發(fā)布時間：2020-07-04 00:30

【摘要】：隨著全球經(jīng)濟一體化格局的逐步形成和國際貿(mào)易的蓬勃發(fā)展,會展業(yè)的發(fā)展成為衡量一個國家和地區(qū)國際化水平的主要標志,國際會展談判扮演著越來越重要的角色。國際會展談判是一個復雜的動態(tài)交際活動,談判雙方需要靈活運用談判技巧和語用策略來建立業(yè)務關系、完成業(yè)務談判,實現(xiàn)互惠互利的雙贏效果,研究以廣交會為代表的會展談判語用策略具有重要的理論價值和可觀的經(jīng)濟效益。本研究綜合運用了文獻法、對比研究法、經(jīng)驗總結(jié)法、案例分析法等研究方法,以廣交會會展談判為研究對象,客觀分析了會展談判的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,認為國外的語用研究者往往側(cè)重于語用原則及策略的一般性應用,較少涉及具體領域的語用策略研究；國內(nèi)的研究更多的是注重商務談判的語用策略研究,或會展策劃及管理研究,對在會展談判實踐中如何合理使用語用策略涉及很少。本文通過對國內(nèi)外學者在會展談判和語用策略方面的前期研究進行整理分析,提出新的研究問題：廣交會會展談判中談判雙方使用什么語用策略才能實現(xiàn)談判雙贏的目的? 本文旨在彰顯語用策略對會展談判實現(xiàn)雙贏局面的重要指導作用。本文結(jié)合會展談判的背景和功能,總結(jié)歸納了會展談判的語言特點；通過分析前人的研究成果,以合作原則、禮貌原則、模糊語言理論為基礎,選取歷屆廣交會會展中的談判案例為研究語料,探索如何在廣交會會展談判中巧妙運用禮貌策略、合作策略及語言模糊策略,促使會展談判順利進行。 本文指出禮貌策略、合作策略、語言模糊策略的互通、互融、互補為會展談判的順利開展提供了重要的語用策略引導,為會展雙方實現(xiàn)長遠的經(jīng)濟效益提供了語用策略協(xié)助,實現(xiàn)了談判雙方的雙贏局面,達到會展談判的目的。
【學位授予單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：H136

【參考文獻】

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本文編號：2740381