本文關鍵詞：民生銀行長春分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民生活水平不斷提高,居民收入持續(xù)增長,個人財富逐漸增多,我國居民關注的不僅僅是“夠不夠花”的問題,而更多的是“怎么花”的問題。為了能夠使個人財富實現(xiàn)增值和保值,我國居民對投資理財?shù)囊庠冈谥鹉暝黾?對金融機構個人理財業(yè)務的需求也在不斷增加,這促使了各家商業(yè)銀行加大對個人理財產(chǎn)品的開發(fā)。但是,個人理財業(yè)務為商業(yè)銀行帶來的利潤還比較低,然而這也正說明了個人理財業(yè)務是銀行獲取利潤的新途徑。隨著我國理財業(yè)務法律法規(guī)與政策的逐漸完善,我國理財市場已經(jīng)進入了百家爭鳴、百舸爭流的大時代,銀行、保險、基金、券商等紛紛推出各類理財產(chǎn)品,理財產(chǎn)品成為國內(nèi)金融機構新的競爭關鍵點。特別是在2006年12月11日之后,我國全面開放金融市場,外資金融機構逐漸加入我國金融市場的競爭,而且外資機構具有在個人理財產(chǎn)品領域的豐富經(jīng)驗,這給我國商業(yè)銀行帶來巨大的市場考驗。民生銀行是我國首家民營股份制商業(yè)銀行,其個人理財業(yè)務也經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程,成為了同行業(yè)個人理財業(yè)務的佼佼者,但是其營銷策略也存在一定的問題,比如產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、營銷渠道單一等。要想在激勵的競爭中能夠獲取更多的市場份額,就需要制定一定的營銷策略,有針對性的采取措施。在以上背景下,本人主要采取文獻研究法、案例分析法以及PEST分析法,在工作實踐基礎上,以民生銀行長春分行為具體研究對象,在其具體的環(huán)境分析基礎上,制定了科學合理的營銷策略,這對于個人理財產(chǎn)品的理論是一個補充和完善,具有重要的理論指導意義。另外,本文的研究還有利于提高民生銀行長春分行個人理財產(chǎn)品的競爭力,有利于促進民生銀行長春分行的發(fā)展,同時有利于其他商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略的制定。本文研究主要分為五個部分,第一部分是文章的緒論,主要介紹了研究背景及意義、國內(nèi)外文獻綜述、研究方法與技術路線;第二部分主要是介紹民生銀行長春分行個人理財?shù)臓I銷現(xiàn)狀,包括個人理財產(chǎn)品和營銷方式的介紹,并分析了個人理財?shù)臓I銷策略;第三部分主要是分析民生銀行長春分行個人理財業(yè)務的營銷環(huán)境,包括需求分析、競爭環(huán)境分析、宏觀環(huán)境分析;第四部分主要是提出了完善民生銀行長春分行個人理財業(yè)務的營銷策略,包括產(chǎn)品設計、產(chǎn)品定價、營銷渠道、市場定位、促銷策略、人才培養(yǎng)策略等;第五部分主要是本文的結論。
【關鍵詞】：民生銀行長春分行 個人理財 營銷策略
【學位授予單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F832.2;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-9
• 第1章 緒論9-17
• 1.1 研究背景及意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 國內(nèi)外文獻綜述10-15
• 1.2.1 國外文獻綜述10-11
• 1.2.2 國內(nèi)文獻綜述11-15
• 1.3 研究方法15
• 1.4 技術路線15-17
• 第2章 民生銀行長春分行個人理財營銷現(xiàn)狀17-30
• 2.1 民生銀行長春分行個人理財產(chǎn)品介紹17-22
• 2.1.1 按標價貨幣劃分19
• 2.1.2 按收益風險分類19-20
• 2.1.3 按資金投向分類20-21
• 2.1.4 民生銀行長春分行的特色理財產(chǎn)品21-22
• 2.2 民生銀行長春分行個人理財營銷方式22-24
• 2.2.1 實體網(wǎng)點22
• 2.2.2 自主設備22-23
• 2.2.3 網(wǎng)上銀行23
• 2.2.4 電話銀行23
• 2.2.5 手機銀行23-24
• 2.2.6 微信銀行24
• 2.2.7 直銷銀行24
• 2.3 民生銀行長春分行個人理財營銷策略問題24-30
• 2.3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重24-27
• 2.3.2 定價缺乏差異性27
• 2.3.3 產(chǎn)品營銷渠道未能充分利用27-28
• 2.3.4 市場定位不準28
• 2.3.5 促銷缺乏有效手段28-29
• 2.3.6 復合型專業(yè)人才匱乏29-30
• 第3章 民生銀行長春分行個人理財營銷環(huán)境分析30-39
• 3.1 民生銀行長春分行個人理財?shù)男枨蠓治?/span>30-31
• 3.2 民生銀行長春分行個人理財?shù)母偁幁h(huán)境分析31-34
• 3.2.1 吉林省銀行機構情況31-32
• 3.2.2 吉林省各銀行個人理財產(chǎn)品理財能力32-33
• 3.2.3 吉林省各銀行個人理財產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量33-34
• 3.3 民生銀行長春分行個人理財?shù)暮暧^環(huán)境分析34-39
• 3.3.1 政治法律環(huán)境分析34-35
• 3.3.2 經(jīng)濟環(huán)境分析35-37
• 3.3.3 社會文化環(huán)境分析37
• 3.3.4 技術環(huán)境分析37-39
• 第4章 民生銀行長春分行個人理財?shù)臓I銷策略39-49
• 4.1 個人理財產(chǎn)品設計建議39-43
• 4.1.1 設計“訂單式”的個人理財產(chǎn)品39-40
• 4.1.2 拓展產(chǎn)品組合的深度和寬度40-41
• 4.1.3 加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度41
• 4.1.4 提供差異化的理財產(chǎn)品41-43
• 4.2 個人理財產(chǎn)品定價建議43-45
• 4.2.1 嚴格定價管理43
• 4.2.2 采用定量方法改進定價模型參數(shù)43-44
• 4.2.3 采用定性方法提高定價能力44-45
• 4.3 完善個人理財產(chǎn)品營銷渠道45
• 4.4 進行準確市場定位45-46
• 4.5 采取全方位的促銷策略46-47
• 4.6 重視專業(yè)化人才培養(yǎng)策略47-49
• 4.6.1 提高理財經(jīng)理的準入門檻47
• 4.6.2 提供全方位的專業(yè)人才培訓47-49
• 第5章 結論49-51
• 致謝51-52
• 參考文獻52-53

【參考文獻】

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1 耿s，

本文編號：809377