四川長城有限公司隸屬于攀鋼集團(tuán)長城特殊鋼有限股份公司,位于歷史文化名城--四川省江油市,交通便利,氣候宜人。公司于1994年建廠,設(shè)計(jì)能力年產(chǎn)無縫鋼管2萬噸,產(chǎn)品廣泛用于航空、航天、核能、鍋爐、化工、化肥、化纖、食品、醫(yī)藥等行業(yè),是我國無縫鋼管的專業(yè)化生產(chǎn)基地。2008年,由美國次貸危機(jī)而引發(fā)了全球性金融危機(jī)。受此負(fù)面影響,我國經(jīng)濟(jì)上漲趨緩,管材需求下降,更突顯了我國鋼管產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩,加劇了市場競爭激烈程度,由于長城公司抵御市場波動能力較弱,公司出現(xiàn)了全面虧損。本文主要運(yùn)用問卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析、與先進(jìn)企業(yè)對比分析及追趕策略、SWOT分析法、4P分析法等工具,綜合分析了中國無縫鋼管業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境和長城有限公司自身在參與國際國內(nèi)競爭中的優(yōu)劣勢,進(jìn)而從公司現(xiàn)有營銷系統(tǒng)設(shè)置是否合理、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及公司現(xiàn)有合同結(jié)構(gòu)是否合理、公司用戶結(jié)構(gòu)及客戶管理是否規(guī)范、以及公司在受金融危機(jī)影響的市場環(huán)境下,應(yīng)該制定什么樣的營銷策略等方面進(jìn)行剖析,對長城有限公司的營銷策略進(jìn)行了研究和總結(jié)。論文對企業(yè)多年來國際、國內(nèi)市場營銷實(shí)踐進(jìn)行了研究,科學(xué)運(yùn)用各種營銷管理方法對現(xiàn)有營銷體系提出建議,得出通過調(diào)整現(xiàn)有銷售策略、... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

內(nèi)容框圖

圖 2-1 2008-2009 年我國主要城市鐵礦石走勢近年我國加大了鐵礦石的勘探和開發(fā)力度，但由于供需的不平衡，對進(jìn)口鐵礦石的依存度依然很高，2009 年我國進(jìn)口鐵礦石占國內(nèi)需求量的 66%，預(yù)計(jì) 2010年，這個(gè)比例還將上升 10%。由于受金融危機(jī)沖擊，2009 年全球鐵礦石長協(xié)價(jià)格下跌了 33%，這也為 2010 年鐵礦石價(jià)格的強(qiáng)力反漲埋下伏筆。2010 年初，“巴西淡水河谷和必和必拓兩家礦商與中、日鋼鐵企業(yè)達(dá)成協(xié)議放棄已有 40 年歷史的年度合同定價(jià)模式[4]”，轉(zhuǎn)而按照現(xiàn)貨市場行情簽訂季度合同，此舉將導(dǎo)致全球鋼鐵價(jià)格上漲 1/3，同時(shí)加大了市場的波動，對下游制管企業(yè)成本控制帶來了難度，對市場形成了一定破壞。根據(jù)新的定價(jià)體系，亞洲鋼鐵企業(yè)在 2010 年第二季度將以每噸 110-120 美元的價(jià)格購買鐵礦石，比 2009-2010 年度合同價(jià)格上漲了近一倍，隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，在未來的時(shí)間里供求關(guān)系還會推動鋼鐵及其制品價(jià)格進(jìn)一步上漲。2.3.2 制管行業(yè)競爭加劇

圖 4-1 銷售組織結(jié)構(gòu)圖確保公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)項(xiàng)內(nèi)部管理制度的制定，同時(shí)售計(jì)劃，落實(shí)后期工作重點(diǎn)及收集工作，拓展市場份額。負(fù)作，協(xié)調(diào)有關(guān)大批量訂貨相關(guān)大問題及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。主生產(chǎn)動態(tài)及銷售進(jìn)度，及時(shí)制織的供貨商座談會議。抓好全品用戶單位銷售合同、協(xié)議的

【參考文獻(xiàn)】：
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本文編號：2917108