本文關(guān)鍵詞：基于產(chǎn)品體驗(yàn)性及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的雙渠道默契合謀策略研究

  更多相關(guān)文章： 雙渠道 產(chǎn)品體驗(yàn)性 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 默契合謀 重復(fù)博弈

【摘要】：隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)渠道作為一種成本低、中間環(huán)節(jié)少的營(yíng)銷渠道已經(jīng)被企業(yè)和消費(fèi)者所接受,網(wǎng)絡(luò)渠道與實(shí)體渠道供應(yīng)鏈長(zhǎng)期共存競(jìng)爭(zhēng)已成為主流現(xiàn)象。但是在網(wǎng)絡(luò)渠道與實(shí)體渠道重疊的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,這樣日益激烈的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終將導(dǎo)致雙渠道供應(yīng)鏈在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中利潤(rùn)受損。目前網(wǎng)絡(luò)零售渠道與傳統(tǒng)渠道的互動(dòng)仍然不足,隨著供應(yīng)鏈分銷模式的發(fā)展,電商與傳統(tǒng)渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)必將回歸理性,渠道間協(xié)作且默契共贏的訴求日益突出。因此,基于雙渠道供應(yīng)鏈分銷結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期共存的發(fā)展現(xiàn)狀,研究雙渠道供應(yīng)鏈在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中理性競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)協(xié)作共贏的競(jìng)爭(zhēng)行為非常重要。本文將影響雙渠道供應(yīng)鏈長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)合作的因素總結(jié)為兩個(gè)方面,一方面是產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道和實(shí)體渠道展示功能的需求,即產(chǎn)品體驗(yàn)性;另一方面是渠道所在供應(yīng)鏈成員之間的議價(jià)能力,即渠道所在供應(yīng)鏈的集中和分散程度,用供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)表示�；陔p渠道供應(yīng)鏈以上兩點(diǎn)差異,本文構(gòu)建了生活中常見的兩個(gè)供應(yīng)商分別通過網(wǎng)絡(luò)渠道和實(shí)體渠道銷售產(chǎn)品的雙渠道供應(yīng)鏈模型,通過經(jīng)濟(jì)學(xué)中默契合謀的理論框架,研究雙渠道供應(yīng)鏈長(zhǎng)期共贏的問題。首先,根據(jù)默契合謀的概念,本文將雙渠道供應(yīng)鏈零售商以聯(lián)合利潤(rùn)最大化進(jìn)行決策的雙渠道供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)稱為雙渠道供應(yīng)鏈的默契合謀狀態(tài)。其次,通過構(gòu)建產(chǎn)品體驗(yàn)性指數(shù)和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)參數(shù),建立渠道需求函數(shù)和基本博弈模型。然后,根據(jù)默契合謀理論框架,建模并求解了雙渠道供應(yīng)鏈在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中的三種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),分別是零售商以各自利潤(rùn)最大化進(jìn)行價(jià)格決策的納什競(jìng)爭(zhēng)、零售商以聯(lián)合利潤(rùn)最大化進(jìn)行價(jià)格決策的默契合謀競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和以上兩種決策混合的偏離合謀狀態(tài)。其次,在產(chǎn)品體驗(yàn)性和結(jié)構(gòu)參數(shù)的影響下,分析了這三種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的影響。最后,根據(jù)默契合謀中重復(fù)博弈的研究方法,本文建立了判斷網(wǎng)絡(luò)渠道供應(yīng)鏈和實(shí)體渠道供應(yīng)鏈維持長(zhǎng)期默契合謀競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的判別模型,并在此基礎(chǔ)上分析了雙渠道供應(yīng)鏈長(zhǎng)期默契合謀的條件,以及產(chǎn)品體驗(yàn)性對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈長(zhǎng)期合謀的影響。研究表明,雙渠道供應(yīng)鏈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度與產(chǎn)品體驗(yàn)性和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)相關(guān)。在納什競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,產(chǎn)品體驗(yàn)性越低、雙渠道供應(yīng)鏈各自的結(jié)構(gòu)越集中,雙渠道價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越激烈。在同樣差異變化趨勢(shì)下,默契合謀競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的價(jià)格決策可以有效緩解雙渠道之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),且雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)越集中,產(chǎn)品體驗(yàn)性越低,雙渠道銷售價(jià)格越接近。盡管在雙渠道供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的過程中,雙方都有降低價(jià)格、獲取短期利潤(rùn)的誘惑,但網(wǎng)絡(luò)渠道供應(yīng)鏈與實(shí)體渠道供應(yīng)鏈分別存在一個(gè)貼現(xiàn)因子閾值,當(dāng)產(chǎn)品體驗(yàn)性指數(shù)和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)參數(shù)的組合形式滿足各渠道供應(yīng)鏈貼現(xiàn)因子閾值的條件時(shí),網(wǎng)絡(luò)渠道供應(yīng)鏈或?qū)嶓w渠道供應(yīng)鏈就會(huì)在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中維持默契合謀競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。對(duì)于每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈來說,產(chǎn)品體驗(yàn)性越低、自身供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)越集中,長(zhǎng)期維持默契合謀帶來的收益越大。供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品體驗(yàn)性在維持默契合謀競(jìng)爭(zhēng)中有互補(bǔ)作用:當(dāng)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)趨于分散時(shí),可以通過降低產(chǎn)品的體驗(yàn)性來維持默契合謀;同理,當(dāng)產(chǎn)品體驗(yàn)性較高,仍然可以通過增加供應(yīng)鏈的集中程度來促成合謀。在維持默契合謀的基礎(chǔ)上,產(chǎn)品體驗(yàn)性越高、自身供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)越集中,偏離合謀的收益越小。最終,在網(wǎng)絡(luò)渠道供應(yīng)鏈與實(shí)體渠道供應(yīng)鏈維持合謀條件的共同影響下,雙渠道供應(yīng)鏈在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中僅能在特定的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)間內(nèi)維持合謀。該區(qū)間的大小受到供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的影響,即實(shí)體渠道供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)越分散,可以維持雙渠道供應(yīng)鏈默契合謀競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品體驗(yàn)性區(qū)間越大、貼現(xiàn)因子閾值的條件越容易達(dá)成。因此,對(duì)于體驗(yàn)性較低的產(chǎn)品來說,網(wǎng)絡(luò)渠道供應(yīng)鏈為集中式結(jié)構(gòu),實(shí)體渠道供應(yīng)鏈為分散式結(jié)構(gòu)最有利于長(zhǎng)期維持默契合謀競(jìng)爭(zhēng)。
【關(guān)鍵詞】：雙渠道 產(chǎn)品體驗(yàn)性 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 默契合謀 重復(fù)博弈
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要5-7
• ABSTRACT7-12
• 第1章 緒論12-22
• 1.1 研究背景及問題提出12-17
• 1.1.1 研究背景12-14
• 1.1.2 問題的提出14-17
• 1.2 研究目的及意義17-18
• 1.3 研究主要內(nèi)容及架構(gòu)18-19
• 1.4 研究方法及創(chuàng)新點(diǎn)19-22
• 1.4.1 研究方法19
• 1.4.2 創(chuàng)新點(diǎn)19-22
• 第2章 理論背景及文獻(xiàn)綜述22-32
• 2.1 雙渠道供應(yīng)鏈相關(guān)研究22-27
• 2.1.1 渠道分銷結(jié)構(gòu)組合研究22-23
• 2.1.2 雙渠道定價(jià)研究23-24
• 2.1.3 雙渠道協(xié)調(diào)研究24-25
• 2.1.4 針對(duì)雙渠道服務(wù)及體驗(yàn)性功能差異的研究25-26
• 2.1.5 針對(duì)產(chǎn)品類別的雙渠道策略研究26-27
• 2.2 默契合謀(Tacit Collusion)相關(guān)研究27-30
• 2.2.1 合謀的概念及分類27
• 2.2.2 默契合謀的概念27-28
• 2.2.3 默契合謀的研究方法—重復(fù)博弈28-29
• 2.2.4 相關(guān)文獻(xiàn)29-30
• 2.3 本章小結(jié)30-32
• 第3章 雙渠道供應(yīng)鏈默契合謀關(guān)鍵影響因素分析32-42
• 3.1 雙渠道供應(yīng)鏈的默契合謀現(xiàn)象32-34
• 3.2 產(chǎn)品體驗(yàn)性對(duì)雙渠道默契合謀影響分析34-37
• 3.2.1 產(chǎn)品體驗(yàn)性及雙渠道體驗(yàn)性差異分析34-36
• 3.2.2 產(chǎn)品體驗(yàn)性指數(shù)36-37
• 3.3 供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)對(duì)雙渠道默契合謀影響分析37-40
• 3.3.1 雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)變化對(duì)雙渠道競(jìng)爭(zhēng)行為的影響37-38
• 3.3.2 雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)參數(shù)38-40
• 3.4 本章小結(jié)40-42
• 第4章 基于產(chǎn)品體驗(yàn)性及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的雙渠道競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析42-66
• 4.1 基于產(chǎn)品體驗(yàn)性及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的雙渠道競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)建模42-49
• 4.1.1 符號(hào)說明42-43
• 4.1.2 考慮產(chǎn)品體驗(yàn)性及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的雙渠道競(jìng)爭(zhēng)模型43-46
• 4.1.3 基于產(chǎn)品體驗(yàn)性指數(shù)的雙渠道需求函數(shù)46-49
• 4.2 考慮產(chǎn)品體驗(yàn)性及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的雙渠道競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)模型求解49-55
• 4.2.1 納什競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)49-52
• 4.2.2 默契合謀狀態(tài)52-54
• 4.2.3 偏離合謀狀態(tài)54-55
• 4.3 產(chǎn)品體驗(yàn)性及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)對(duì)雙渠道競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的影響分析55-63
• 4.4 數(shù)值模擬63-64
• 4.5 本章小結(jié)64-66
• 第5章 基于產(chǎn)品體驗(yàn)性及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的雙渠道供應(yīng)鏈長(zhǎng)期默契合謀分析66-84
• 5.1 雙渠道供應(yīng)鏈長(zhǎng)期合謀的判別模型66-68
• 5.2 產(chǎn)品體驗(yàn)性及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)對(duì)雙渠道長(zhǎng)期默契合謀的影響分析68-77
• 5.2.1 各渠道供應(yīng)鏈長(zhǎng)期默契合謀條件分析68-74
• 5.2.2 雙渠道供應(yīng)鏈長(zhǎng)期默契合謀條件分析74-75
• 5.2.3 數(shù)值模擬75-77
• 5.3 兩種特殊雙渠道結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期合謀情況分析77-83
• 5.3.1 雙渠道供應(yīng)鏈分散結(jié)構(gòu)合謀分析(DD結(jié)構(gòu))78-80
• 5.3.2 雙渠道供應(yīng)鏈混合結(jié)構(gòu)合謀分析(CD結(jié)構(gòu))80-83
• 5.4 本章小結(jié)83-84
• 第6章 結(jié)論與展望84-88
• 6.1 主要結(jié)論及管理啟示84-85
• 6.1.1 主要結(jié)論84-85
• 6.1.2 管理啟示85
• 6.2 未來研究方向85-88
• 參考文獻(xiàn)88-94
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文94-96
• 致謝96

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本文編號(hào)：716795