本文關鍵詞：陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館營銷方式研究

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【摘要】： 我國鄉(xiāng)村家庭旅館是隨著鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展而出現(xiàn)的一種新興事物。在鄉(xiāng)村旅游熱形成的同時，我國各地的鄉(xiāng)村家庭旅館行業(yè)也形成了一股迅猛的發(fā)展態(tài)勢。但在鄉(xiāng)村家庭旅館的發(fā)展過程中，經(jīng)營管理工作特別是營工作出現(xiàn)了一系列的問題。由于缺乏適應本行業(yè)特點的營銷方式，造成我國鄉(xiāng)村家庭旅館的營銷效果普遍不強，很多旅館存在客源不足，發(fā)展乏力，發(fā)展層次得不到提升的現(xiàn)象。 本文以增強鄉(xiāng)村家庭旅館的生命力為研究目的，以陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館為研究對象，嘗試構建陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館行業(yè)的營銷方式。首先，本文通過實地走訪和文獻資料研究等方式，充分了解陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館的營銷現(xiàn)狀，研究和分析較低層次旅館營銷管理隱藏的問題以及較高層次旅館營銷管理的有效做法，對其中規(guī)律性的內(nèi)容予以總結。其次，本文依據(jù)陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館的目標市場定位及需求特征，，從宏觀、微觀兩個層面分析陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館營銷工作開展的有利條件，在此基礎上提出行業(yè)營銷管理理念及SIRF營銷方式理論，并從營銷管理實踐出發(fā)，提出一套具有較強可操作性的陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館市場營銷組合策略(4P)。
【關鍵詞】：陽朔 鄉(xiāng)村家庭旅館 營銷方式
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2006
【分類號】：F719.2
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-12
• 第一章 緒論12-27
• 1.1 選題背景12-13
• 1.2 國內(nèi)外鄉(xiāng)村家庭旅館研究綜述13-21
• 1.2.1 國外鄉(xiāng)村家庭旅館的研究綜述13-19
• 1.2.2 我國鄉(xiāng)村家庭旅館的研究綜述19-20
• 1.2.3 結論20-21
• 1.3 研究的指導思想21
• 1.4 研究的內(nèi)容和目標21-23
• 1.4.1 研究內(nèi)容21-22
• 1.4.2 研究目標22-23
• 1.5 研究的預期成果23
• 1.6 研究方法23-25
• 1.6.1 應用理論23-24
• 1.6.2 研究方法24-25
• 1.7 研究技術路線25-26
• 1.8 研究的意義26-27
• 第二章 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館營銷方式現(xiàn)狀調(diào)查27-36
• 2.1 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館發(fā)展概況描述27-29
• 2.2 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館的營銷情況調(diào)查29-35
• 2.2.1 九十年代初到九十年代中期的原生階段29-30
• 2.2.2 九十年代中期到本世紀初的進化階段30-31
• 2.2.3 本世紀初至今的規(guī)范化階段31-35
• 2.3 小結35-36
• 第三章 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館營銷方式分析與評價36-52
• 3.1 營銷視角下的陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館宏觀管理分析與評價36-37
• 3.2 營銷視角下的陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館微觀經(jīng)營管理分析與評價37-50
• 3.2.1 發(fā)展特點分析37-38
• 3.2.2 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館營銷管理理念的分析與評價38-41
• 3.2.3 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館產(chǎn)品層次的分析與評價41-48
• 3.2.4 促銷策略的分析與評價48-50
• 3.3 小結50-52
• 第四章 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館營銷方式的構建研究52-87
• 4.1 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館營銷方式構建的原則52-53
• 4.1.1 市場需求導向52
• 4.1.2 差異性52
• 4.1.3 強調(diào)顧客參與52-53
• 4.1.4 強化感官體驗和情感體驗53
• 4.1.5 可操作性53
• 4.1.6 彼此配合，沒有沖突53
• 4.2 目標市場選擇及目標顧客需求特征分析53-63
• 4.2.1 市場細分54-59
• 4.2.2 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館目標市場選擇59-60
• 4.2.3 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館的目標市場需求特征60-63
• 4.3 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館營銷條件分析63-66
• 4.3.1 宏觀條件63-65
• 4.3.2 微觀條件65-66
• 4.4 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館營銷方式的構建研究66-71
• 4.4.1 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館的營銷理念構建67-69
• 4.4.2 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館營銷方式構建69-71
• 4.5 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館營銷方式在營銷管理中的具體運用71-85
• 4.5.1 產(chǎn)品策略71-79
• 4.5.2 價格策略79-80
• 4.5.3 促銷策略80-83
• 4.5.4 分銷渠道策略83-85
• 4.6 小結85-87
• 第五章 結論與討論87-91
• 5.1 主要結論87-89
• 5.1.1 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館的營銷管理實踐應以具體的行業(yè)社會營銷理念為指導87
• 5.1.2 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館的營銷應注重營造旅館家庭氛圍與文化內(nèi)涵87-88
• 5.1.3 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館宜采用SIRF營銷方式88-89
• 5.2 研究的不足89
• 5.2.1 營銷方式構建的有關影響因素考慮不夠全面89
• 5.2.2 論文較偏重定性研究，定量研究不夠89
• 5.3 建議89-91
• 5.3.1 陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館的營銷方式尚需在后續(xù)研究中進一步完善89
• 5.3.2 未來幾年陽朔鄉(xiāng)村家庭旅館的營銷研究宜側重定量研究方面89-90
• 5.3.3 研究成果能否達到既定目標需實踐的求證90-91
• 參考文獻91-95
• 附錄95-99
• 致謝99-100
• 攻讀學位期間發(fā)表論文情況100

【引證文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 李允標;賀小艷;田九思;李寫一;;陜西關中地區(qū)農(nóng)家樂市場營銷模式研究[J];廣東農(nóng)業(yè)科學;2011年20期

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 李躍;孟屯寨鄉(xiāng)村家庭旅館經(jīng)營模式探討[D];西南財經(jīng)大學;2011年

2 王躍榮;內(nèi)蒙古自治區(qū)家庭旅館發(fā)展模式研究[D];云南大學;2010年

本文編號：1017536