本文關鍵詞：SGD公司中小尺寸LCD國際化營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：本文研究的SGD公司致力于中小尺寸LCD(Liquid Crystal Display)業(yè)務多年,中小尺寸LCD是指尺寸小于10.4寸的,廣泛用于通訊電子、儀器儀表、家用電器、工業(yè)控制和汽車領域等的信息顯示,目前仍為顯示行業(yè)的主流。根據(jù)統(tǒng)計,未來幾年,平板電腦、通訊終端和車載顯示器等市場仍呈大幅度增長趨勢。SGD公司近年來市場規(guī)模逐漸擴大,但利潤水平并沒有明顯增長,主要原因是市場領域的增長以國內消費品為主,與海外市場相比,利潤水平相對較低且市場波動性大。雖然公司在國際化營銷有一定的基礎,但沒有明確的國際化營銷策略,本文的研究內容主要是從SGD公司所處行業(yè)的環(huán)境出發(fā)、分析公司內部和外部環(huán)境、并對公司業(yè)務進行SWOT矩陣分析,得出與SGD公司實際情況相匹配的國際化營銷戰(zhàn)略。研究結果表明,SGD公司的主要優(yōu)勢體現(xiàn)為在多年的經(jīng)營過程中積累了大量的客戶群和銷售渠道、具備較強的研發(fā)實力、市場策略長期定位中小尺寸且形成穩(wěn)定的供應鏈,但同時存在資源整體整合能力較弱、技術評估保守和海外技術支持不夠等劣勢。從外部環(huán)境來看,出口環(huán)境的不斷改善、行業(yè)技術的不斷提升以及產(chǎn)業(yè)鏈配套的逐漸完善給國際化營銷帶來新的機會,市場威脅主要來自同行業(yè)競爭的不斷無序化、經(jīng)濟政治的周期性波動影響、產(chǎn)品彩色化進程和國家間貿易壁壘的影響等。因此,SGD公司的國際化營銷戰(zhàn)略內容主要包括尋找具有一定資質和技術背景的海外合作伙伴、加大新產(chǎn)品開發(fā)和推廣力度、尋找和擴大產(chǎn)品應用領域、加強相關產(chǎn)品的供應鏈建設與管理以及根據(jù)競爭對手情況及時調整和優(yōu)化產(chǎn)品和價格策略,同時大力推進公司品牌文化建設等。研究最后提出,為確保國際化營銷戰(zhàn)略的有效實施,需同步建設相關的保障體系包括優(yōu)化公司組織結構、完善項目經(jīng)理管理制度,加強人力資源管理、做好戰(zhàn)略性人力資源儲備以及尋找戰(zhàn)略合作伙伴、加快資源垂直整合等。
【關鍵詞】：液晶顯示器 營銷戰(zhàn)略 SWOT 波特五力模型
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.6;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-16
• 1.1 研究背景及意義10-11
• 1.2 文獻綜述11-14
• 1.2.1 中小尺寸LCD市場現(xiàn)狀與前景分析11
• 1.2.2 國際化營銷管理相關研究11-13
• 1.2.3 LCD市場營銷策略研究現(xiàn)狀13-14
• 1.3 研究目標與內容14
• 1.4 研究方法14-16
• 第二章 SGD公司背景介紹16-20
• 2.1 SGD公司基本情況16
• 2.2 SGD 公司業(yè)務特點與營銷管理體系16-17
• 2.3 SGD公司發(fā)展戰(zhàn)略17
• 2.4 SGD公司的國際化營銷現(xiàn)狀17-19
• 2.5 本章小結19-20
• 第三章 LCD行業(yè)分析與市場競爭分析20-33
• 3.1 LCD發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析20-21
• 3.2 中小尺寸LCD市場應用與前景分析21-24
• 3.3 LCD市場競爭分析24-32
• 3.3.1 市場競爭概況24-29
• 3.3.2 L海外市場競爭分析29-32
• 3.4 本章小結32-33
• 第四章 SGD公司SWOT矩陣分析33-41
• 4.1 公司優(yōu)劣勢分析33-34
• 4.1.1 SGD 公司優(yōu)勢分析33-34
• 4.1.2 SGD 公司劣勢分析34
• 4.2 公司機會與威脅分析34-37
• 4.2.1 外部機會分析34-35
• 4.2.2 外部威脅分析35-36
• 4.2.3 SGD公司SWOT矩陣分析36-37
• 4.3 SGD公司中小尺寸LCD國際化營銷戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略選擇37-39
• 4.4 本章小結39-41
• 第五章 SGD公司中小尺寸LCD國際化營銷戰(zhàn)略實施41-52
• 5.1 鞏固和建設海外渠道41-42
• 5.2 優(yōu)化產(chǎn)品價格與成本42-45
• 5.3 推進建設公司品牌文化45-47
• 5.4 建立營銷戰(zhàn)略實施保障體系47-51
• 5.5 本章小結51-52
• 結論52-54
• 參考文獻54-56
• 致謝56-57
• 附件57

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