近年來(lái),伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深化和世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭的減弱,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)型期。與此同時(shí),受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響,資本市場(chǎng)波動(dòng)劇烈,國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)行情持續(xù)低迷,加之整體傭金率下滑,證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入大幅降低。證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式向互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理模式的轉(zhuǎn)型已成為國(guó)內(nèi)證券公司發(fā)展的重中之重。互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展,使整個(gè)社會(huì)的支付方式和信息處理方式等發(fā)生了很大的變化。移動(dòng)支付改變了人們的生活習(xí)慣,投資者開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)投資業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣,一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和商業(yè)銀行相繼推出了線上理財(cái)服務(wù)且發(fā)展迅速。證券公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能、金融技術(shù)等手段開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)迫在眉睫。監(jiān)管部門(mén)也積極出臺(tái)新政策,支持引導(dǎo)證券公司借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。隨著國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的全面開(kāi)放,為了保證自身在資本市場(chǎng)中的地位不被外資機(jī)構(gòu)取代,不被國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗,國(guó)內(nèi)證券公司努力尋求轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新和發(fā)展的平衡,紛紛展開(kāi)與各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作,通過(guò)自建電子商務(wù)平臺(tái)等方式,在賬戶、平臺(tái)、產(chǎn)品、服務(wù)等領(lǐng)域積極探索新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。互聯(lián)網(wǎng)為國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。GF證券公司是中國(guó)最早獲得全營(yíng)業(yè)牌照的綜合... 

【文章來(lái)源】：西南大學(xué)重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

本文研究的技術(shù)路線圖

2相關(guān)理論基礎(chǔ)與模型介紹132相關(guān)理論基礎(chǔ)與模型介紹2.1互聯(lián)網(wǎng)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的概念與特點(diǎn)2.1.1互聯(lián)網(wǎng)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的概念互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)策略，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，是指企業(yè)根據(jù)自身在市場(chǎng)中所處地位的不同而采取的不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，它包括品牌策略、網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略等等。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。也可以簡(jiǎn)單的理解為以互聯(lián)網(wǎng)為手段，為達(dá)到某種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。具體到證券公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，那就是從客戶的投融資需求出發(fā)，為了實(shí)現(xiàn)證券開(kāi)戶、證券交易以及其他證券服務(wù)等模式的創(chuàng)新，拓寬證券公司的業(yè)務(wù)渠道，提升證券公司自身的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)水平和服務(wù)質(zhì)量等目標(biāo)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，所采取的的一系列營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng)。2.1.2互聯(lián)網(wǎng)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)圖2-1互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)

3GF證券公司介紹及其互聯(lián)網(wǎng)背景下經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析25首批券商開(kāi)展融資融券業(yè)務(wù)試點(diǎn)以來(lái)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)從萌芽期、成長(zhǎng)期走向了成熟期。截至交易最活躍的2015年末，市場(chǎng)開(kāi)立兩融交易權(quán)限的投資者已超過(guò)400萬(wàn)戶，當(dāng)年A股市場(chǎng)兩融交易總金額高達(dá)34.6萬(wàn)億元，占A股交易總額比重達(dá)13.6%，融資融券余額一度超過(guò)2萬(wàn)億。融資融券交易擴(kuò)大了市場(chǎng)交易規(guī)模，券商在這種創(chuàng)新的交易模式下不僅可以獲得更多的傭金收入，更可以通過(guò)向投資者融資或融券獲得穩(wěn)定的利息和費(fèi)用收入，通過(guò)信用交易咨詢(xún)服務(wù)或者服務(wù)費(fèi)收入等等，提高了自有資金周轉(zhuǎn)率，增厚了券商營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。而且根據(jù)以下中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的證券公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，拋開(kāi)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)券商整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響，近三年傳統(tǒng)的代理買(mǎi)賣(mài)證券業(yè)務(wù)收入逐年下滑，而融資類(lèi)業(yè)務(wù)收入逐年增加，所以GF證券公司可借此優(yōu)勢(shì)向具有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的客戶提供信用交易平臺(tái)，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶入市，提高券商競(jìng)爭(zhēng)力。圖3-12014-2018年GF證券經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)比較Figure3-1ComparisonofbusinessperformancedataofGFsecuritiesfrom2014to2018數(shù)據(jù)來(lái)源：GF證券公司年報(bào)（2）不利于公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素①.客戶老齡化嚴(yán)重這應(yīng)該是普遍存在于老券商的一個(gè)問(wèn)題了，成立時(shí)間久，第一代第二代客戶現(xiàn)在都是60歲以上的老年客戶了，雖然年齡越大積累的財(cái)富越多，但是這部分老年客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力會(huì)降低，對(duì)新業(yè)務(wù)的接受程度也隨之降低，網(wǎng)上消費(fèi)模式屬

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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