隨著利率市場化的不斷推進(jìn),互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與相關(guān)金融理財(cái)產(chǎn)品的不斷完善,傳統(tǒng)銀行業(yè)主營業(yè)務(wù)中存貸利率差的不斷縮小,致使以理財(cái)產(chǎn)品為首的中間業(yè)務(wù)收入逐漸被銀行所有者或管理人員重視。由于我國國家相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)一直對(duì)金融產(chǎn)品及其衍生品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制,并且現(xiàn)階段還加大了監(jiān)管和審查力度,以致于在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品這一方面的業(yè)務(wù)進(jìn)行及產(chǎn)品創(chuàng)新受到了一定程度上的阻礙。雖然我國理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展十分迅速,但同質(zhì)化問題十分嚴(yán)重,想要?jiǎng)?chuàng)新實(shí)屬不易。但個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品在未來必定是影響銀行類企業(yè)的盈利增長點(diǎn),所以我們要在市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上,了解客戶的需求,制定和開發(fā)創(chuàng)新性理財(cái)產(chǎn)品,擬定相關(guān)的營銷策略與實(shí)施保障,為企業(yè)未來業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)做好前期準(zhǔn)備。本文以渾江農(nóng)商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品為研究對(duì)象,通過與渾江農(nóng)商銀行相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行座談、對(duì)金融領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)公司的存量客戶走訪約談、對(duì)吉林省白山市市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、對(duì)現(xiàn)階段市場內(nèi)影響營銷程度的相關(guān)數(shù)據(jù)采集,綜合運(yùn)用理論分析法、實(shí)地調(diào)查法、文獻(xiàn)分析法等研究方法,結(jié)合SWOT分析、STP理論、4P營銷理論、PEST分析等相關(guān)理論,對(duì)渾江農(nóng)商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,總結(jié)歸納出其存在的產(chǎn)品缺乏地域特色... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

011-2018年白山市地區(qū)生產(chǎn)總值及增速

20數(shù)據(jù)來源：白山市統(tǒng)計(jì)局圖3.22011-2018年白山市三次產(chǎn)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重3.1.3社會(huì)文化環(huán)境一個(gè)地域內(nèi)的社會(huì)文化環(huán)境會(huì)影響本地域內(nèi)消費(fèi)者群體的消費(fèi)思想觀念與消費(fèi)行為模式，從而影響消費(fèi)者對(duì)其個(gè)人資產(chǎn)的配置情況以及購買理財(cái)產(chǎn)品的收益偏愛和風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度。白山市地處吉林省東南部長白山西側(cè)，東部與延邊毗連、南部與朝鮮相望、西部與通化相鄰、北部與吉林接壤，白山市有滿、回、壯、朝鮮、錫伯、蒙古族等37個(gè)少數(shù)民族。相比較南方城市而言，白山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平十分落后且思想十分保守，固有體制思想導(dǎo)致沒有創(chuàng)新意識(shí)，高學(xué)歷高技術(shù)人才外流嚴(yán)重且引進(jìn)人才政策進(jìn)行緩慢難以落實(shí)，人口老齡化與低齡化上升態(tài)勢逐年嚴(yán)重，大多數(shù)居民都是60歲退休職工在本市過著養(yǎng)老模式的生活，所以針對(duì)老年人的理財(cái)產(chǎn)品而言，白山市算是一片藍(lán)海，具有相對(duì)其他地級(jí)市而言的巨大的拓展空間。截至2019年底，白山市人口總數(shù)約為116.5萬人，其中17周歲及其以下的約為14.81萬人，占比12.71%，60周歲及其以上的約為27.36萬人，占比23.48%，人口老齡化與低齡化問題嚴(yán)重，人口性別比為101.47（以女性為100）與國際參考范圍值102至107之間存在輕微差距，出生率5.8‰和死亡率6.9‰共同作用下的自然增長率為-1.1‰。

21數(shù)據(jù)來源：白山市統(tǒng)計(jì)局圖3.32001-2019白山市年末總?cè)丝跀?shù)量趨勢圖縱觀白山市從2001年到2019年的人口數(shù)量趨勢，白山市人口數(shù)量處于逐漸下降且快速變老階段。白山市剛剛開始實(shí)施的各種社會(huì)保障制度還有待完善，這促使了很大一部分老年人對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的極度渴求。由于沒有上學(xué)、就業(yè)、婚喪嫁娶等事項(xiàng)的影響，老年人的固有資金相對(duì)較多且不需要流動(dòng)性，大多數(shù)都把所有的資金以定期儲(chǔ)蓄存款的形式配置，不能規(guī)避通貨膨脹的影響，做不到資產(chǎn)的保值增值，這在一定程度上促使了老年人主動(dòng)了解各種資產(chǎn)保值增值的產(chǎn)品，提高了白山市整體居民對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的需求。3.1.4技術(shù)環(huán)境技術(shù)的發(fā)展影響著各個(gè)行業(yè)的營銷模式與盈虧利潤，創(chuàng)新的技術(shù)不但影響著企業(yè)的發(fā)展方向，還影響著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與模式、購買需求與行為，從而也改變了銀行提供產(chǎn)品的種類與服務(wù)的方式。2019年白山市政府強(qiáng)調(diào)要以數(shù)字信息為基準(zhǔn)打造新型動(dòng)力引擎，加快數(shù)字白山新型智慧城市的建設(shè)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)增加數(shù)字政務(wù)辦公效率，推進(jìn)長白山云數(shù)據(jù)基地的建設(shè)，加快互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，開發(fā)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化手段改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，通過產(chǎn)業(yè)與數(shù)字化相輔相成地良性結(jié)合與深度發(fā)展促進(jìn)白山市社會(huì)經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展。渾江商業(yè)銀行也同步開始偏重于網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行等互聯(lián)網(wǎng)端的業(yè)務(wù)和


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