本文關(guān)鍵詞：山東德州X銀行中間業(yè)務(wù)市場營銷策略研究

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【摘要】：當(dāng)前,伴隨著我國四大國有銀行逐步向世界一流金融企業(yè)邁進(jìn),眾多新興股份制銀行、城市商業(yè)銀行崛起,國外銀行逐步由一線城市向內(nèi)地擴(kuò)張,我國商業(yè)銀行的競爭已進(jìn)入白熱化,特別是傳統(tǒng)的信貸領(lǐng)域,各金融機(jī)構(gòu)同質(zhì)化嚴(yán)重。與國外金融機(jī)構(gòu)相比,我國商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)發(fā)展水平較低,正逐漸成為我國商業(yè)銀行未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。現(xiàn)在,各大金融機(jī)構(gòu)紛紛將中間業(yè)務(wù)發(fā)展列入到中長期發(fā)展規(guī)劃,成為未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支撐。如何充分運(yùn)用市場營銷策略,有效提升中間業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績提上了各大金融機(jī)構(gòu)的議事日程。本論文立足德州各金融機(jī)構(gòu)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀,采用市場營銷理論對德州X銀行的中間業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)分析和探討。將定量和定性相結(jié)合的研究方式運(yùn)用到商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)拓展,增強(qiáng)了研究的科學(xué)性和實效性,具有重要的現(xiàn)實意義。與傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)相比,中間業(yè)務(wù)具有收益穩(wěn)定、風(fēng)險低、不需占用自有資金等優(yōu)點。本文在系統(tǒng)分析商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,總結(jié)了學(xué)術(shù)界關(guān)于商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)和市場營銷的相關(guān)理論和分析模型,對比了國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀和側(cè)重點,吸收了已有的研究成果。隨后,指出德州X銀行市場營銷環(huán)境存在的問題,并分別運(yùn)用EFE矩陣、AHP對內(nèi)外部營銷環(huán)境進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上,通過目標(biāo)客戶細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道結(jié)構(gòu)、促銷策略等對德州X銀行的中間業(yè)務(wù)市場營銷策略進(jìn)行了詳細(xì)論述。最后,本論文選取德州學(xué)院、鋼材市場、皇明集團(tuán)為案例,論述了德州X銀行中間業(yè)務(wù)差異化市場營銷,并評估營銷效果,查找問題和不足,提出風(fēng)險點,制定詳細(xì)的解決方案,從而驗證了市場營銷理論促進(jìn)中間業(yè)務(wù)拓展的有效性。
【關(guān)鍵詞】：商業(yè)銀行 中間業(yè)務(wù) 營銷策略 經(jīng)營業(yè)績
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F832.2
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-11
• 1 緒論11-20
• 1.1 研究背景11
• 1.2 選題目的及意義11-12
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-17
• 1.4 研究的方法及技術(shù)路線17-18
• 1.5 研究的主要內(nèi)容18-20
• 2 商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)及市場營銷策略理論綜述20-29
• 2.1 中間業(yè)務(wù)理論綜述20-22
• 2.2 商業(yè)銀行市場營銷理論綜述22-29
• 3 德州X銀行中間業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及營銷環(huán)境分析29-39
• 3.1 德州X銀行及中間業(yè)務(wù)簡介29
• 3.2 中間業(yè)務(wù)營銷存在的問題29-30
• 3.3 基于EFE矩陣的外部環(huán)境評價30-35
• 3.4 基于AHP的內(nèi)部環(huán)境評價35-39
• 4 德州X銀行中間業(yè)務(wù)營銷策略制定與完善39-49
• 4.1 目標(biāo)客戶細(xì)分39-40
• 4.2 目標(biāo)市場選擇與定位40-42
• 4.3 產(chǎn)品策略42-44
• 4.4 價格策略44-45
• 4.5 渠道策略45-47
• 4.6 促銷策略47-48
• 4.7 注意問題48-49
• 5 德州X銀行中間業(yè)務(wù)營銷策略案例分析49-55
• 5.1 營銷方案實施49-52
• 5.2 營銷效果評估52-53
• 5.3 業(yè)務(wù)風(fēng)險點53
• 5.4 問題解決方案53-55
• 結(jié)束語55-56
• 致謝56-57
• 參考文獻(xiàn)57-59

【相似文獻(xiàn)】

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