【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的逐步形成和國際貿(mào)易的蓬勃發(fā)展,會展業(yè)的發(fā)展成為衡量一個國家和地區(qū)國際化水平的主要標(biāo)志,國際會展談判扮演著越來越重要的角色。國際會展談判是一個復(fù)雜的動態(tài)交際活動,談判雙方需要靈活運(yùn)用談判技巧和語用策略來建立業(yè)務(wù)關(guān)系、完成業(yè)務(wù)談判,實(shí)現(xiàn)互惠互利的雙贏效果,研究以廣交會為代表的會展談判語用策略具有重要的理論價(jià)值和可觀的經(jīng)濟(jì)效益。本研究綜合運(yùn)用了文獻(xiàn)法、對比研究法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、案例分析法等研究方法,以廣交會會展談判為研究對象,客觀分析了會展談判的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,認(rèn)為國外的語用研究者往往側(cè)重于語用原則及策略的一般性應(yīng)用,較少涉及具體領(lǐng)域的語用策略研究；國內(nèi)的研究更多的是注重商務(wù)談判的語用策略研究,或會展策劃及管理研究,對在會展談判實(shí)踐中如何合理使用語用策略涉及很少。本文通過對國內(nèi)外學(xué)者在會展談判和語用策略方面的前期研究進(jìn)行整理分析,提出新的研究問題：廣交會會展談判中談判雙方使用什么語用策略才能實(shí)現(xiàn)談判雙贏的目的? 本文旨在彰顯語用策略對會展談判實(shí)現(xiàn)雙贏局面的重要指導(dǎo)作用。本文結(jié)合會展談判的背景和功能,總結(jié)歸納了會展談判的語言特點(diǎn)；通過分析前人的研究成果,以合作原則、禮貌原則、模糊語言理論為基礎(chǔ),選取歷屆廣交會會展中的談判案例為研究語料,探索如何在廣交會會展談判中巧妙運(yùn)用禮貌策略、合作策略及語言模糊策略,促使會展談判順利進(jìn)行。 本文指出禮貌策略、合作策略、語言模糊策略的互通、互融、互補(bǔ)為會展談判的順利開展提供了重要的語用策略引導(dǎo),為會展雙方實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益提供了語用策略協(xié)助,實(shí)現(xiàn)了談判雙方的雙贏局面,達(dá)到會展談判的目的。
【學(xué)位授予單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：H136

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2740381