近年來,伴隨著快捷支付方式對人們?nèi)粘ＯM支付習(xí)慣的影響,快捷支付企業(yè)迎來了快速的發(fā)展機會。然而,快捷支付行業(yè)中存在的兩極分化情況,也給中小規(guī)模快捷支付企業(yè)通過合理的市場營銷策略吸引市場消費者,以此提升市場競爭力提出了要求。于是,大數(shù)據(jù)市場營銷策略由于能夠通過數(shù)據(jù)獲取與分析,挖掘潛在市場消費者,而受到很多企業(yè)的青睞。本文以YJF快捷支付公司的SCL快捷支付產(chǎn)品制定大數(shù)據(jù)市場營銷策略為例,在相關(guān)理論與研究綜述的基礎(chǔ)上,首先分析了YJF快捷支付公司及SCL快捷支付產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀問題,認(rèn)為政策支持帶來的良好政治環(huán)境,經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,支付習(xí)慣以及社會接受度提升的社會環(huán)境,技術(shù)進(jìn)步帶來的技術(shù)環(huán)境為YJF快捷支付公司實施大數(shù)據(jù)市場營銷策略提供了良好的外部環(huán)境,但也需要重視支付行業(yè)中存在的明顯兩極分化產(chǎn)生的行業(yè)競爭,以及相對弱勢的議價能力產(chǎn)生的影響,但其內(nèi)部環(huán)境也能夠為制定大數(shù)據(jù)市場營銷策略提供幫助,因此YJF快捷支付公司具有實施大數(shù)據(jù)市場營銷的必要性。于是,本文分析了YJF快捷支付公司潛在客戶市場需求的流程以及潛在商家客戶的需求,認(rèn)為可以將潛在商家客戶分類為當(dāng)前沒有使用快捷支付產(chǎn)品的客戶、對...

【文章頁數(shù)】：80 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 主要研究內(nèi)容
    1.3 研究思路與研究方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第二章 相關(guān)理論與方法
    2.1 市場營銷概念
    2.2 市場營銷理論
        2.2.1 市場細(xì)分理論
        2.2.2 4P市場營銷理論
    2.3 大數(shù)據(jù)特征及信息含量
    2.4 大數(shù)據(jù)信息含量的挖掘方法
    2.5 大數(shù)據(jù)市場營銷策略
    2.6 快捷支付企業(yè)的文獻(xiàn)綜述
        2.6.1 第三方支付企業(yè)市場營銷策略
        2.6.2 快捷支付企業(yè)市場營銷策略
第三章 YJF快捷支付公司市場營銷環(huán)境與營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 YJF快捷支付公司及SCL快捷支付產(chǎn)品簡介
        3.1.1 YJF快捷支付公司簡介
        3.1.2 SCL快捷支付產(chǎn)品簡介
    3.2 YJF快捷支付公司市場營銷的環(huán)境分析
        3.2.1 市場營銷策略宏觀環(huán)境的PEST分析
        3.2.2 市場營銷策略行業(yè)環(huán)境的波特五力模型分析
        3.2.3 市場營銷策略的內(nèi)部環(huán)境分析
    3.3 YJF快捷支付公司市場營銷現(xiàn)狀及潛在客戶營銷的必要性
        3.3.1 YJF快捷支付公司市場營銷存在大量潛在客戶數(shù)據(jù)
        3.3.2 YJF快捷支付公司建立潛在客戶市場營銷的必要性
第四章 YJF快捷支付公司潛在客戶的市場需求分析
    4.1 YJF快捷支付公司潛在客戶市場需求的流程分析
    4.2 YJF快捷支付公司潛在客戶的分類分析
        4.2.1 基于RFM模型的潛在客戶分類
        4.2.2 潛在客戶的人物特征刻畫分析
    4.3 YJF快捷支付公司市場營銷潛在客戶的需求
    4.4 YJF快捷支付公司市場營銷潛在客戶的案例分析
第五章 YJF快捷支付公司潛在客戶市場營銷策略構(gòu)建
    5.1 YJF快捷支付公司潛在客戶市場營銷策略的STP分析
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場
        5.1.3 市場定位
    5.2 YJF快捷支付公司潛在客戶市場營銷策略的4P分析
        5.2.1 R類客戶市場營銷策略分析
        5.2.2 F類客戶市場營銷策略分析
        5.2.3 M類客戶市場營銷策略分析
    5.3 YJF快捷支付公司潛在客戶市場營銷策略的案例分析
第六章 YJF快捷支付公司潛在客戶市場營銷的效果分析
    6.1 市場客戶開拓效果
    6.2 市場客戶交易效果
第七章 研究結(jié)論與對策建議
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 對策建議
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3836246