發(fā)布時間：2021-02-11 22:26

　　銀行保險起源于20世紀80年代的歐洲,自90年代后銀行保險作為一種新型的保險銷售方式迅速發(fā)展起來。到今天,銀行保險已經成為繼個險和團險銷售之后的又一項支柱業(yè)務。然而,在國內保險公司推進銀行保險業(yè)務的過程中,它既面臨著自身盈利的壓力（特別是上市保險公司）,又面臨著銀行不斷提高的業(yè)務要求和同業(yè)的激烈競爭。所以,一家保險公司如何在中心城市推進銀行保險業(yè)務，特別是具有高內涵價值的期繳業(yè)務成了業(yè)內不斷實踐和探討的話題。本文主要從保險公司在中心城市分支機構的角度,綜合了國內外銀行保險期繳業(yè)務發(fā)展的經驗,嘗試探討了在國內推進銀行保險期繳業(yè)務的經營方法和營銷模式。本文首先介紹了在國外和國內銀行保險的發(fā)展歷程、現狀,總結了香港和國內優(yōu)秀保險公司在銀行保險期繳業(yè)務上的經驗；在此基礎上,先闡述了國內銀行保險的主要營銷模式,然后對銀保期繳業(yè)務如何進行系統(tǒng)化的管理和經營進行了探討。最后,對保險公司在國內如何推進銀行保險業(yè)務特別是期繳業(yè)務進行了展望,并提出了未來的努力方向。 

【文章來源】：復旦大學上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：51 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

一2

一3

1年時間.6個月時間，3個月時間.1個月時間第一階段一團隊形成期圖6一2一6培訓課程的實施原則:課程設計要與銀行自身發(fā)展、市場需求相結合，要按照銀行的業(yè)務進度去設計課程，幫助銀行發(fā)現問題并解決問題;課程設計要符合團隊現狀，要與銀行方面的負責同志針對共建團隊進行分析，并結合銀行或公司的總體規(guī)劃進行針對性的培訓實施，避免培訓規(guī)劃不合現實情況的問題出現，更充分地發(fā)揮培訓價值;培訓的節(jié)奏與頻率:在實施培訓過程中，注意掌握培訓的節(jié)奏和頻率。培訓的目的是使銀行人員對所學的知識掌握運用，而非趕進度、走形式，所以每次培訓后要留有一定的時間間隔來讓學員消化理解，要與早夕會和市場實習聯系起來，做到學有所用。同時考慮成人學習和銀行工作的特點，每次培訓的時間不易過長，技能研討類課程控制在兩天以內，小專題課程約為半天或一天。

【參考文獻】：
期刊論文
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[2]香港匯豐集團銀行保險的經驗及其啟示[J]. 鄧志清.  國際金融研究. 2006(09)
[3]國際銀行保險發(fā)展經驗對我國的啟示[J]. 高洪民,朱軍勇.  金融與經濟. 2005(02)
[4]論我國銀行保險與保險發(fā)展[J]. 劉洋陽.  中國保險管理干部學院學報. 2004(03)



本文編號：3029809