A擔(dān)保公司成立于2006年,經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展,擬定了一系列較完善的管理制度,建立了一套科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制體系,掌控了相應(yīng)的業(yè)務(wù)渠道,逐步規(guī)范了擔(dān)保業(yè)務(wù)及服務(wù)操作流程,能基本規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在幫助中小企業(yè)解決貸款困難的同時(shí),也為自身創(chuàng)造了效益。但從A擔(dān)保公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度看,如何對(duì)公司發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行重新評(píng)估；如何適應(yīng)如今擔(dān)保機(jī)構(gòu)迅速擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境；如何鞏固現(xiàn)有擔(dān)保市場(chǎng)和優(yōu)秀客戶群體,挖掘開拓潛在市場(chǎng)；如何通過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷手段使擔(dān)保市場(chǎng)擔(dān)保覆蓋面、擔(dān)保額數(shù)量、企業(yè)受保率達(dá)到新的發(fā)展目標(biāo)是A擔(dān)保公司當(dāng)務(wù)之急。在這種背景下,A擔(dān)保公司應(yīng)該分析企業(yè)自身在組織結(jié)構(gòu)、人力資源、業(yè)務(wù)流程等方面存在的問題,從所處行業(yè)中判別出現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品以及供應(yīng)商和購(gòu)買者,綜合分析出A擔(dān)保公司的競(jìng)爭(zhēng)力,以及自身營(yíng)銷環(huán)境存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅,并借鑒和綜合擔(dān)保企業(yè)市場(chǎng)拓展的相關(guān)理論研究成果,制定出一套適合自己企業(yè)市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷方案。首先A擔(dān)保公司應(yīng)該明確自己的市場(chǎng)定位和企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),選擇適合的戰(zhàn)略手段,以此作為現(xiàn)有市場(chǎng)拓展和潛在市場(chǎng)拓展的依據(jù)；然后,構(gòu)想A擔(dān)保公司現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的拓展... 

【文章來(lái)源】：鄭州大學(xué)河南省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究思路及結(jié)構(gòu)體系
    1.3 研究創(chuàng)新點(diǎn)
2 A擔(dān)保公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境
    2.1 微觀環(huán)境
    2.2 中觀環(huán)境
    2.3 宏觀環(huán)境
    2.4 SWOT分析
3 A擔(dān)保公司河南市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略
    3.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
    3.2 戰(zhàn)略選擇
    3.3 現(xiàn)有市場(chǎng)的拓展戰(zhàn)略
    3.4 潛在市場(chǎng)的拓展戰(zhàn)略
4 A擔(dān)保公司河南市場(chǎng)拓展策略
    4.1 現(xiàn)有市場(chǎng)的拓展策略
    4.2 潛在市場(chǎng)的拓展策略
    4.3 拓展效果評(píng)估方法
5 A擔(dān)保公司河南市場(chǎng)拓展的保障措施
    5.1 組織保障
    5.2 人力資源保障
    5.3 資金和技術(shù)保障
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]論制度創(chuàng)新與中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的發(fā)展[J]. 陳柳欽,孫建平.  上海財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2003(05)
[2]我國(guó)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的制度性缺陷分析及對(duì)策[J]. 陳柳欽,孫建平.  人文雜志. 2003(05)
[3]關(guān)于銀行服務(wù)營(yíng)銷的思考[J]. 沈培玉.  浙江金融. 2002(07)
[4]建立和健全中小企業(yè)信用擔(dān)保體系[J]. 曹鳳岐.  金融研究. 2001(05)

碩士論文
[1]我國(guó)商業(yè)性擔(dān)保公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究[D]. 李永華.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2006
[2]中小企業(yè)信用擔(dān)保體系研究[D]. 李新瑾.中國(guó)海洋大學(xué) 2006
[3]我國(guó)商業(yè)性信用擔(dān)保發(fā)展對(duì)策研究[D]. 吳立平.江蘇大學(xué) 2005



本文編號(hào)：3142622