11
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀9-10
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3 研究內(nèi)容及方法11-13
• 第2章 相關(guān)理論綜述13-18
• 2.1 SWOT 分析理論13
• 2.2 STP 理論13-16
• 2.3 4PS 營銷策略理論16
• 2.4 網(wǎng)絡營銷理論16-17
• 2.5 本章小結(jié)17-18
• 第3章 保定市卓正國際酒店 SWOT、STP 分析18-30
• 3.1 酒店簡介18
• 3.2 酒店 SWOT 分析18-28
• 3.2.1 酒店外部環(huán)境分析18-22
• 3.2.2 酒店機會與威脅分析22-23
• 3.2.3 酒店內(nèi)部環(huán)境分析23-25
• 3.2.4 酒店優(yōu)勢和劣勢分析25-27
• 3.2.5 SWOT 綜合分析27-28
• 3.3 酒店 STP 分析28-29
• 3.3.1 市場細分28
• 3.3.2 目標市場選擇28-29
• 3.3.3 市場定位29
• 3.4 本章小結(jié)29-30
• 第4章 保定市卓正國際酒店現(xiàn)行營銷策略分析30-33
• 4.1 酒店現(xiàn)行營銷策略30-31
• 4.1.1 產(chǎn)品30
• 4.1.2 價格30
• 4.1.3 渠道現(xiàn)狀30-31
• 4.1.4 促銷現(xiàn)狀31
• 4.2 酒店現(xiàn)行營銷策略分析31-32
• 4.2.1 特色產(chǎn)品較少31
• 4.2.2 產(chǎn)品價格缺乏競爭力31
• 4.2.3 銷售渠道單一31-32
• 4.2.4 宣傳手段較為單一32
• 4.3 本章小結(jié)32-33
• 第5章 保定市卓正國際酒店營銷策略調(diào)整與實施33-43
• 5.1 保定市卓正國際酒店營銷策略調(diào)整方案33-39
• 5.1.1 目標市場和市場定位33
• 5.1.2 產(chǎn)品策略33-34
• 5.1.3 價格策略34-35
• 5.1.4 渠道策略35-36
• 5.1.5 促銷渠道36-38
• 5.1.6 網(wǎng)絡營銷策略38-39
• 5.2 保定市卓正國際酒店營銷策略實施保障39-42
• 5.2.1 人員的保障40
• 5.2.2 營銷觀念的保障40-41
• 5.2.3 信息化建設保障41-42
• 5.3 本章小結(jié)42-43
• 第6章 結(jié)論43-44
• 參考文獻44-46
• 攻讀碩士學位期間發(fā)表的論文及其它成果46-47
• 致謝47-48
• 作者簡介48

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 周曉農(nóng);;綠色營銷內(nèi)涵與要素探析[J];貴陽學院學報(社會科學版);2006年02期

2 郭國慶;;論美國早期市場營銷思想的主要學術(shù)流派及其代表人物[J];湖南商學院學報;1996年01期

3 李陳華;從企業(yè)經(jīng)營邊界看經(jīng)營觀念的演進[J];湖南商學院學報;2001年05期

4 王軍,梁紅蓮,張紅菊;保定市經(jīng)濟區(qū)域差異及區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展研究[J];經(jīng)濟地理;2002年05期

5 姚作為;透視服務營銷的分析框架[J];南方經(jīng)濟;2005年03期

6 魯虹;高從洲;;基于groupon模式的我國經(jīng)濟型酒店網(wǎng)絡團購營銷研究[J];企業(yè)經(jīng)濟;2012年01期

7 張洪增;高荔;;市場營銷理論的起源、發(fā)展與展望[J];企業(yè)改革與管理;2006年05期

8 張玉祥;;對市場營銷發(fā)展的新趨勢的研究[J];企業(yè)家天地下半月刊(理論版);2007年04期

9 李龍星;;現(xiàn)代酒店公共關(guān)系管理之我見[J];商場現(xiàn)代化;2010年30期

10 王東山;;營銷思想的發(fā)展及其啟示[J];中國市場;2007年01期

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 郭惠強;新城海悅酒店營銷策略研究[D];華南理工大學;2010年

2 張良;銀海酒店營銷策略研究[D];復旦大學;2010年

3 杜蓓;飯店內(nèi)部營銷論[D];西南財經(jīng)大學;2006年

4 張巖;陶然居大酒店營銷策略研究[D];山東大學;2006年

5 白冰;BA酒店營銷策略研究[D];上海海事大學;2006年

6 張援;順馳空調(diào)有限公司營銷策略研究[D];中南大學;2007年

7 姜瑞華;青島市星級酒店綠色營銷組合策略研究[D];山東大學;2008年

8 任明哲;廣州BH酒店營銷策略研究[D];蘭州大學;2010年

9 李錚;PY酒店營銷策略研究[D];西安理工大學;2009年

10 張元秀;大連綠之都酒店營銷策略研究[D];大連理工大學;2012年

本文編號：540777