本文關(guān)鍵詞：華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略改進(jìn)研究

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【摘要】：在我國(guó)證券行業(yè)尚處于較初級(jí)發(fā)展水平,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇的大環(huán)境下,為了加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步擴(kuò)大更多市場(chǎng)份額,華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部作為全國(guó)大型綜合類券商之一—華西證券有限公司的分支機(jī)構(gòu),迫切需要把營(yíng)銷策略作為企業(yè)管理的重要內(nèi)容,盡快研究制定明確的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略。本文采用文獻(xiàn)調(diào)研和調(diào)查等方法,結(jié)合工商管理的相關(guān)理論,如外部環(huán)境、內(nèi)部因素分析理論、市場(chǎng)營(yíng)銷理論等,對(duì)華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷狀況進(jìn)行綜合分析,構(gòu)建華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略改進(jìn)方案。本文的主要內(nèi)容包括,在國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策略理論的基礎(chǔ)上,分析華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷的外部環(huán)境和內(nèi)部因素,如中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、證券市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部自身的地域優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等;具體提出綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略的方案,如產(chǎn)品多元化、價(jià)格差異化、多渠道開(kāi)拓、促銷、客戶定位、服務(wù)營(yíng)銷策略等;制訂了華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略改進(jìn)方案的實(shí)施措施,如建立人才機(jī)制、建設(shè)良好的企業(yè)文化、加強(qiáng)成本控制、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、完善績(jī)效考核等;提出營(yíng)銷策略改進(jìn)方案在實(shí)施過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn),如合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。通過(guò)這些研究工作,為華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部今后一段時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作提供理論指導(dǎo)。本文以華西證券的一個(gè)營(yíng)業(yè)部作為具體研究對(duì)象,但在國(guó)內(nèi)證券行業(yè)普遍存在營(yíng)銷意識(shí)相對(duì)薄弱、營(yíng)銷策略相對(duì)陳舊單一的現(xiàn)實(shí)情況下,論文所設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策略組合方案對(duì)整個(gè)證券行業(yè)的營(yíng)銷管理具有一定借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：華西證券 營(yíng)銷策略 改進(jìn)方案
【學(xué)位授予單位】：西南科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.39;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-17
• 1.1 研究背景及意義10-12
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-15
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀14-15
• 1.3 研究?jī)?nèi)容及方法15-16
• 1.4 本文創(chuàng)新點(diǎn)16-17
• 2 理論基礎(chǔ)17-23
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)概念界定17-18
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷概念界定17
• 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略概念界定17-18
• 2.2 現(xiàn)代營(yíng)銷相關(guān)理論18-20
• 2.2.1 關(guān)系營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理理論18-19
• 2.2.2 4PS營(yíng)銷策略理論19
• 2.2.3 STP理論19-20
• 2.3 證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷特性分析20-23
• 2.3.1 證券營(yíng)業(yè)部概念20-21
• 2.3.2 證券營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)21-23
• 3 華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在問(wèn)題23-35
• 3.1 華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部發(fā)展概況23-24
• 3.1.1 華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部概況23
• 3.1.2 華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部取得的成績(jī)23-24
• 3.2 華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題24-35
• 3.2.1 華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷現(xiàn)狀24-34
• 3.2.2 華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題34-35
• 4 華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷環(huán)境分析35-44
• 4.1 外部環(huán)境35-39
• 4.1.1 機(jī)會(huì)35-37
• 4.1.2 威脅37-39
• 4.2 內(nèi)部因素39-44
• 4.2.1 優(yōu)勢(shì)39-40
• 4.2.2 劣勢(shì)40-44
• 5 華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略改進(jìn)設(shè)計(jì)44-52
• 5.1 營(yíng)銷策略改進(jìn)方案設(shè)計(jì)原則、思路、目標(biāo)、44-45
• 5.1.1 原則44
• 5.1.2 思路44-45
• 5.1.3 目標(biāo)45
• 5.2 營(yíng)銷策略的選擇45-52
• 5.2.1 客戶定位策略45-47
• 5.2.2 產(chǎn)品多元化策略47
• 5.2.3 價(jià)格差異化策略47-48
• 5.2.4 多渠道開(kāi)拓策略48-49
• 5.2.5 促銷策略49-51
• 5.2.6 小結(jié)51-52
• 6 華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略改進(jìn)方案實(shí)施52-57
• 6.1 華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略的制度保障52-54
• 6.1.1 相適合的人事制度52-53
• 6.1.2 相適應(yīng)的內(nèi)部管理制度53
• 6.1.3 相對(duì)應(yīng)的考核制度53-54
• 6.2 證券營(yíng)銷策略的組織保障54
• 6.3 證券營(yíng)銷策略的風(fēng)險(xiǎn)管理54-57
• 6.3.1 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)54-55
• 6.3.2 建立完整的風(fēng)險(xiǎn)防范體系55-57
• 7 結(jié)論及有待于進(jìn)一步研究的問(wèn)題57-59
• 7.1 結(jié)論57-58
• 7.2 有待于進(jìn)一步研究的問(wèn)題58-59
• 參考文獻(xiàn)59-61
• 致謝61

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;關(guān)于核準(zhǔn)華西證券有限責(zé)任公司設(shè)立證券營(yíng)業(yè)部的批復(fù)[J];中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)公告;2009年02期

2 ;關(guān)于核準(zhǔn)華西證券有限責(zé)任公司在深圳設(shè)立1家分公司的批復(fù)[J];中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)公告;2009年06期

3 ;關(guān)于核準(zhǔn)華西證券有限責(zé)任公司在四川設(shè)立2家證券營(yíng)業(yè)部的批復(fù)[J];中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)公告;2009年11期

4 ;關(guān)于核準(zhǔn)華西證券有限責(zé)任公司為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)資格的批復(fù)[J];中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)公告;2010年03期

5 ;關(guān)于核準(zhǔn)華西證券有限責(zé)任公司在四川設(shè)立2家證券營(yíng)業(yè)部的批復(fù)[J];中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)公告;2010年06期

6 ;關(guān)于核準(zhǔn)華西證券有限責(zé)任公司設(shè)立華西證券融誠(chéng)2號(hào)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的批復(fù)[J];中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)公告;2010年11期

7 ;關(guān)于核準(zhǔn)華西證券有限責(zé)任公司在湖北等地設(shè)立5家證券營(yíng)業(yè)部的批復(fù)[J];中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)公告;2011年04期

8 ;關(guān)于核準(zhǔn)華西證券有限責(zé)任公司設(shè)立華西證券紅利來(lái)一號(hào)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的批復(fù)[J];中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)公告;2012年09期

9 ;關(guān)于核準(zhǔn)華西證券有限責(zé)任公司設(shè)立華西證券金網(wǎng)1號(hào)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的批復(fù)[J];中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)公告;2012年08期

10 劉佳;華西證券:實(shí)現(xiàn)管理增值[J];中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶;2003年01期

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 張歆;西昌電力 成華西證券二股東[N];證券日?qǐng)?bào);2003年

2 ;西昌電力間接控股華西證券[N];國(guó)際金融報(bào);2003年

3 本報(bào)記者 張勇;張良賓退葛政進(jìn) 華西證券股東變數(shù)[N];經(jīng)濟(jì)觀察報(bào);2005年

4 岳戰(zhàn)野 熊九蒙;張良賓兄弟棄手 華西證券再徘徊[N];經(jīng)濟(jì)觀察報(bào);2005年

5 本報(bào)記者　向文件　見(jiàn)習(xí)記者　梁艷;張良賓黯別華西證券　川內(nèi)四民企力挺胡關(guān)金[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2005年

6 本報(bào)記者　向文件;逆市盈利1.75億元　華西證券異軍突起[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2005年

7 記者 李為學(xué);西昌電力成為華西證券二股東[N];證券時(shí)報(bào);2003年

8 聞濤;華西證券 弱市盈利有訣竅[N];證券時(shí)報(bào);2005年

9 陳潔;1.3億股華西證券歸屬今見(jiàn)分曉[N];北京商報(bào);2007年

10 陳遜;瀘州老窖(000568) 競(jìng)購(gòu)華西證券提升想象空間[N];中國(guó)證券報(bào);2007年

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1 劉夏云;華西證券綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略改進(jìn)研究[D];西南科技大學(xué);2015年

2 吳虹;華西證券經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略研究[D];四川大學(xué);2003年

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本文編號(hào)：801612