本文關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷策略的實(shí)踐意義

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【摘要】：價(jià)格策略、服務(wù)策略和產(chǎn)品策略是實(shí)踐中商業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷的三大主要策略。文章以實(shí)際事例分層次地介紹了這三大策略。價(jià)格策略方面:減免年費(fèi)或某項(xiàng)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)、消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)、禮品饋贈(zèng)、刷卡抽獎(jiǎng)甚至現(xiàn)金饋贈(zèng)是現(xiàn)實(shí)中商業(yè)銀行最常采用的策略;服務(wù)策略方面:特約商戶優(yōu)惠折扣、贈(zèng)送多種服務(wù)、免息分期活動(dòng)和特殊貴賓服務(wù)是實(shí)踐中四種典型的細(xì)分策略;好的營(yíng)銷策略必須以好的產(chǎn)品為支柱,如產(chǎn)品策略從卡片設(shè)計(jì)的獨(dú)特性、品牌形象的號(hào)召性和信用卡功能的獨(dú)特性三個(gè)角度,說(shuō)明商業(yè)銀行是如何采用不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)獲得更多客戶的。
【作者單位】： 北京城市學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)部;
【關(guān)鍵詞】： 市場(chǎng)細(xì)分 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 服務(wù)策略 營(yíng)銷方式
【基金】：北京市財(cái)政專項(xiàng)課題“北京城市學(xué)院多方聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐育人協(xié)同平臺(tái)創(chuàng)新研究”(批準(zhǔn)號(hào) PXM2012_014202_000194)
【分類號(hào)】：F274;F832.2
【正文快照】： 一、引言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國(guó)有及國(guó)有控股的五大商業(yè)銀行即工、農(nóng)、中、建、交紛紛上市,浦發(fā)、招商、華夏、光大等股份制商業(yè)銀行蓬勃發(fā)展,北京銀行、天津銀行、杭州銀行等城市商業(yè)銀行異軍突起,以及村鎮(zhèn)銀行的星星之火,我國(guó)信用卡市場(chǎng)的營(yíng)銷之爭(zhēng)呈日趨激烈之勢(shì)。各家商業(yè)銀行

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本文編號(hào)：781064