本文關(guān)鍵詞：權(quán)威即是可信？，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本研究旨在探討中國(guó)國(guó)際展會(huì)簡(jiǎn)介文本說服策略的使用。作者借鑒Bhatia（1993）的推銷體裁語步結(jié)構(gòu)和Connor and Lauer （1985）對(duì)修辭訴求的分類系統(tǒng)，采用基于語料庫的從上往下語篇研究方法（Biber, ConnorUpton,2007）對(duì)中國(guó)和主要西方國(guó)家的簡(jiǎn)介文本進(jìn)行對(duì)比分析，并且利用Hofstede（2001）的權(quán)力距離維度、Hall（1976）的高低語境文化以及楊國(guó)樞（1995）的權(quán)威取向理論對(duì)中國(guó)式的說服策略進(jìn)行中國(guó)社會(huì)交際心理層面上的解釋。 本文的語料包括中國(guó)和西方國(guó)家各30篇已經(jīng)通過UFI（國(guó)際會(huì)議和展會(huì)組織）國(guó)際性認(rèn)定的展會(huì)的英文簡(jiǎn)介，另外作者還利用采訪的方式收集了中西各10名從事金融和貿(mào)易行業(yè)人員對(duì)中國(guó)和西方典型展會(huì)簡(jiǎn)介例子的點(diǎn)評(píng)和理解。其中中國(guó)受訪者為來自廣東外語外貿(mào)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院的10位校友，西方受訪者為作者在雅虎國(guó)際版論壇上募集的10名志愿者。 作者結(jié)合中西受訪者對(duì)典型中西簡(jiǎn)介的意見，在基于語料庫的語篇分析過程中對(duì)說服策略在語步、說服訴求和語域?qū)用孢M(jìn)行定性和定量的分析，研究表明中國(guó)國(guó)際會(huì)展的簡(jiǎn)介在說服策略的選擇的確與西方國(guó)家存在差別，并且中國(guó)會(huì)展簡(jiǎn)介所選擇的的說服策略未能得到西方讀者的贊同。第一，中國(guó)簡(jiǎn)介在宏觀篇章上傾向于平鋪羅列全面的信息說服讀者，并沒有向西方一樣明確指出讀者的益處，，而是要靠讀者自己去理解和判斷；其次，雖然中西方簡(jiǎn)介均嘗試?yán)美硇栽V求（展示數(shù)據(jù)和事實(shí)等）吸引觀眾，但中國(guó)會(huì)展更突出政府支持和權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，并且很少通過與讀者互動(dòng)來說服對(duì)方；最后，中方簡(jiǎn)介利用正式和專業(yè)的難詞來表現(xiàn)自己的專業(yè)性而不考慮文章的可讀性。從中國(guó)的社會(huì)交際心理的角度解釋這些策略為中國(guó)人重視、崇拜和依賴權(quán)威的體現(xiàn)，在商務(wù)推銷寫作時(shí)無視讀者需要，突出權(quán)威忽略重點(diǎn)，并用高深難詞表現(xiàn)自己的權(quán)威地位。 本研究的意義在于指明跨文化意識(shí)在中國(guó)商業(yè)對(duì)外宣傳性語篇寫作的重要性。在以主張公開平等，質(zhì)疑權(quán)威的西方語境下，受中國(guó)交際傳統(tǒng)權(quán)威取向影響的說服策略會(huì)影響語篇宣傳效果，在商務(wù)外語寫作教學(xué)上應(yīng)該注重訓(xùn)練寫作者根據(jù)讀者需求調(diào)整宏觀結(jié)構(gòu)和訴求手段。
【關(guān)鍵詞】：跨文化修辭 說服策略 修辭訴求 中國(guó)社會(huì)交際心理 基于語料庫的語篇分析
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：H315
【目錄】：

• ACKNOWLEDGEMENTS5-6
• ABSTRACT6-8
• 摘要8-9
• CONTENTS9-11
• LIST OF ABBREVIATIONS11
• LIST OF TABLES11
• LIST OF FIGURES11-12
• CHAPTER ONE INTRODUCTION12-17
• 1.1 Research Orientation12
• 1.2 The Rationale and Significance of the Research12-13
• 1.3 Situating International Exhibition Profiles as Persuasive Discourse13-15
• 1.4 Research Questions15
• 1.5 The Organization of Thesis15-17
• CHAPTER TWO LITERATURE REVIEW17-31
• 2.1 Chinese - English Contrastive Rhetoric Studies in Persuasive Discourse17-22
• 2.1.1 Classical Chinese - English CR Studies18-20
• 2.1.2 Chinese - English CR Studies on Business Discourse20-21
• 2.1.3 Summing up21-22
• 2.2 Intercultural Rhetoric and its Approaches22-26
• 2.2.1 Corpus-based and Genre-based Discourse Analysis23-24
• 2.2.2 Genre Tradition in Corpus-based Studies24-25
• 2.2.3 Genre-based Corpus Studies25-26
• 2.3 The etic and emic Perspectives of Language and Culture Studies26-30
• 2.3.1 The etic Perspective26-28
• 2.3.2 The emic Perspective28-30
• 2.4 Summary30-31
• CHAPTER THREE RESEARCH METHODOLOGY31-40
• 3.1 Data Collection31-33
• 3.1.1 Textual data: Corpus of International Trade Fair Profiles on Websites31-33
• 3.1.2 Perceptual data: Interviews with Chinese and International Readers33
• 3.2 Analytical Framework33-37
• 3.2.1 Top down Aanalysis and Investigation Units34-35
• 3.2.2 Coding Rhetorical Moves and Appeals35-37
• 3.3 Research Procedures37-40
• CHAPTER FOUR ANALYSES AND RESULTS40-62
• 4.1 Overview40
• 4.2 Feedback from Chinese and International Interviewees40-43
• 4.3 Rhetorical Moves of Chinese and Western IEPs43-46
• 4.4 Rhetorical Appeals in International Trade Fair Profiles46-53
• 4.4.1 Determining and Analyzing Persuasive Appeals46-51
• 4.4.2 Results51-53
• 4.5 Linguistic Description of Chinese and Western Persuasive Strategies53-56
• 4.6 Summary  Chinese Style Persuasive Strategies and Rationales56-62
• 4.6.1 Display without purpose56-58
• 4.6.2 Appeal to authority58-60
• 4.6.3 Impress with words60-62
• CHAPTER FIVE CONCLUSION62-67
• 5.1 Major Findings of Persuasive Strategies in Chinese Profiles62-64
• 5.2 Contributions and Implications64-65
• 5.3 Limitations and Suggestions for Future Research65-67
• REFERENCES67-73
• APPENDICES73-83
• Appendix A73-77
• Appendix B77-78
• Appendix C78-80
• Appendix D80-82
• Appendix E82-83

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：360589