本文關(guān)鍵詞：蘭州銀行三維商城營銷組合策略研究

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【摘要】：自20世紀(jì)90年代中期來,電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)最重要的應(yīng)用,得到了迅猛發(fā)展,并深刻地影響了國家、政府以及各類型組織的管理、運行模式,改變了人類社會的生產(chǎn)、生活和交易方式。進(jìn)入21世紀(jì),電子商務(wù)呈現(xiàn)出了全球化、融合化、移動化、廣泛化的發(fā)展趨勢。近年來,國內(nèi)電子商務(wù)市場規(guī)模越來越大,同時,國家金融改革的不斷深化使得國家對銀行業(yè)務(wù)的管制逐步放開,越來越多的第三方機構(gòu)和新興銀行進(jìn)入了商業(yè)銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。尤其是被媒體稱之為傳統(tǒng)銀行的一張“死亡通牒”的馬云所創(chuàng)設(shè)的浙江網(wǎng)商銀行的開業(yè),更是對傳統(tǒng)商業(yè)銀行的巨大沖擊和挑戰(zhàn)。在這樣的背景下,繼以中國建設(shè)銀行的“善融商務(wù)”、交通銀行的“交博匯”為首的真正意義上的銀行系電商平臺成功推出后,各個商業(yè)銀行紛紛開通電子商務(wù)業(yè)務(wù).其中,以大連銀行網(wǎng)上商城、蘭州銀行三維商城為代表的地方商業(yè)銀行也開啟了較有特色的網(wǎng)上商城之旅。蘭州銀行三維商城是甘肅本土首個大型電商平臺,立足于甘肅本地,實行差異化營銷,力爭使其成為甘肅的一張光鮮的“名片”。如何將三維商城更好的推廣出去,吸引更多的商戶入駐、消費者注冊,提高網(wǎng)站人氣和交易量,則是本文研究的重點。本文首先對蘭州銀行三維商城的特色進(jìn)行了分析,并結(jié)合三維商城運行過程中的主要營銷活動,總結(jié)了蘭州銀行三維商城存在的一些問題。在此基礎(chǔ)上,運用4P營銷理論從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等四個方面提出了有針對性的營銷組合策略;運用4I原則從趣味、利益、互動、個性四個方面提出了有針對性的營銷組合策略。論文最后對基于兩種理論得出的營銷策略進(jìn)行了整合,得出了“一致性結(jié)論”和“不一致性結(jié)論”:其中前者表現(xiàn)為產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略與基于4I理論的營銷組合策略的一致性,后者表現(xiàn)為4P的“價格策略”與4I的“利益原則”表面上的不一致(但本質(zhì)上仍是一致的)。
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F832.33

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本文編號：1156551