本文關(guān)鍵詞：廣東科展專業(yè)音響、燈光展的市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：廣州是國內(nèi)展覽業(yè)起步最早的城市，有較豐富的辦展經(jīng)驗。但隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，全國會展業(yè)的快速發(fā)展，競爭也越來越激烈。廣東省科技貿(mào)易展覽公司承辦的廣東科展“專業(yè)音響燈光展”（以下簡稱廣州展）是華南地區(qū)最有代表性的專業(yè)音響燈光展，該展會從2003年第一次舉辦至今已經(jīng)舉辦了10屆。回顧思考，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，著手迎接競爭和挑戰(zhàn)，正當時機。為此，本文擬對廣州展的市場營銷策略進行研究。 展覽市場瞬息萬變，如今各地展會之間的競爭日趨激烈。唯有運用科學管理和戰(zhàn)略營銷與對手展開競爭，才能確保在激烈的競爭中發(fā)展壯大。 本文先介紹研究背景、梳理相關(guān)研究文獻，再介紹相關(guān)的研究方法和思路，接著，利用2012年廣州展問卷調(diào)查，分析該展會現(xiàn)狀，并結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和同類展會情況進行縱向比較與橫向?qū)Ρ龋煌瑫r運用PEST工具進行宏觀營銷環(huán)境分析，運用SWOT矩陣分析法進行微觀營銷環(huán)境分析。通過分析，作者發(fā)現(xiàn)該類展會存在跨區(qū)域競爭態(tài)勢，區(qū)域內(nèi)競爭格局已經(jīng)開始由壟斷競爭向完全競爭轉(zhuǎn)變。從現(xiàn)在開始，，若不進一步對展會的市場進行再定位，則必將在未來幾年內(nèi)被市場新進入者淘汰。 在項目宏微觀營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，按照STP分析步驟和方法，通過市場細分選擇目標客戶，進而以此為根據(jù)確定目標市場，最后進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ�。隨后作者進一步對同類展會的市場營銷策略進行梳理，結(jié)合廣州展的實際，最后得出適合廣州展的市場營銷策略體系。包括華南市場區(qū)域布局策略；強化展覽品牌策略；深化宣傳和推廣策略；差別化客戶定價策略；招展和招商策略；服務(wù)提升策略；客戶關(guān)系管理策略。 最后，為了保證項目市場營銷策略的實施效果和質(zhì)量，從五個方面制定保障項目市場營銷策略實施的措施，包括機構(gòu)和制度改革、樹立“營銷為中心”意識、完善營銷管理機制、完善人才機制和完善營銷信息系統(tǒng)。
【關(guān)鍵詞】：會展 營銷策略 專業(yè)音響燈光展
【學位授予單位】：廣東商學院
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F713.83
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目錄6-10
• 1 緒論10-17
• 1.1 研究背景及其意義10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外會展營銷研究文獻綜述11-15
• 1.2.1 會展概念的定義研究11
• 1.2.2 會展的經(jīng)濟效應(yīng)研究11-12
• 1.2.3 會展的社會效應(yīng)研究12-13
• 1.2.4 市場營銷組合理論13-14
• 1.2.5 國外會展營銷戰(zhàn)略14
• 1.2.6 我國主要會展城市及布局研究14
• 1.2.7 其他會展營銷研究成果14-15
• 1.3 論文研究方法和論文框架15-17
• 1.3.1 本文的研究方法15-16
• 1.3.2 論文框架16-17
• 2 廣州展的歷史與現(xiàn)狀分析17-32
• 2.1 專業(yè)音響燈光設(shè)備的特點17
• 2.2 廣州展現(xiàn)狀分析17-23
• 2.2.1 調(diào)研背景17
• 2.2.2 調(diào)研目的及方法17-18
• 2.2.3 2012 年第十屆廣州展背景18
• 2.2.4 2012 年第十屆廣東科展專業(yè)觀眾情況分析18-20
• 2.2.4.1 專業(yè)觀眾來源18-19
• 2.2.4.2 專業(yè)觀眾參展目的19
• 2.2.4.3 專業(yè)觀眾獲取信息渠道19-20
• 2.2.4.4 專業(yè)觀眾采購方式選擇20
• 2.2.5 2012 年第十屆廣州展參展商情況分析20-23
• 2.2.5.1 參展商性質(zhì)及來源20-21
• 2.2.5.2 參展商參展目的21-22
• 2.2.5.3 參展商獲取信息渠道22-23
• 2.2.6 2012 年第十屆廣州展?jié)M意度現(xiàn)狀分析23
• 2.3 廣州展縱向比較分析23-25
• 2.3.1 2008-2012 年參展商、專業(yè)觀眾數(shù)量及辦展面積變動情況23-24
• 2.3.2 2008-2012 年參展商參展忠誠度分析24-25
• 2.4 同類展橫向比較25-28
• 2.4.1 三大展會辦展歷史情況比較25-26
• 2.4.2 同類展會參展商數(shù)量變化比較26
• 2.4.3 同類展會參展商重合度比較26-27
• 2.4.4 同類展會專業(yè)觀眾數(shù)量變化比較27
• 2.4.5 同類展會展覽面積變化比較27-28
• 2.5 比較分析結(jié)論28-29
• 2.5.1 縱向比較分析結(jié)論28
• 2.5.2 橫向比較分析結(jié)論28-29
• 2.6 廣州展營銷策略運用變化29-31
• 2.6.1 2003-2004 年29
• 2.6.2 2005-2007 年29-30
• 2.6.3 2008-2011 年30-31
• 2.6.4 2012 年31
• 2.6.5 現(xiàn)有營銷策略的不足31
• 2.7 廣州展的現(xiàn)存問題31-32
• 3 廣州展市場營銷環(huán)境分析32-41
• 3.1 運用 PEST 分析法進行宏觀環(huán)境分析32-36
• 3.1.1 PEST 分析理論32
• 3.1.2 政治因素32-33
• 3.1.3 經(jīng)濟因素33-35
• 3.1.4 社會因素35
• 3.1.5 技術(shù)因素35-36
• 3.2 運用 SWOT 分析進行微觀環(huán)境分析36-40
• 3.2.1 SWOT 分析理論36-37
• 3.2.2 廣州展內(nèi)部優(yōu)勢37-38
• 3.2.3 廣州展內(nèi)部劣勢38-39
• 3.2.4 廣州展外部機會39
• 3.2.5 廣州展外部威脅39-40
• 3.2.6 廣州展 SWOT 矩陣分析結(jié)論40
• 3.3 市場營銷環(huán)境分析結(jié)論40-41
• 4 廣州展市場定位41-46
• 4.1 STP 戰(zhàn)略分析理論41
• 4.2 市場細分41-42
• 4.3 目標市場選擇42-45
• 4.3.1 區(qū)域市場的選擇42-44
• 4.3.2 專業(yè)市場的選擇44
• 4.3.3 展商市場的選擇44
• 4.3.4 專業(yè)觀眾買家市場的選擇44-45
• 4.4 市場定位結(jié)論45-46
• 5 廣州展市場營銷策略設(shè)計46-61
• 5.1 廣州展市場營銷策略設(shè)計思路46-48
• 5.2 同類展會營銷策略比較48-50
• 5.2.1 同類展會營銷策略簡述48-49
• 5.2.2 同類展會營銷策略應(yīng)用比較49-50
• 5.3 華南市場區(qū)域布局策略50
• 5.4 建立品牌會展策略50-52
• 5.5 宣傳與推廣策略52-53
• 5.5.1 加大專業(yè)媒體的廣告投入52
• 5.5.2 加強新聞媒體合作52
• 5.5.3 做好機構(gòu)推廣宣傳52
• 5.5.4 做好公共關(guān)系維系工作52-53
• 5.6 差別化客戶定價策略53-55
• 5.6.1 不同展位類型，不同價格53-54
• 5.6.2 不同位置，不同價格54
• 5.6.3 不同時間，不同價格54
• 5.6.4 不同客戶，不同價格54-55
• 5.7 招展和招商策略55-57
• 5.7.1 代理商招展方式的變革舉措55-56
• 5.7.1.1 招展代理采取的形式55
• 5.7.1.2 對招展代理商的選擇55-56
• 5.7.1.3 對招展代理商的管理56
• 5.7.2 展會招商方式的變革舉措56-57
• 5.7.2.1 目標觀眾數(shù)據(jù)庫的建立56
• 5.7.2.2 招商工作的組織保證56
• 5.7.2.3 針對性的招商宣傳56
• 5.7.2.4 海外市場的進一步推廣56-57
• 5.8 服務(wù)提升策略57-58
• 5.8.1 提升服務(wù)規(guī)范化和標準化水平57
• 5.8.2 提升服務(wù)的人性化程度57
• 5.8.3 開展服務(wù)差異化57-58
• 5.8.4 做好會展增值服務(wù)58
• 5.9 客戶關(guān)系管理策略58-61
• 5.9.1 樹立“以客戶為中心”的營銷思想59
• 5.9.2 維持良好的政企關(guān)系及大客戶關(guān)系59
• 5.9.3 逐步引入客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)59-61
• 6 廣州展營銷策略實施保障措施61-67
• 6.1 對項目機構(gòu)設(shè)置和制度進行改革61-62
• 6.2 樹立“以營銷為中心”意識62-63
• 6.3 建立、完善展會項目營銷管理機制63-64
• 6.4 完善人才引進和培養(yǎng)機制64
• 6.4.1 優(yōu)秀人才考核使用制度的建立64
• 6.4.2 城市豐富資源的利用64
• 6.4.3 薪酬激勵制度的完善64
• 6.4.4 高端人才的引進64
• 6.5 建立完善的營銷信息系統(tǒng)64-67
• 結(jié)論67-68
• 參考文獻68-69

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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2 余向平;;會展產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)及其產(chǎn)業(yè)延展效應(yīng)[J];商業(yè)研究;2008年08期

3 方忠權(quán);劉松萍;林瀚;;會展經(jīng)濟研究回顧與未來方向[J];廣州大學學報(社會科學版);2012年07期

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  本文關(guān)鍵詞：廣東科展專業(yè)音響、燈光展的市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：291489