在國內(nèi)電子商務(wù)和大數(shù)據(jù)驅(qū)動背景下,商家細(xì)分顧客群體并采取針對性的促銷策略。在單一零售渠道和雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下,研究了一種基于顧客行為的歧視定價（BPD）,探討了BPD如何影響制造商與零售商的利潤,并分析了制造商入侵的條件。結(jié)論表明:當(dāng)制造商開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道入侵消費市場時,采用BPD增加將制造商入侵的難度;在雙渠道模式已經(jīng)存在的情況下,BPD優(yōu)于傳統(tǒng)定價方法。同時,進(jìn)一步探討了BPD對產(chǎn)品質(zhì)量水平?jīng)Q策的影響,研究發(fā)現(xiàn):在產(chǎn)品質(zhì)量水平內(nèi)生情形下,BPD不會影響單一零售渠道的產(chǎn)品質(zhì)量,但會降低雙渠道產(chǎn)品質(zhì)量水平。 

【文章來源】：綏化學(xué)院學(xué)報. 2020,40(02)

【文章頁數(shù)】：8 頁

【部分圖文】：

BPD與傳統(tǒng)定價方式市場份額

圖2顯示了均衡狀態(tài)下，制造商和零售商采用兩種定價方法所對應(yīng)的總利潤分配情況。首先從制造商角度進(jìn)行分析。傳統(tǒng)定價方式下制造商的利潤區(qū)域為A，采用BPD后，制造商的利潤區(qū)域為A+B，在批發(fā)價格相同的情況下，制造商通過BPD獲得了更多的訂單量，因而對制造商總是有利的。其次從零售商的角度分析。圖2中區(qū)域D的實際含義是采用BPD后，對兩個周期重復(fù)購買的忠誠顧客采用高價格所帶來的利潤增量。相應(yīng)地，E區(qū)域則表示部分忠誠顧客轉(zhuǎn)變成投機(jī)型顧客，等待第二周期以較低價格購買，從而BPD降低了顧客忠誠度。F區(qū)域則表示除去這部分投機(jī)型顧客后，BPD帶來了真實的需求增加，他們的加入使得零售商第二周期的利潤有所增加。在采用BPD后，零售商的總利潤為C+D+F，多于傳統(tǒng)定價方式下的利潤C(jī)+E。因此，BPD即能夠提高利潤也會降低顧客忠誠度，零售商還是應(yīng)根據(jù)市場競爭情形和戰(zhàn)略規(guī)劃，謹(jǐn)慎地選擇適合自己的定價策略。

定理3表明當(dāng)采用BPD時，只有直銷渠道的銷售成本c適中情況下，制造商才會入侵。當(dāng)時，制造商開通直銷渠道成本太高導(dǎo)致總利潤反而降低。當(dāng)時，如圖3所示，制造商給出的批發(fā)價格wB高于產(chǎn)品在第二周期的優(yōu)惠價格，此時零售商會失去差別定價的動機(jī)。結(jié)論2制造商開辟直銷渠道入侵消費市場時，BPD有助于提高制造商利潤，但同時也增加了制造商入侵的難度。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]雙寡頭零售商分銷渠道產(chǎn)品質(zhì)量控制策略研究[J]. 朱立龍.  管理評論. 2016(10)
[2]創(chuàng)新驅(qū)動下三級供應(yīng)鏈分銷渠道產(chǎn)品質(zhì)量控制策略研究[J]. 朱立龍,于濤,夏同水.  系統(tǒng)工程理論與實踐. 2014(08)



本文編號：2997288