【摘要】：伴隨著我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn),同時(shí)國內(nèi)金融行業(yè)的也越來越成熟,老百姓們對(duì)銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不再陌生。A銀行作為一家外資法人銀行,所面對(duì)的市場競爭越來越激烈,因此應(yīng)當(dāng)通過更多的研究市場及客戶,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),從而不斷優(yōu)化理財(cái)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),以滿足客戶不斷個(gè)性化的需求。本文首先介紹了A銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品狀況,然后在理財(cái)產(chǎn)品的種類、理財(cái)產(chǎn)品的收益、理財(cái)產(chǎn)品的客戶群體三個(gè)方面進(jìn)行了定性和定量描述和分析,接下來通過SWOT模型對(duì)A銀行的競爭力進(jìn)行了分析,對(duì)A銀行理財(cái)產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行了探討。通過分析和探討,對(duì)A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展的給出以下建議:滿足監(jiān)管的規(guī)定,合法合規(guī)設(shè)計(jì)并銷售理財(cái)產(chǎn)品;基于母行和集團(tuán)資源,最大化利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)的先天優(yōu)勢;充分了解客戶需求,結(jié)合本地市場特征調(diào)整產(chǎn)品策略;總結(jié)理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),優(yōu)化產(chǎn)品自身結(jié)構(gòu);加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,最小化風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失;加強(qiáng)投資團(tuán)隊(duì)建設(shè),以國際視野鉆研本地市場;推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新,促進(jìn)行業(yè)良性競爭,做大理財(cái)市場;優(yōu)化系統(tǒng)平臺(tái),充分利用高科技手段;加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),規(guī)范銷售,創(chuàng)建共贏的可持續(xù)發(fā)展模式。
[Abstract]:With the social and economic development of our country, the domestic financial industry is becoming more and more mature. The common people are no longer unfamiliar with the personal financial products of banks. Bank A is a foreign-funded legal person bank. The market competition is becoming more and more fierce, so we should study the market and customers more and more, sum up the experience, so as to optimize the structure of financial products constantly to meet the needs of customers. This paper first introduces the status of personal financial products in Bank A, and then describes and analyzes them qualitatively and quantitatively in three aspects: the types of financial products, the income of financial products, and the customer groups of financial products. Then, the competitiveness of bank A is analyzed by SWOT model, and the development trend of bank A financial products in the future is discussed. Through analysis and discussion, this paper gives the following suggestions to the development of personal financial products of Bank A: to meet the regulations of supervision, to design and sell financial products legally and legally, to maximize the advantages of product design based on parent bank and group resources; Fully understand customer needs, adjust product strategy according to local market characteristics, sum up financial product experience, optimize product structure, strengthen risk management, minimize risk loss, strengthen investment team building, Study the local market from an international perspective; promote product innovation, promote healthy competition in the industry, expand the financial management market; optimize the system platform and make full use of high-tech means; strengthen the construction of marketing teams and standardize sales, Create a win-win sustainable development model.
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F832.2

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本文編號(hào)：2210032