本文關(guān)鍵詞：西門子公司工業(yè)品廣西市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國制造已成為影響世界的力量,而支撐中國制造業(yè)發(fā)展水平的設(shè)備裝配水平也獲得突飛猛進的發(fā)展。在中國裝備水平提高的過程中,一些全球知名的跨國企業(yè)起到了很大的推進作用。隨著中國制造的發(fā)展,也面臨著產(chǎn)業(yè)升級、環(huán)保節(jié)能等挑戰(zhàn)。中國工業(yè)化進程迫切需要走出一條與以往不同的工業(yè)化之路,未來隨著中國在工業(yè)領(lǐng)域上的投入加大,中國的工控產(chǎn)品市場將保持一段很長時間高速發(fā)展。這樣的市場容量和發(fā)展機會對于西門子公司這樣的頂尖工業(yè)品供應(yīng)商無疑具有非常的吸引力。 隨著廣西工業(yè)投入的增加和東盟商務(wù)區(qū)的建成,近年來,廣西經(jīng)濟獲得了飛速發(fā)展,廣西GDP增長速度己多年連續(xù)2位數(shù)增長.在此背景下,廣西整體工業(yè)水平有了突飛猛進的發(fā)展。特別是從2005年第一屆東盟展覽和投資商會在廣西南寧召開以后,廣西的各類工業(yè)項目投資明顯加大,從而帶動了廣西電氣配電及電氣傳動、控制類產(chǎn)品的市場的巨大發(fā)展。西門子工業(yè)品廣西辦從2005年設(shè)立辦事處以來,業(yè)務(wù)量也呈現(xiàn)飛速增長的局面,同時也面臨著諸多的挑戰(zhàn),只有在殘酷的市場競爭中強化優(yōu)勢、彌補劣勢才能成為市場永遠的強者。 本文從中國的經(jīng)濟環(huán)境入手,深入細致的分析了廣西微觀的經(jīng)濟環(huán)境及工業(yè)市場的潛力和現(xiàn)狀,明確了目標客戶特點,對比分析了西門子工業(yè)品主要對手特點,根據(jù)筆者在西門子廣西辦7年的營銷工作經(jīng)歷,從科特勒的6P營銷理論的6P角度提出了西門子工業(yè)品廣西辦未來的市場營銷策略并提出了改進的策略。希望能進一步提升西門子工業(yè)品廣西辦自身的競爭優(yōu)勢,強化其在產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)、營銷策略方面的優(yōu)勢,獲得更多得市場份額和機會。
【關(guān)鍵詞】：西門子 工業(yè)品 廣西市場 營銷策略
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.63
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-14
• 1.1 研究背景和意義8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意義9
• 1.2 國內(nèi)外市場營銷策略研究綜述9-13
• 1.2.1 國外市場營銷策略相關(guān)研究9-11
• 1.2.2 國內(nèi)市場營銷策略相關(guān)研究11-13
• 1.3 研究思路和方法13-14
• 1.3.1 結(jié)構(gòu)思路13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 第二章 西門子公司工業(yè)品廣西市場營銷環(huán)境與現(xiàn)狀14-26
• 2.1 宏觀環(huán)境14-19
• 2.1.1 經(jīng)濟環(huán)境14-17
• 1. 國際經(jīng)濟環(huán)境分析14
• 2. 國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境分析14-15
• 3. 廣西區(qū)投資環(huán)境分析15
• 4. 廣西區(qū)經(jīng)濟發(fā)展機遇15-16
• 5. 廣西人力資源市場及物流服務(wù)16-17
• 2.1.2 主要競爭對手分析17-19
• 2.2 西門子公司介紹19-22
• 2.2.1 西門子全球公司概述19
• 2.2.2 西門子公司的全球化戰(zhàn)略19-20
• 2.2.3 西門子公司中國營銷策略20-21
• 2.2.4 西門子公司廣西辦事處簡介21-22
• 2.3 西門子公司工業(yè)品介紹22
• 2.4 西門子公司廣西辦事處工業(yè)品市場營銷現(xiàn)狀分析22-26
• 2.4.1 西門子公司廣西辦事處工業(yè)品市場營銷現(xiàn)狀22-23
• 2.4.2 西門子公司廣西辦事處工業(yè)品市場營銷資源優(yōu)劣勢分析23-26
• 第三章 西門子公司工業(yè)品廣西市場營銷需求分析26-31
• 3.1 西門子公司廣西辦事處工業(yè)品目標市場的確定26-27
• 3.2 廣西工業(yè)品市場需求潛量分析27-28
• 3.3 廣西工業(yè)品市場購買行為分析28-29
• 3.4 重點客戶分析29-31
• 3.4.1 柳州鋼鐵股份有限公司29
• 3.4.2 平果鋁業(yè)公司29
• 3.4.3 北部灣港務(wù)局29-30
• 3.4.4 欽州APP金桂漿紙業(yè)公司30-31
• 第四章 西門子公司工業(yè)品廣西市場營銷策略分析31-44
• 4.1 產(chǎn)品策略31-33
• 4.1.1 強調(diào)作為整體解決方案的提供商31
• 4.1.2 加強國產(chǎn)化的生產(chǎn)31-32
• 4.1.3 節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品及解決方案32
• 4.1.4 成為系統(tǒng)解決方案的提供商32-33
• 4.2 價格策略33-34
• 4.3 銷售渠道管理策略34-37
• 4.3.1 多通路渠道34-35
• 4.3.2 扁平化分銷渠道35
• 4.3.3 建立戰(zhàn)略級合作關(guān)系35-36
• 4.3.4 擴展網(wǎng)路營銷渠道36-37
• 4.4 品牌推廣策略37-39
• 4.4.1 人員推銷37
• 4.4.2 廣告媒體促銷37-38
• 4.4.3 展會促銷38-39
• 4.5 公關(guān)策略39-41
• 4.5.1 全程溝通39-40
• 4.5.2 與重點客戶結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系40-41
• 4.5.3 建立顧客關(guān)系信息系統(tǒng)41
• 4.6 政治策略41-44
• 4.6.1 加強與政府的溝通合作42
• 4.6.2 緊跟政策導向42
• 4.6.3 致力于成為優(yōu)秀的企業(yè)公民42-43
• 4.6.4 政治策略需改進之處43-44
• 第五章 結(jié)論與展望44-46
• 5.1 結(jié)論44-45
• 5.2 展望45-46
• 參考文獻46-48
• 致謝48

【參考文獻】

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  本文關(guān)鍵詞：西門子公司工業(yè)品廣西市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：475640