本文關(guān)鍵詞：PA融資租賃公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：融資租賃上個(gè)世紀(jì)八十年代年代進(jìn)入中國(guó),成立初期發(fā)展迅速,九十年代由于政策限制,行業(yè)陷入低迷,2007年后融資租賃業(yè)復(fù)蘇。本文以PA融資租賃有限公司(PA公司)為研究對(duì)象,運(yùn)用戰(zhàn)略管理和營(yíng)銷管理相關(guān)理論,結(jié)合PA公司實(shí)際情況,對(duì)PA公司進(jìn)行深入和詳細(xì)的分析,以期為PA公司提供有益的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略建議,也希望為研究和從事融資租賃行業(yè)的人士提供一些幫助。PA公司作為典型的獨(dú)立融資租賃公司,與銀行系融資租賃公司和廠商系融資租賃公司存在明顯區(qū)別,相對(duì)其他獨(dú)立融資租賃公司,PA公司也有其獨(dú)特性。本文運(yùn)用PEST分析理論和五力模型分析方法對(duì)PA公司外部環(huán)境進(jìn)行分析,運(yùn)用SWOT分析法闡明PA公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅;運(yùn)用STP理論對(duì)PA公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分定位,建立了行業(yè)選擇模型,并根據(jù)營(yíng)銷4Ps理論就PA公司在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道幾個(gè)方面進(jìn)行深入分析,在此基礎(chǔ)上對(duì)PA公司營(yíng)銷戰(zhàn)略提出建議。根據(jù)以上分析,PA公司適合選擇差異性戰(zhàn)略,需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,有選擇性的進(jìn)入或者回避某些行業(yè);此外,PA公司應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新,采用靈活的報(bào)價(jià)方式,建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),并運(yùn)用多種有效的渠道到達(dá)客戶。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷 融資租賃 營(yíng)銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.49;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-16
• 1.1 研究背景和意義10-14
• 1.2 研究的方法和內(nèi)容14-16
• 2 理論基礎(chǔ)和分析工具16-20
• 2.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)和分析工具16-17
• 2.2 融資租賃研究綜述17-20
• 3 PA公司市場(chǎng)現(xiàn)狀分析20-34
• 3.1 獨(dú)立融資租賃公司市場(chǎng)現(xiàn)狀20-24
• 3.2 PA公司市場(chǎng)環(huán)境分析24-34
• 4 PA公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析34-57
• 4.1 PA公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇34-35
• 4.2 PA公司戰(zhàn)略分析35-45
• 4.3 PA公司營(yíng)銷策略45-57
• 5 PA公司營(yíng)銷戰(zhàn)略建議57-64
• 5.1 市場(chǎng)定位57
• 5.2 選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)57-58
• 5.3 加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度58-59
• 5.4 充分利用渠道到達(dá)客戶59-60
• 5.5 豐富產(chǎn)品促銷方式60-61
• 5.6 完善營(yíng)銷體系61-62
• 5.7 PA公司績(jī)效預(yù)測(cè)62-64
• 結(jié)束語(yǔ)64-65
• 致謝65-66
• 參考文獻(xiàn)66-69

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：618218