本文關鍵詞：產(chǎn)品折扣銷售下考慮利潤分配的供應鏈協(xié)作研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：針對短生命周期產(chǎn)品,在實際銷售過程中,由于市場預測的不確定性,同時為避免因缺貨造成缺貨損失,往往訂購的產(chǎn)品會過量,以至于在正常銷售期結束時產(chǎn)品會有剩余,對于剩余產(chǎn)品應該如何有效處理成為近些年研究的熱點問題。其中,價格折扣銷售作為一種比較常用的處理方式,越來越受到企業(yè)管理者和學者們的關注。以往針對剩余產(chǎn)品的研究認為,為了達到整體收益最佳,供應鏈關聯(lián)企業(yè)之間的協(xié)作是必不可少的,同時為了促進供應鏈協(xié)作,利潤分配的構思也受到了人們的關注。但是,在產(chǎn)品正常銷售期間考慮到產(chǎn)品折扣銷售和產(chǎn)品清倉甩賣的供應鏈最佳方案的運用,同時又考慮到供應鏈企業(yè)間的利潤分配的研究卻相對較少�；谝陨锨闆r,本文研究在產(chǎn)品折扣銷售過程中,供應鏈上成員企業(yè)為了獲取更大的收益,采取協(xié)作集中式?jīng)Q策而非獨立分散式?jīng)Q策的情況。假設供應鏈上成員企業(yè)采取協(xié)作集中式策略,使整個系統(tǒng)的利潤增加了,在協(xié)作集中式?jīng)Q策方式下,為了使供應鏈良性運行下去,供應鏈上企業(yè)就要對協(xié)作創(chuàng)造的利潤進行分配。所以,建立產(chǎn)品折扣銷售下考慮利潤分配的供應鏈協(xié)作模型具有重要的研究意義。本文研究工作及成果如下：首先,本文系統(tǒng)回顧了有關供應鏈協(xié)作、供應鏈利潤分配以及價格折扣的相關研究。從諸多學者對供應鏈協(xié)調管理的研究中發(fā)現(xiàn),供應鏈上成員企業(yè)之間協(xié)作生產(chǎn)銷售能夠優(yōu)化供應鏈上各成員企業(yè)之間的利潤,而合理的利潤分配又能促進供應鏈企業(yè)之間的協(xié)作�；谝陨涎芯坷碚�,本文提出在產(chǎn)品折扣銷售情況下考慮利潤分配的供應鏈協(xié)作管理問題。其次,建立產(chǎn)品折扣銷售下供應鏈協(xié)作模型。結合前人的研究成果對產(chǎn)品折扣銷售下供應鏈協(xié)作問題進行分析,首先,當供應鏈上企業(yè)采取分散決策時,運用Stackelberg的雙寡頭模型,計算以銷售企業(yè)作為領導者基于自身利潤最大化為目標的產(chǎn)品最優(yōu)訂購量和最佳折扣率；其次,當供應鏈上企業(yè)采取集中決策時,計算基于供應鏈整個系統(tǒng)的利潤最大化為目標的產(chǎn)品最優(yōu)訂購量和最佳折扣率；最后,比較分析兩種決策情況下供應鏈上成員企業(yè)的利潤變化情況。然后,建立產(chǎn)品折扣銷售下考慮利潤分配的供應鏈協(xié)作模型。在Chauhan和Proth利潤分配法的基礎上提出投資回報率標準1的概念,優(yōu)化了其利潤分配方法,構建新的利潤分配模型并提煉出分配要素的判別因子(分配額度),這是利潤分配法的新嘗試,為利潤分配研究提供了新的視角。特別是整個供應鏈系統(tǒng)模型的構建為進一步深入研究提供了理論依據(jù)和研究參考。最后,將本文的研究成果運用到實際的社會實踐當中,給出一個算例。通過對實際算例進行求解并運用計算機軟件繪出了相關的函數(shù)圖,更直觀的展現(xiàn)出價格折扣銷售、供應鏈協(xié)作以及利潤分配之間的作用,驗證了產(chǎn)品折扣銷售下考慮利潤分配的供應鏈協(xié)作模型的有效性。
【關鍵詞】：產(chǎn)品折扣銷售 利潤分配 分散式?jīng)Q策 集中式?jīng)Q策 協(xié)作研究
【學位授予單位】：西安工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-15
• 1.1 研究背景、目的及意義9-11
• 1.1.1 實踐研究背景9-10
• 1.1.2 理論研究背景10-11
• 1.1.3 研究的目的及意義11
• 1.2 研究內容、方法及框架11-13
• 1.2.1 研究內容11-12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 1.2.3 研究框架13
• 1.3 主要創(chuàng)新點13-15
• 2 國內外相關理論研究綜述15-25
• 2.1 供應鏈協(xié)作相關研究綜述15-18
• 2.1.1 供應鏈協(xié)作的內涵15-16
• 2.1.2 供應鏈協(xié)作機制模型研究16-18
• 2.2 供應鏈利潤分配相關研究綜述18-21
• 2.2.1 供應鏈利潤分配機制意義及特點18-19
• 2.2.2 供應鏈利潤分配機制模型分析19-21
• 2.3 價格折扣相關研究綜述21-24
• 2.3 有價格折扣銷售和無價格折扣銷售的比較分析21-22
• 2.3.2 價格折扣問題研究現(xiàn)狀22-24
• 2.4 本章小結24-25
• 3 產(chǎn)品折扣銷售下考慮整體利潤的供應鏈協(xié)作模型構建及分析25-34
• 3.1 模型構建的環(huán)境設定25-26
• 3.2 問題描述26-28
• 3.2.1 模型結構及操作流程26-27
• 3.2.2 符號說明及基本假設27-28
• 3.3 模型的建立及分析28-32
• 3.3.1 分散決策下供應鏈上各企業(yè)的預期利潤與最優(yōu)訂購量29-31
• 3.3.2 集中決策下供應鏈系統(tǒng)的預期利潤與最優(yōu)訂購量31-32
• 3.4 本章小結32-34
• 4 產(chǎn)品折扣銷售下考慮利潤分配的供應鏈協(xié)作模型構建及分析34-39
• 4.1 供應鏈利潤分配影響因素分析34-35
• 4.2 問題描述35-36
• 4.2.1 模型構建的環(huán)境設定35
• 4.2.2 符號說明及前提條件35-36
• 4.3 模型的構建及分析36-38
• 4.4 本章小結38-39
• 5 算例分析39-48
• 5.1 背景介紹39
• 5.2 數(shù)值分析39-47
• 5.3 本章小結47-48
• 6 結論48-51
• 6.1 主要研究工作及成果48-49
• 6.2 需要進一步研究的問題49-51
• 參考文獻51-54
• 攻讀碩士學位期間發(fā)表的論文54-55
• 攻讀碩士學位期間參加的科研項目55-56
• 致謝56-58

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10 本報記者 任

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