本文關(guān)鍵詞：建國國際酒店管理有限公司四川市場營銷研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】： 我國現(xiàn)代酒店業(yè)的飛速發(fā)展是我國改革開放最輝煌的成果之一。特別是近些年，旅游業(yè)得到了空前的發(fā)展，同時帶動了旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長。酒店的發(fā)展與旅游事業(yè)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們文化素質(zhì)的提高息息相關(guān)。 四川作為中國旅游業(yè)的大省，特別是國家開發(fā)西部的政策指導(dǎo)，西南無疑存在客源的巨大優(yōu)勢。同時，加入WTO以后，酒店業(yè)加快了與國際接軌的速度，朝著集團(tuán)化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化飛速發(fā)展，更需要具有相當(dāng)知名度和管理經(jīng)驗的酒店管理公司入駐西南，帶動西南酒店業(yè)的發(fā)展。建國國際酒店管理公司是一家專門從事酒店管理的國際酒店管理公司，建國國際擁有四種各具特色的酒店管理品牌：建國君豪酒店品牌(五星級)，建國飯店品牌(四星級)，建國商務(wù)酒店品牌(三星級)和建國假日酒店品牌(度假型酒店)。針對建國國際酒店管理公司的品牌優(yōu)勢，基于營銷先行法則，結(jié)合正在談判中的四川酒店，建立了一套切實可行的營銷方案，并以此方案作為談判和決策的工具。 酒店市場營銷要首先收集市場信息，根據(jù)客源需求計劃、設(shè)計和組合酒店產(chǎn)品和服務(wù)，然后再將這些產(chǎn)品推銷出去，使之轉(zhuǎn)化為客人的購買行為。本文通過酒店管理理論和市場營銷理論的研究，理論結(jié)合實際，從四川市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境入手，分析了經(jīng)濟(jì)、政治、人口、文化、社會、技術(shù)等宏觀環(huán)境及供應(yīng)商、營銷中間商、顧客、競爭者、公眾等微觀環(huán)境、市場主體、市場環(huán)境，特別是利用SWOT矩陣，更清楚地總結(jié)了建國國際酒店管理公司在四川市場面臨的威脅、機(jī)會、優(yōu)勢和劣勢�？驮吹倪x擇是酒店市場營銷的重要一環(huán)，客源市場的保證是酒店市場營銷的關(guān)鍵，酒店是通過滿足賓客需求來達(dá)到獲取利益的目的的，每個人的需求各不相同，有時差異極大。如果酒店試圖滿足每 個人的不同需求，那么必將是“竹籃打水一場空”，徒勞無益。只有正確的客 源市場分析并根據(jù)酒店的資源，rk況，刁‘能明確目標(biāo)市場，并制定切實可行的營 銷目標(biāo)，營銷策略。 世界酒店業(yè)日益呈現(xiàn)出多樣化、個性化、人文化的發(fā)展趨勢，，并且隨著越 來越多的國際性酒店管理公司入駐四川，建國國際酒店管理公司將面臨著更多 的挑戰(zhàn)。因此必須樹立以游客的需求作為市場營銷的戰(zhàn)略依據(jù)，重視新產(chǎn)品的 開發(fā)，不斷開僻新的銷售渠道，根據(jù)市場變化，適時調(diào)整和更新自己和策略， 刁‘能使自身管理不斷完善。 才文系統(tǒng)地分析了建國國際酒店管理公司在四川市場的酒店營銷思路，為 酒店的管理提供了可操作的營銷方案，為建國國際酒店管理公司在四川市場的 進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
【關(guān)鍵詞】：建國國際 酒店管理 四川市場 營銷
【學(xué)位授予單位】：四川大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2003
【分類號】：F719.3
【目錄】：

• 導(dǎo)論9-12
• 第一部分 酒店管理的理論研究12-24
• 1.1 酒店的概念12-13
• 1.2 酒店市場營銷的概念13-14
• 1.3 國際酒店管理模式14-17
• 1.4 我國酒店管理模式17-20
• 1.5 酒店管理公司與酒店的關(guān)系20-22
• 1.6 旅游與酒店業(yè)的關(guān)系22-24
• 第二部分 建國國際酒店管理公司所管酒店四川市場營銷24-71
• 2.1 酒店業(yè)市場分析24-26
• 2.2 四川酒店業(yè)的現(xiàn)狀26-30
• 2.3 建國國際酒店管理公司基本情況介紹30-32
• 2.4 建國國際酒店管理公司所管酒店面臨的四川市場分析32-48
• 2.5 建國國際酒店管理公司所管酒店的客源市場分析48-55
• 2.6 建國國際酒店管理公司所管酒店的經(jīng)營目標(biāo)55-56
• 2.7 建國國際酒店管理公司所管酒店的四川市場營銷策略56-64
• 2.8 建國國際酒店管理公司所管酒店的四川市場發(fā)展戰(zhàn)略64-69
• 2.9 建國國際酒店管理公司四川市場保障體系69-71
• 第三部分 四川酒店業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及提出建議71-83
• 3.1 建國國際酒店管理公司四川市場營銷的綜合分析71
• 3.2 四川酒店業(yè)的發(fā)展趨勢71-73
• 3.3 四川未來旅游市場營銷的戰(zhàn)略對策73-75
• 3.4 未來酒店管理公司的發(fā)展趨勢、面臨的挑戰(zhàn)75-77
• 3.5 對四川酒店業(yè)發(fā)展的建議及結(jié)論77-83
• 參考文獻(xiàn)83-84

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：350367