【摘要】： 2004年2月,中國(guó)第一家商業(yè)性住房?jī)?chǔ)蓄銀行——中德住房?jī)?chǔ)蓄銀行(以下簡(jiǎn)稱中德銀行)在天津成立。中德銀行設(shè)立的目的是希望將德國(guó)施豪銀行的成功經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)理念與中國(guó)建設(shè)銀行良好的社會(huì)信譽(yù)、豐富的人力和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),有機(jī)地融匯結(jié)合在一起,為中國(guó)的普通居民提供一種新的住房消費(fèi)融資方式,進(jìn)而豐富中國(guó)住房金融市場(chǎng)。然而,作為中國(guó)目前唯一一家由中外兩家銀行合資的銀行,雖然雙方股東在各自國(guó)家的市場(chǎng)上處于先進(jìn)地位,但合資銀行的發(fā)展仍然面臨了諸多的問(wèn)題。 中德銀行6年來(lái)的發(fā)展是居民接受度不高、市場(chǎng)影響不明顯、業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)緩慢,表現(xiàn)出“水土不服”,因此,如何尋求更加合適的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式,加快本土化進(jìn)程成為中德銀行急需要解決的問(wèn)題。 本文首先介紹了住房?jī)?chǔ)蓄制度的基本原理、特點(diǎn)以及在我國(guó)建立住房?jī)?chǔ)蓄銀行的意義。然后,本文論述了住房?jī)?chǔ)蓄銀行的發(fā)展及業(yè)務(wù)模式,主要介紹德國(guó)及歐洲市場(chǎng)的住房?jī)?chǔ)蓄銀行發(fā)展情況及德國(guó)住房?jī)?chǔ)蓄銀行業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式、我國(guó)儲(chǔ)蓄銀行的發(fā)展情況及中德銀行的業(yè)務(wù)模式。本文接著重點(diǎn)分析了中德銀行住房?jī)?chǔ)蓄業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中存在的各種問(wèn)題。這些問(wèn)題基本圍繞著中國(guó)的具體國(guó)情進(jìn)行探討,主要有中西管理文化存在沖突、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)比較死板、代理人銷售模式水土不服、銀行銷售渠道建設(shè)和拓展滯后、沒(méi)有自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和員工銷售隊(duì)伍、產(chǎn)品策略對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)性不強(qiáng)等方面的問(wèn)題,通過(guò)分析問(wèn)題,指出正是由于這些因素導(dǎo)致了住房?jī)?chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展不暢,并提出相應(yīng)的中德銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式對(duì)策。作為國(guó)內(nèi)唯一一家擁有住房?jī)?chǔ)蓄業(yè)務(wù)牌照的銀行,中德銀行在這一領(lǐng)域唯一的對(duì)手就是自己,成功的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式本土化將是中德銀行發(fā)展壯大的唯一途徑。中德銀行要利用自己的股東優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),在戰(zhàn)略上對(duì)客戶群體、市場(chǎng)、產(chǎn)品進(jìn)行重新定位,在戰(zhàn)術(shù)上對(duì)營(yíng)銷模式、渠道拓展、金融合作進(jìn)行深入探索,與國(guó)家的住房保障事業(yè)共同發(fā)展,并推動(dòng)監(jiān)管層面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,最終發(fā)展壯大中德銀行。最后,結(jié)合本人的工作實(shí)際,利用調(diào)查資料,在最重要的產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)方面用兩個(gè)案例來(lái)表述對(duì)中德銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的一些粗淺構(gòu)想。 本文運(yùn)用理論分析、案例分析、圖表分析、數(shù)據(jù)對(duì)比等方法,通過(guò)研究中德銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式本土化的戰(zhàn)略,以期對(duì)合資銀行在中國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式本土化發(fā)展提供一些借鑒。
【圖文】：

商業(yè)銀行模式下，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新等方式無(wú)法從根本上解決這一問(wèn)題。但如果大積金制度的按期存款與住房?jī)?chǔ)蓄產(chǎn)品的先存后貸相結(jié)合，將為這部分會(huì)員帶來(lái)普通住房公積金更加優(yōu)惠的貸款。因此，，蘇州工業(yè)園區(qū)期待與中德銀行進(jìn)行戰(zhàn)合作，解決園區(qū)公積金會(huì)員的住房信貸難題;蘇州外來(lái)人口占城區(qū)人口比例最公積金體系貸款覆蓋率最低，有利發(fā)揮住房?jī)?chǔ)蓄的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。6.2.2.2廣闊的市場(chǎng)空間中德銀行針對(duì)工業(yè)園區(qū)的A類會(huì)員(即有住房信貸需求的會(huì)員)中展開(kāi)了規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查期間共發(fā)出紙質(zhì)問(wèn)卷6100份，實(shí)際回收50份，其中有效問(wèn)卷4887份，其中A類會(huì)員3768份，占全部A類會(huì)員的1.8%，C類會(huì)員840份，占全部BC類會(huì)員的4.2%。，非會(huì)員279份。為驗(yàn)證樣本結(jié)構(gòu)的合理性，將被調(diào)查A類會(huì)員的年齡結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)與A會(huì)員的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)其分布情況基本一致，因此，我抽樣調(diào)查的果能夠近似反映A類會(huì)員的情況。印.0既

工商管理碩士學(xué)位論文(2)A類會(huì)員普遍對(duì)住房?jī)?chǔ)蓄體系表現(xiàn)出濃厚的興趣調(diào)查結(jié)果顯示，有86%的A類會(huì)員對(duì)住房?jī)?chǔ)蓄產(chǎn)品都表示比較有吸引力或感興趣，有88.93%的A類會(huì)員能夠接受住房?jī)?chǔ)蓄先存后貸的消費(fèi)模式，說(shuō)房?jī)?chǔ)蓄的理念將來(lái)能夠得到廣大A類會(huì)員的認(rèn)可。受調(diào)查的A類會(huì)員中有45%的人認(rèn)為住房?jī)?chǔ)蓄模式(含住房?jī)?chǔ)蓄與商業(yè)按組合)更加適合自己的住房信貸需要。說(shuō)明住房?jī)?chǔ)蓄產(chǎn)品在有效降低會(huì)員的需求、解決會(huì)員的住房信貸難題方面初步得到了廣大會(huì)員的支持。有28%的A類會(huì)員支持普通住房公積金模式，這應(yīng)該長(zhǎng)期以來(lái)會(huì)員只了解住房公積金貸款和按揭貸款，因此有一個(gè)先入為主的態(tài)度，因?yàn)槠胀üe金比商業(yè)按揭更優(yōu)惠。事實(shí)上在了解了住房?jī)?chǔ)蓄產(chǎn)品后，會(huì)員支持的住房?jī)?chǔ)蓄例己經(jīng)高于支持普通住房公積金模式的比例。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F832.3;F293.3

【引證文獻(xiàn)】

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1 王偉;;略論引進(jìn)住房?jī)?chǔ)蓄制度改善保障房消費(fèi)融資[J];金融縱橫;2011年05期

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1 劉歡;我國(guó)住房?jī)?chǔ)蓄銀行發(fā)展研究[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

本文編號(hào)：2644374