本文關(guān)鍵詞：PA融資租賃公司市場營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：融資租賃上個世紀八十年代年代進入中國,成立初期發(fā)展迅速,九十年代由于政策限制,行業(yè)陷入低迷,2007年后融資租賃業(yè)復(fù)蘇。本文以PA融資租賃有限公司(PA公司)為研究對象,運用戰(zhàn)略管理和營銷管理相關(guān)理論,結(jié)合PA公司實際情況,對PA公司進行深入和詳細的分析,以期為PA公司提供有益的市場營銷戰(zhàn)略建議,也希望為研究和從事融資租賃行業(yè)的人士提供一些幫助。PA公司作為典型的獨立融資租賃公司,與銀行系融資租賃公司和廠商系融資租賃公司存在明顯區(qū)別,相對其他獨立融資租賃公司,PA公司也有其獨特性。本文運用PEST分析理論和五力模型分析方法對PA公司外部環(huán)境進行分析,運用SWOT分析法闡明PA公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅;運用STP理論對PA公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行細分定位,建立了行業(yè)選擇模型,并根據(jù)營銷4Ps理論就PA公司在產(chǎn)品、價格、促銷和渠道幾個方面進行深入分析,在此基礎(chǔ)上對PA公司營銷戰(zhàn)略提出建議。根據(jù)以上分析,PA公司適合選擇差異性戰(zhàn)略,需要對市場進行細分,有選擇性的進入或者回避某些行業(yè);此外,PA公司應(yīng)當積極推進產(chǎn)品創(chuàng)新,采用靈活的報價方式,建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò),并運用多種有效的渠道到達客戶。
【關(guān)鍵詞】：市場營銷 融資租賃 營銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F832.49;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-16
• 1.1 研究背景和意義10-14
• 1.2 研究的方法和內(nèi)容14-16
• 2 理論基礎(chǔ)和分析工具16-20
• 2.1 營銷戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)和分析工具16-17
• 2.2 融資租賃研究綜述17-20
• 3 PA公司市場現(xiàn)狀分析20-34
• 3.1 獨立融資租賃公司市場現(xiàn)狀20-24
• 3.2 PA公司市場環(huán)境分析24-34
• 4 PA公司市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析34-57
• 4.1 PA公司競爭戰(zhàn)略選擇34-35
• 4.2 PA公司戰(zhàn)略分析35-45
• 4.3 PA公司營銷策略45-57
• 5 PA公司營銷戰(zhàn)略建議57-64
• 5.1 市場定位57
• 5.2 選擇合適的細分市場57-58
• 5.3 加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度58-59
• 5.4 充分利用渠道到達客戶59-60
• 5.5 豐富產(chǎn)品促銷方式60-61
• 5.6 完善營銷體系61-62
• 5.7 PA公司績效預(yù)測62-64
• 結(jié)束語64-65
• 致謝65-66
• 參考文獻66-69

【相似文獻】

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本文編號：618218