基于RPM的供應(yīng)鏈合作促銷的協(xié)調(diào)問題
【圖文】：
230 系統(tǒng)工程學(xué)報 第29卷182i ‘ > ■ . ‘1‘‘………。�！�。 ‘80““ 170-/ 130/ / |+無道德風(fēng)險 ‘ +無道德風(fēng)座I +雙邊道德風(fēng)險 +雙邊道德風(fēng)險1z-o| ? , , ■ I 'I 120 1 1 ‘~ ‘ 10 0.20.40.60.8 1 2 3 4 5 6s P圖4不同分配比例s下的渠道收益7TSC 圖5不同市場價格p下的渠道收益7TSCFig.4Theeffectoflinearsharingratiosonsupplychainprofit7rsc Fig.5Theeffectofretailpriceponsupplychainprofit7rsc5結(jié)束語商品的市場需求不僅與商品價格有關(guān)，也與渠道成員的促銷努力有關(guān).一般來說，商品價格越高,市場需求越小;促銷力度越大，商品需求越高.在渠道聯(lián)合促銷中，當(dāng)渠道雙方的促銷努力不可證實時，，就產(chǎn)生了雙邊道德風(fēng)險問題.在這種背景下，渠道成員的促銷努力受到市場價格和批發(fā)價格的影響.因此，渠道面臨的問題是,制定最優(yōu)的市場價格和批發(fā)價格，以實現(xiàn)渠道收益的最大化.本文的主要結(jié)論如下：在雙邊道德風(fēng)險下，不存在一個利益分享計劃能完成渠道協(xié)調(diào).盡管如此，RPM和線性合約的組合能夠?qū)崿F(xiàn)次優(yōu)的結(jié)果.在這個合約組合中，市場價格和批發(fā)價格隨生產(chǎn)成本增大而增大,隨價格彈性系數(shù)增大而減小，渠道成員的收益分享比例隨自身促銷彈性增大而增大，隨對方促銷彈性增大而減小.雙邊道德風(fēng)險下渠道協(xié)調(diào)無效有兩個來源,即市場價格扭曲和批發(fā)價格扭曲,前者與渠道收入和激勵相關(guān)，后者與激勵和利益分配相關(guān).參考文獻：[1] ChuW,DesaiP.Channelcoordinationmechanismsforcustomersatisfaction[J].MarketingScience,1995，68(6):475-490.[2]王圣東，周永務(wù).帶?
230 系統(tǒng)工程學(xué)報 第29卷182i ‘ > ■ . ‘1‘‘………。。……口。 ‘80““ 170-/ 130/ / |+無道德風(fēng)險 ‘ +無道德風(fēng)座I +雙邊道德風(fēng)險 +雙邊道德風(fēng)險1z-o| ? , , ■ I 'I 120 1 1 ‘~ ‘ 10 0.20.40.60.8 1 2 3 4 5 6s P圖4不同分配比例s下的渠道收益7TSC 圖5不同市場價格p下的渠道收益7TSCFig.4Theeffectoflinearsharingratiosonsupplychainprofit7rsc Fig.5Theeffectofretailpriceponsupplychainprofit7rsc5結(jié)束語商品的市場需求不僅與商品價格有關(guān)，也與渠道成員的促銷努力有關(guān).一般來說，商品價格越高,市場需求越小;促銷力度越大，商品需求越高.在渠道聯(lián)合促銷中，當(dāng)渠道雙方的促銷努力不可證實時，就產(chǎn)生了雙邊道德風(fēng)險問題.在這種背景下，渠道成員的促銷努力受到市場價格和批發(fā)價格的影響.因此，渠道面臨的問題是,制定最優(yōu)的市場價格和批發(fā)價格，以實現(xiàn)渠道收益的最大化.本文的主要結(jié)論如下：在雙邊道德風(fēng)險下，不存在一個利益分享計劃能完成渠道協(xié)調(diào).盡管如此，RPM和線性合約的組合能夠?qū)崿F(xiàn)次優(yōu)的結(jié)果.在這個合約組合中，市場價格和批發(fā)價格隨生產(chǎn)成本增大而增大,隨價格彈性系數(shù)增大而減小，渠道成員的收益分享比例隨自身促銷彈性增大而增大，隨對方促銷彈性增大而減小.雙邊道德風(fēng)險下渠道協(xié)調(diào)無效有兩個來源,即市場價格扭曲和批發(fā)價格扭曲,前者與渠道收入和激勵相關(guān)，后者與激勵和利益分配相關(guān).參考文獻：[1] ChuW,DesaiP.Channelcoordinationmechanismsforcustomersatisfaction[J].MarketingScience,1995，68(6):475-490.[2]王圣東，周永務(wù).帶?
【參考文獻】
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【二級參考文獻】
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本文編號：2561431
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