近年來我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,證券行業(yè)迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí),證券公司也加快了市場化改革的進(jìn)程。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一直以來作為證券公司的最重要收入來源。但是伴隨著當(dāng)前證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭的不斷加劇以及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)的不斷發(fā)展,依靠傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為盈利模式的證券公司受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型,拓寬收入渠道、提升服務(wù)創(chuàng)新意識(shí),證券公司才能得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。本文以浙商證券為研究對象,首先對浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及問題進(jìn)行了客觀的分析,結(jié)合現(xiàn)階段的宏觀環(huán)境以及證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的行業(yè)環(huán)境和內(nèi)外部環(huán)境,使用IE矩陣、SWOT綜合分析法找出浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢和劣勢,然后根據(jù)浙商證券的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,有針對性的提出浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型方案。本文認(rèn)為,在當(dāng)前行業(yè)背景下如何抓緊練好內(nèi)功,促進(jìn)員工、客戶、業(yè)務(wù)、收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),以適應(yīng)金融市場一體化競爭格局和客戶“機(jī)構(gòu)化、產(chǎn)品化、高端化”趨勢,關(guān)鍵在于回歸本源,回歸金融服務(wù)本質(zhì),重點(diǎn)針對機(jī)構(gòu)客戶、高凈值財(cái)富管理客戶、存量客戶三大類客戶群,運(yùn)用“機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)上下聯(lián)動(dòng)”、“銀行增員拿來主義”、“存量客戶服務(wù)驅(qū)動(dòng)”三大策略,以客戶為中心,建立市場... 

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 文獻(xiàn)述評(píng)
    1.4 研究內(nèi)容與方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
第2章 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
    2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.2.1 競爭優(yōu)勢理論
        2.2.2 資源優(yōu)勢理論
        2.2.3 動(dòng)力能力理論
第3章 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 浙商證券發(fā)展概況
        3.1.1 浙商證券介紹
        3.1.2 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)存在的問題分析
        3.2.1 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入單一
        3.2.2 客戶結(jié)構(gòu)欠合理
        3.2.3 業(yè)務(wù)協(xié)同薄弱
        3.2.4 缺乏專業(yè)業(yè)務(wù)人才
    3.3 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必要性
        3.3.1 我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
        3.3.2 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性
第4章 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型環(huán)境分析
    4.1 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        4.2.2 購買者的議價(jià)能力
        4.2.3 行業(yè)新進(jìn)入者的威脅
        4.2.4 替代品的威脅
        4.2.5 同業(yè)競爭者的競爭程度
    4.3 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)外部環(huán)境因素分析
        4.3.1 機(jī)遇因素
        4.3.2 威脅因素
    4.4 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)部環(huán)境因素分析
        4.4.1 優(yōu)勢
        4.4.2 劣勢
第5章 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新戰(zhàn)略實(shí)施
    5.1 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新戰(zhàn)略分析
    5.2 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新戰(zhàn)略制定
        5.2.1 公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位
        5.2.2 公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)
        5.2.3 公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型層次
    5.3 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新戰(zhàn)略實(shí)施
        5.3.1 新戰(zhàn)略實(shí)施的公司管理機(jī)制
        5.3.2 新戰(zhàn)略實(shí)施的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營策略
        5.3.3 新戰(zhàn)略實(shí)施的員工展業(yè)模式
        5.3.4 新戰(zhàn)略實(shí)施的客戶財(cái)富管理路徑
第6章 浙商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新戰(zhàn)略實(shí)施的主要保障措施
    6.1 后臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)支撐
    6.2 人才培養(yǎng)引進(jìn)
    6.3 完善公司內(nèi)控制度建設(shè)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]XX證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究[D]. 鄧偉.大連理工大學(xué) 2015



本文編號(hào)：3652511