本文關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理視角下的采購(gòu)模式探析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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實(shí)現(xiàn)供需雙方長(zhǎng)期

( )從一般買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合三作關(guān)系

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互惠合作的一種新 型供應(yīng)管理方法。 和供應(yīng)商確立互惠互利的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，以保

在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，與供應(yīng)商的關(guān)

潦求

系是一般短期買賣關(guān)系，采購(gòu)理念停留在壓榨供應(yīng)商、頻繁更換供應(yīng)商上，無(wú)法共享各種信息。在供應(yīng)鏈模式下，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系甚至是戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，共享庫(kù)存和需求信息，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和雙贏關(guān)系提高到全局性、戰(zhàn)略性的高度。它表現(xiàn)為制造商對(duì)供應(yīng)商給予協(xié)助，幫助供應(yīng)商降低成本、改 進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度；通過(guò)

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證供需雙方合作誠(chéng) 意和共同面對(duì)問(wèn)題、 解決問(wèn)題的積極性；同供應(yīng)商進(jìn)行信息共享，并在供

圖 2訂單驅(qū)動(dòng)的采購(gòu)原理 資料襲源：陳榮秋 馬士華編著《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》 企業(yè)集成

應(yīng)商需要的時(shí)候， 提供技術(shù)支持、教

育培訓(xùn)支持，使供應(yīng)商能不斷提高和 巾

互信任的關(guān)系提高效率，降低交易費(fèi)用； 長(zhǎng)期的信任合同取代短期的合同和比較多的信息交流 (見圖 3)。 在供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)工作必 須做到準(zhǔn)時(shí)制，，即供應(yīng)商要按照買方所

完善質(zhì)量保證體系，

按要求提供合格的 產(chǎn)品和服務(wù)；參與 低

供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量控制過(guò) 程，變事后把關(guān)為 圖3供應(yīng)鏈合作關(guān)系的發(fā)展

需物料的時(shí)間與數(shù)量進(jìn)行供貨，從而在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和質(zhì)量地提供買方所需的物料。中，其對(duì)供應(yīng)商的選擇和質(zhì)量控制是關(guān)鍵。采購(gòu)方式是訂

事前共同商定質(zhì)量

期的合作機(jī)制。

標(biāo)準(zhǔn)、中參與、事事中控制和實(shí)時(shí)監(jiān)管；協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)劃，確保供應(yīng)鏈正常穩(wěn)定的 供應(yīng)關(guān)系，維護(hù)供應(yīng)鏈整體利益；建立具有不同層次的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)實(shí)踐逐 步確認(rèn)長(zhǎng)期合作伙伴，減少供應(yīng)商數(shù)量，并

單驅(qū)動(dòng)，用戶需求訂單驅(qū)動(dòng)制造訂單，制造訂單驅(qū)動(dòng)采購(gòu)訂單，采購(gòu)訂單再驅(qū)動(dòng) 供應(yīng)商。就使供產(chǎn)銷過(guò)程一體化，購(gòu)這采管理由被動(dòng) (存驅(qū)動(dòng) )庫(kù)變?yōu)橹鲃?dòng) (單訂驅(qū)動(dòng) )正做到了對(duì)用戶需求的準(zhǔn)時(shí)響，真應(yīng)，而使采購(gòu)、存成本得到大幅度的從庫(kù)降低，高了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的速度，提進(jìn)而

供應(yīng)鏈采購(gòu)的特點(diǎn) 供應(yīng)鏈采購(gòu) (SuPPI C hai Y n

P o U e n是一種供應(yīng)鏈機(jī)制下的 c me t) r r

采購(gòu)模式。采購(gòu)不再由采購(gòu)者操作而是

致力于與少數(shù)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 ( )為庫(kù)存采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛唵尾少?gòu)二從在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，采購(gòu)的目的就

由供應(yīng)商操作，稱為供應(yīng)商掌握庫(kù)存 ( MI。其原理是，要用戶把自己的需 V )只求信息向供

應(yīng)商及時(shí)傳遞，由供應(yīng)商根 據(jù)用戶的需求信息，預(yù)測(cè)用戶未來(lái)的需求量，并根據(jù)這個(gè)預(yù)測(cè)值需求量制定自 己的生產(chǎn)計(jì)劃和送貨計(jì)劃。供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)模式相比，發(fā)生了以下方面的轉(zhuǎn)變：

提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。自

是為了補(bǔ)充庫(kù)存，即為庫(kù)存而采購(gòu)，采購(gòu)過(guò)程缺乏主動(dòng)性，采購(gòu)計(jì)劃較難適應(yīng)需求 的變化。在供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)活動(dòng)緊緊圍繞用戶需求而發(fā)出訂單，因而不僅 1潘文富，黃靜 .銷商與廠商共贏 .經(jīng) 之路 f 1電子工業(yè)出版社，2 0 M . 0 5

可及時(shí)滿足用戶需求，而且可減少采購(gòu)費(fèi) 用，降低采購(gòu)成本 (圖 2)見。

2.和平.國(guó)經(jīng)銷商的困境與前景賀中 『1濟(jì)研究， 2 0 ( 『_經(jīng) 0 6 5) 3.媛媛 .“口紅效應(yīng)”看中小型徐從制造企業(yè)發(fā)展【】中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)研究}.生學(xué)報(bào)，2 0 ( 0 9 4) 4劉宇.國(guó)中小企業(yè)文化建設(shè)的現(xiàn)中

( )一從采購(gòu)管理轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抠Y源管理在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，采購(gòu)管理注重對(duì)內(nèi)部資源的管理，追求采購(gòu)流程的優(yōu)化、 采購(gòu)環(huán)節(jié)的監(jiān)控和與供應(yīng)商的談判技巧， 缺乏與供應(yīng)商之間的合作。在供應(yīng)鏈管理

如全球最大的 P C供應(yīng)商戴爾公司認(rèn)

為自己沒有庫(kù)存，如果有庫(kù)存的話，那庫(kù) 存的只是信息，來(lái)不庫(kù)存具體某個(gè)東西，從 而是庫(kù)存某個(gè)信息，把信息庫(kù)存起來(lái)。首先，沒有訂單不采購(gòu)。如果顧客不下訂單， 戴爾就不會(huì)去采購(gòu)原材料和零部件其次， 庫(kù)存的只是信息。什么時(shí)候需要什么貨，什 么時(shí)候會(huì)斷貨，什么時(shí)候能夠入庫(kù)。把這

模式下，轉(zhuǎn)向?qū)ν獠抠Y源及對(duì)供應(yīng)商和市場(chǎng)的管理，增加了與供應(yīng)商的信息溝通和 市場(chǎng)的分析，強(qiáng)了與供應(yīng)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加

狀及時(shí)策U】經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2 0 2 0 9( 2) 5李麗靜，趙秀榮.管理和激勵(lì)經(jīng) .論銷商U】科技文匯，: 0 . 2 7(上旬刊 ) 0 6潘文富，黃靜. .當(dāng)前局勢(shì)下的經(jīng)銷商管理【】中國(guó)畜牧獸醫(yī)文摘，2 0 J. 09

7李永慶 .鐵企業(yè)經(jīng)銷商體系建設(shè) .鋼與管理【】發(fā)展，2 0 I. 0 9(5)

產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面的合作，實(shí)現(xiàn)了超前 控制及供需雙方合作雙贏的局面。所謂外 部資源管理是指制造

企業(yè)在采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)

些信息庫(kù)存起來(lái)而不是具體的東西；最后， 裝配時(shí)鄰居供貨。戴爾的裝配不需要很多 加工廠，因?yàn)楝F(xiàn)在是用 OE的方式來(lái)做， M

中，通過(guò)提供信息反饋和技術(shù)教育培訓(xùn)等支持手段，把對(duì)供應(yīng)廠商的產(chǎn)品由事后把關(guān)改變?yōu)槭轮袇⑴c、事中控制、時(shí)監(jiān)管，實(shí) 促進(jìn)供應(yīng)廠商產(chǎn)品質(zhì)量改善和及時(shí)供貨， 2 0商業(yè)時(shí)代 (名原

就是接到訂單以后，去采購(gòu)一些零部件，然后進(jìn)行組裝，它的加工廠的任務(wù)就是組裝。 戴爾的供應(yīng)商與戴爾可以說(shuō)是“壁鄰隔居”,距離很近，可以就近采購(gòu)。

馬斌，男，陜西師范大學(xué)圉際商學(xué)

院經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，聊城大學(xué)商學(xué)院工商

管理培訓(xùn)中主任，主要從事中小企 業(yè)管理的教學(xué)、科研和企業(yè)實(shí)踐工作。

《業(yè)經(jīng)濟(jì)研究》) 2 1年 2期商 0O 4

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