本文關(guān)鍵詞：不同權(quán)力結(jié)構(gòu)下的制造商渠道選擇策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)思維概念的逐步興起和Internet/3G或4G技術(shù)的成熟與普及,互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆各行業(yè)的命脈。為了獲得更大的經(jīng)濟效益和更有利的競爭優(yōu)勢,企業(yè)往往會從多個方面或角度同時與競爭者展開博弈。圍繞電子商務(wù)環(huán)境下的供應(yīng)鏈管理有關(guān)問題進行優(yōu)化決策分析對相關(guān)企業(yè)的運營管理具有非�，F(xiàn)實的意義。本文以產(chǎn)品替代性為研究視角,分別研究了制造商不開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道下和制造商開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道兩種情況下,制造商、零售商、各自最優(yōu)定價和最佳的策略選擇以及消費者獲得的效用最優(yōu)化的問題。當制造商不開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道時,文中以兩個制造商和一個零售商為研究對象。在兩個制造商力量相等以及不等情況下、制造商與零售商力量相等以及不等四種情況下,采用制造商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者(MS)和零售商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者(RS)以及制造商和零售商市場力量均衡(VN)三種大類博弈情況,細分出8種不同的子博弈策略,通過8種子博弈比較分析不同產(chǎn)品的替代性對供應(yīng)鏈的成員及其相互關(guān)系的影響,并得到每一種子博弈實現(xiàn)完美的納什均衡條件,為實現(xiàn)制造商利潤、零售商利潤最大化以及消費者效用最大化提供決策。研究結(jié)論表明強勢制造商并不一定能夠獲得比弱勢制造商更多的利潤;產(chǎn)品替代性對于強勢制造商的利潤影響較小,但對于弱勢制造商卻有很大影響。因此在市場地位不利的時候,弱勢制造商則可以利用產(chǎn)品替代性來實現(xiàn)不同博弈模型利潤的最大化。零售商的利潤是一直是隨產(chǎn)品替代性增加而增加。對于消費者而言,市場上制造商和零售商的力量相同時,所獲得的效用最高。當制造商開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道時,考慮單一制造商開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和兩個制造商都開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道兩類情況,采用制造商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者(MS)和零售商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者(RS)以及制造商和零售商市場力量均衡(VN)三種博弈策略,研究結(jié)果表明產(chǎn)品之間的替代性對制造商開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道有重要的影響,開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的制造商并不總是可以獲得比傳統(tǒng)零售渠道結(jié)構(gòu)更多的利潤,因此對于制造商而言不能盲目跟風開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道;對于零售商而言制造商開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,其自身利潤高于制造商不開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,零售商應(yīng)該支持制造商開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道;對于消費者而言,產(chǎn)品替代性越大,網(wǎng)絡(luò)直銷渠道下消費者效用優(yōu)于傳統(tǒng)渠道,反之網(wǎng)絡(luò)直銷渠道劣于傳統(tǒng)渠道。
【關(guān)鍵詞】：雙渠道 均衡 替代性 權(quán)力 博弈
【學(xué)位授予單位】：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274
【目錄】：

• 致謝4-7
• 摘要7-8
• 1 引言8-13
• 1.1 研究的背景8-9
• 1.2 選題的意義9-10
• 1.3 主要研究內(nèi)容和框架結(jié)構(gòu)10-11
• 1.4 研究方法11-12
• 1.5 創(chuàng)新點12-13
• 2 相關(guān)理論以及文獻綜述13-22
• 2.1 供應(yīng)鏈與雙渠道供應(yīng)鏈概述13-15
• 2.1.1 供應(yīng)鏈理論13-14
• 2.1.2 雙渠道供應(yīng)鏈的概念14-15
• 2.2 雙渠道供應(yīng)鏈的研究現(xiàn)狀與進展15-18
• 2.2.1 雙渠道供應(yīng)鏈的渠道選擇15-16
• 2.2.2 雙渠道供應(yīng)鏈的渠道競爭16-17
• 2.2.3 雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)策略17-18
• 2.3 供應(yīng)鏈渠道權(quán)力相關(guān)研究18-20
• 2.3.1 渠道理論18-19
• 2.3.2 渠道權(quán)力理論19-20
• 2.4 產(chǎn)品替代性理論研究20-21
• 2.4.1 替代品的概念20
• 2.4.2 替代性理論20-21
• 2.5 本章小結(jié)21-22
• 3 制造商不開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道決策分析22-31
• 3.1 模型建立22
• 3.2 模型計算22-26
• 3.2.1 制造商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，兩個制造商無強弱之分(S1)23
• 3.2.2 制造商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，，兩個制造商分為強勢制造商和弱勢制造商 (S2)23-24
• 3.2.3 強勢制造商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，零售商的力量和弱勢制造商力量相等(S3)24
• 3.2.4 強勢制造商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，零售商的力量強于弱勢制造商(S4)24-25
• 3.2.5 零售商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，兩個制造商的力量無強弱之分(S5)25
• 3.2.6 零售商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，兩個制造商分為強勢制造商和弱勢制造商(S6)25
• 3.2.7 強勢制造商和零售商同時作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者(S7)25-26
• 3.2.8 制造商和零售商在市場的力量全部相等(S8)26
• 3.3 均衡分析：S1 vs. S2 vs. S3 vs. S4 vs. S6 vs. S7 vs. S826-30
• 3.4 本章小結(jié)30-31
• 4 制造商開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的決策分析31-42
• 4.1 制造商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者 (MS)31-34
• 4.1.1 制造商M1開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道(MS-10)32
• 4.1.2 制造商M2開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道(MS-01)32-33
• 4.1.3 制造商M1和M2開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道(MS-11)33-34
• 4.2 零售商作為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者(RS)34-36
• 4.2.1 制造商M1開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道(RS-10)34-35
• 4.2.2 制造商M2開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道(RS-01)35
• 4.2.3 制造商M1和M2開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道(RS-11)35-36
• 4.3 制造商和零售商市場地位平等(VN)36-38
• 4.3.1 制造商M1開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道(VN-10)36-37
• 4.3.2 制造商M2開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道(VN-01)37
• 4.3.3 制造商M1和M2同時開辟網(wǎng)絡(luò)直銷渠道(VN-11)37-38
• 4.4 均衡分析38-41
• 4.4.1 制造商作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者(MS)38-39
• 4.4.2 零售商作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者(RS)39-40
• 4.4.3 制造商和零售商市場的力量相等(VN)40-41
• 4.5 本章小結(jié)41-42
• 5 研究結(jié)論與展望42-43
• 附錄43-47
• 參考文獻47-52
• 英文摘要52-53

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本文編號：280982