本文關(guān)鍵詞：TH擔(dān)保公司市場開發(fā)策略研究

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【摘要】：我國的擔(dān)保行業(yè)從1998年發(fā)展至今已有17年,在中央各部門及地方各級政府大力支持和積極推動下得到了快速發(fā)展,為中小企業(yè)融資發(fā)揮了重要作用。然而業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)公司僅從事傳統(tǒng)的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù),風(fēng)險高,收益低。TH擔(dān)保公司成立于2012年,由XX投資集團全資控股。公司自成立以來,憑借政府信用背書,以及XX投資集團與XX地區(qū)各家銀行關(guān)系,業(yè)務(wù)得以迅速開展,在日常運營中取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。然而TH擔(dān)保公司也面臨諸多機遇和挑戰(zhàn),一方面XX投資集團響應(yīng)國家政策號召,積極推進子公司混合所有制改革,從經(jīng)營資產(chǎn)轉(zhuǎn)向經(jīng)營資本,TH擔(dān)保公司將作為第一批試點單位參與改制；一方面XX投資集團要求子公司擴大資產(chǎn)規(guī)模,提高營業(yè)收入,TH擔(dān)保公司面臨著經(jīng)營業(yè)績方面的壓力,需要積極開發(fā)市場。在此背景下,文章首先從組織結(jié)構(gòu)、人力資源和業(yè)務(wù)流程三個方面分析了TH擔(dān)保公司的公司概況；從政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四個方面對擔(dān)保行業(yè)的宏觀環(huán)境做出分析；分析了擔(dān)保行業(yè)的行業(yè)競爭環(huán)境,對TH擔(dān)保公司進行了SWOT分析。其次對其客戶進行消費者行為分析,在分析中運用問卷調(diào)查方式歸納了五種因素對擔(dān)�？蛻暨x擇擔(dān)保公司的影響程度；在此基礎(chǔ)上細(xì)分并確定了TH擔(dān)保公司的目標(biāo)市場。再次,在以上分析的基礎(chǔ)上,文章采用4P營銷理論對TH擔(dān)保公司的現(xiàn)有市場提出了市場開發(fā)策略,對TH擔(dān)保公司的現(xiàn)有市場開發(fā)效果進行了評估,并對現(xiàn)有市場的開發(fā)策略提出優(yōu)化措施；采用4C營銷理論對潛在市場提出了開發(fā)策略。最后,為保障市場開發(fā)策略能得到有效實施,文章對TH擔(dān)保公司的體制改革、人力資源政策、以及資金和技術(shù)方面提出了優(yōu)化建議。
【關(guān)鍵詞】：TH擔(dān)保公司 市場開發(fā) 策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F832.39
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 引言9-13
• 第一節(jié) 研究背景和意義9-12
• 一 研究背景9-11
• 二 研究意義11-12
• 第二節(jié) 研究思路及內(nèi)容框架12
• 第三節(jié) 研究創(chuàng)新點12-13
• 第二章 TH擔(dān)保公司市場開發(fā)環(huán)境分析13-25
• 第一節(jié) TH擔(dān)保公司概況13-17
• 一 組織結(jié)構(gòu)13-14
• 二 人力資源14-15
• 三 業(yè)務(wù)流程15-17
• 第二節(jié) 宏觀環(huán)境17-20
• 一 政治環(huán)境分析17-18
• 二 經(jīng)濟環(huán)境分析18-19
• 三 社會環(huán)境分析19
• 四 技術(shù)環(huán)境分析19-20
• 第三節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境20-22
• 一 國內(nèi)擔(dān)保行業(yè)競爭狀況20-21
• 二 XX地區(qū)擔(dān)保行業(yè)競爭狀況21-22
• 第四節(jié) TH擔(dān)保公司SWOT分析22-25
• 一 TH擔(dān)保公司SWOT分析23-24
• 二 TH擔(dān)保公司發(fā)展戰(zhàn)略SWOT矩陣分析24-25
• 第三章 TH擔(dān)保公司消費者行為分析與目標(biāo)市場選擇25-36
• 第一節(jié) TH擔(dān)保公司消費者行為分析25-32
• 一 TH擔(dān)保公司消費者市場25
• 二 TH擔(dān)保公司消費者行為分析25-32
• 第二節(jié) TH擔(dān)保公司目標(biāo)市場選擇32-36
• 一 目標(biāo)市場細(xì)分32-34
• 二 確定目標(biāo)市場34-36
• 第四章 TH擔(dān)保公司市場開發(fā)策略36-47
• 第一節(jié) 現(xiàn)有市場的開發(fā)策略36-40
• 一 TH擔(dān)保公司現(xiàn)有市場開發(fā)4P營銷策略36-38
• 二 現(xiàn)有市場開發(fā)效果評估38-40
• 第二節(jié) 潛在市場的開發(fā)策略40-47
• 一 訴訟保全擔(dān)保業(yè)務(wù)開發(fā)策略41-43
• 二 履約擔(dān)保業(yè)務(wù)開發(fā)策略43-44
• 三 資本市場擔(dān)保業(yè)務(wù)開發(fā)策略44-47
• 第五章 TH擔(dān)保公司市場開發(fā)策略實施保障47-51
• 第一節(jié) 體制保障47-48
• 一 調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)47
• 二 完善公司治理結(jié)構(gòu)47-48
• 三 調(diào)整業(yè)務(wù)流程及審批權(quán)限48
• 四 增設(shè)小額貸款公司、拍賣行等機構(gòu)48
• 第二節(jié) 人力資源保障48-49
• 一 建設(shè)業(yè)務(wù)團隊48-49
• 二 重視團隊培訓(xùn)49
• 三 建立有效績效考核機制和差異性薪酬標(biāo)準(zhǔn)49
• 第三節(jié) 資金和技術(shù)保障49-51
• 一 資金保障49-50
• 二 技術(shù)保障50-51
• 第六章 結(jié)論51-52
• 參考文獻52-53
• 致謝53-54
• 個人簡歷54

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本文編號：714051