本文關(guān)鍵詞：興業(yè)銀行南京分行銀銀平臺(tái)營(yíng)銷策略研究　出處：《南京農(nóng)業(yè)大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：近年來,伴隨著不斷成長(zhǎng)和改革的金融同業(yè)市場(chǎng),我國(guó)逐漸建立了多元化的銀行體系,包含了政策性銀行、全國(guó)性商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行和外資銀行在內(nèi)的各類銀行機(jī)構(gòu),在滿足了金融需求和豐富了金融產(chǎn)品的同時(shí),也使得各類銀行機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于常態(tài)化,各家銀行的金融產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。雖然各類銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展不均衡,以城市商業(yè)銀行和農(nóng)村商業(yè)銀行為代表的中小銀行機(jī)構(gòu)在資產(chǎn)規(guī)模、資本實(shí)力、業(yè)務(wù)資質(zhì)、綜合管理、系統(tǒng)開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)布局和人才培育等方面與全國(guó)性商業(yè)銀行相比都存在短時(shí)期內(nèi)難以逾越的差距。但是,中小銀行擁有在某一區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)布局全面和終端客戶資源豐富的地域優(yōu)勢(shì)。正是由于中小銀行優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)并存,才為金融同業(yè)市場(chǎng)的互補(bǔ)合作迎來空間。興業(yè)銀行在2001率先創(chuàng)設(shè)同業(yè)業(yè)務(wù)部作為一級(jí)部門,成為國(guó)內(nèi)同業(yè)中最早服務(wù)于金融同業(yè)機(jī)構(gòu)的商業(yè)銀行,2007年設(shè)立二級(jí)部門銀行合作服務(wù)中心。興業(yè)銀行作為同業(yè)合作的倡始者和踐行者,創(chuàng)新合作思路,利用自身的管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì),為合作銀行搭建起一個(gè)互惠互利的合作平臺(tái)--"銀銀平臺(tái)"。銀銀平臺(tái)的創(chuàng)設(shè)與發(fā)展,改變了商業(yè)銀行只向零售客戶和企業(yè)客戶提供金融產(chǎn)品和服務(wù)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,將中小商業(yè)銀行作為第三類重點(diǎn)客戶資源開展?fàn)I銷活動(dòng),為其提供相適應(yīng)的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)。經(jīng)過多年的發(fā)展,銀銀平臺(tái)正逐步成為興業(yè)銀行與合作銀行共同建設(shè)、分享、互贏的金融服務(wù)平臺(tái),促進(jìn)各金融機(jī)構(gòu)在發(fā)展中共同成長(zhǎng)。而如何運(yùn)用這一產(chǎn)品,采取什么樣的銷售策略就成為了競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵所在。本文以興業(yè)銀行南京分行為例,通過分析興業(yè)銀行南京分行在銀銀平臺(tái)業(yè)務(wù)開展中存在的問題,根據(jù)經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)的知識(shí)理論,結(jié)合國(guó)內(nèi)外有關(guān)金融同業(yè)合作及金融市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)研究成果,聯(lián)系我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷現(xiàn)狀、管理模式和業(yè)務(wù)特性,經(jīng)過定性化分析的方式得出興業(yè)銀行南京分行銀銀平臺(tái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。本文先對(duì)興業(yè)銀行銀銀平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,闡述了其業(yè)務(wù)發(fā)展背景以及業(yè)務(wù)產(chǎn)品特色,對(duì)其產(chǎn)品定位及目標(biāo)選擇進(jìn)行了概述,得出其產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式,又通過對(duì)興業(yè)銀行同業(yè)合作業(yè)務(wù)乃至銀銀平臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行了總結(jié)與分析,從興業(yè)銀行南京分行銀銀平臺(tái)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境入手,通過對(duì)其進(jìn)行SWOT分析來引出關(guān)于銀銀平臺(tái)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)化對(duì)策。本文從產(chǎn)品與關(guān)系策略、價(jià)格與價(jià)值策略、渠道與服務(wù)策略、市場(chǎng)推廣與風(fēng)險(xiǎn)策略四個(gè)角度對(duì)興業(yè)銀行南京分行銀銀平臺(tái)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析,為建立更加合理的銀銀平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷模式提供了建議,對(duì)金融同業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷具有廣泛的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.33;F274

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1 顧丹妮;興業(yè)銀行南京分行銀銀平臺(tái)營(yíng)銷策略研究[D];南京農(nóng)業(yè)大學(xué);2015年

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本文編號(hào)：1332670