本文關(guān)鍵詞：包商銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：包商銀行成立于1998年,在歷經(jīng)16年的奮斗之后,已獲得長足的發(fā)展。但今天,中國經(jīng)濟飛速發(fā)展,金融改革步伐加快,包商銀行的生存環(huán)境也隨之發(fā)生了巨大的變化,內(nèi)部條件也已全然不同�，F(xiàn)今,隨著金融自由開放,大量的非銀行金融機構(gòu)入侵其中,各種金融產(chǎn)品的交叉變得綜錯復雜,各產(chǎn)品之間的相互滲透也越來越深。在壓力的脅迫之下,銀行對業(yè)務結(jié)構(gòu)重新進行審視,轉(zhuǎn)變并拓寬了業(yè)務的競爭重點,不僅是原來的以企業(yè)為重點,而更加注重個人理財業(yè)務的發(fā)展。與此同時,銀行將其資源配置水平不斷提升,不斷擴張其個人理財業(yè)務的拓展空間,隨之而來的是銷售額與利潤的不斷增升。如今,經(jīng)濟飛速發(fā)展、社會財富不斷增多,如何管理自身財富,使客戶在個人理財產(chǎn)品上的需求越來越多,從而也加快了個人理財產(chǎn)品專業(yè)化的完善進度。包商銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略以個人理財業(yè)務為基礎(chǔ),通過對包商銀行自有資源的充分利用并結(jié)合一定的營銷手段來滿足個人客戶的需求,其目的是讓客戶接受并購買銀行的金融理財產(chǎn)品,實現(xiàn)銀行利潤最大化。包商銀行雖對個人理財業(yè)務相當重視,但其營銷策略的運營機制在很多方面依然存在大量有待修復的漏洞,從而阻礙了個人理財業(yè)務的進一步發(fā)展。由此,怎樣讓包商銀行的個人理財產(chǎn)品發(fā)展的更加完善,怎樣實現(xiàn)將產(chǎn)品作為一個導向,使個人理財業(yè)務成為業(yè)務中的優(yōu)勢業(yè)務,這些問題都成為了包商銀行發(fā)展中需要解決的問題。本文就包商銀行為研究對象,對其個人理財產(chǎn)品的營銷策略中存在的一些問題實施透徹細致的分析,在對國內(nèi)外銀行的個人理財產(chǎn)品分析的根基之上,以產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、服務以及品牌競爭策略四個層次出發(fā),從這四個層次詳盡的分析其營銷策略。在本文的詳細探索與分析之下,以期找出包商銀行個人理財業(yè)務中所存在的一些實質(zhì)性的問題,同時為其發(fā)展與成長提供合理的參考意見。
【學位授予單位】：內(nèi)蒙古財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F832.2

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本文編號：1230823