【摘要】：傳統(tǒng)零售商開設(shè)線上渠道也面臨著很多問題：（1）網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的價格競爭問題，兩種渠道具有不同的進(jìn)貨渠道，具有不同的價格；（2）需求轉(zhuǎn)移問題，雖然開通網(wǎng)絡(luò)渠道能挖掘潛在的市場需求，但是通常而言網(wǎng)絡(luò)渠道的價格低于傳統(tǒng)渠道，因此會導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道的需求轉(zhuǎn)移。 首先，在考慮需求與廣告投入、價格存在線性關(guān)系時，比較了傳統(tǒng)單渠道模式和雙渠道零售商模式時零售商利潤、生產(chǎn)商利潤以及集中決策下供應(yīng)鏈利潤的改變。同時運用算例對模型仿真，得出當(dāng)渠道轉(zhuǎn)移比例和需求擴展比例滿足一定條件時，零售商開通雙渠道是有利可圖的。 其次，在零售商開通線上渠道以后，線上渠道面臨著純電子商務(wù)零售商的競爭。本文從消費者效用的角度出發(fā)，在前人的研究基礎(chǔ)上，構(gòu)建了雙渠道零售商和純電子商務(wù)零售商的效用模型。同時通過最優(yōu)化理論，得出了在不同條件下零售商的最優(yōu)定價。得出：①隨著雙渠道零售商線上渠道的接收程度的提高，其定價會占據(jù)主動權(quán)；②當(dāng)純電子商務(wù)零售商的成本和顧客購買成本滿足一定條件時，雙渠道零售商和純電子商務(wù)零售商存在均衡解。 最后，通過案例，理論結(jié)合實踐，分析了蘇寧的零售商雙渠道的具體策略。
【圖文】：

圖 1-1 中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計注：資料來源中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心雙渠道供應(yīng)鏈?zhǔn)侵妇�上渠道和線下渠道，線上渠道是指通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的電商務(wù)貿(mào)易活動，，線下渠道是指通過門店，實體店進(jìn)行產(chǎn)品銷售的貿(mào)易渠道，
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F713.32

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 王虹;周晶;孫玉玲;;雙渠道供應(yīng)鏈的庫存與定價策略研究[J];工業(yè)工程;2011年04期

2 黃祖慶,達(dá)慶利;基于一類兩級供應(yīng)鏈的激勵機制策略研究[J];管理工程學(xué)報;2005年03期

3 禹愛民;劉麗文;;隨機需求和聯(lián)合促銷下雙渠道供應(yīng)鏈的競爭與協(xié)調(diào)[J];管理工程學(xué)報;2012年01期

4 王虹;倪衛(wèi)濤;周晶;;非對稱信息下雙渠道供應(yīng)鏈的定價決策[J];管理學(xué)報;2010年02期

5 趙金實;段永瑞;王世進(jìn);霍佳震;;不同主導(dǎo)權(quán)位置情況下零售商雙渠道策略的績效對比研究[J];管理工程學(xué)報;2013年01期

6 曾敏剛;王旭亮;;需求不確定的雙渠道供應(yīng)鏈定價策略[J];工業(yè)工程;2013年02期

7 浦徐進(jìn);石琴;凌六一;;直銷模式對存在強勢零售商零售渠道的影響[J];管理科學(xué)學(xué)報;2007年06期

8 成克河;王磊;王世偉;;具有公平偏好參與者的雙渠道供應(yīng)鏈定價策略研究[J];商業(yè)經(jīng)濟;2013年07期

9 李海;崔南方;;基于討價還價能力的雙渠道供應(yīng)鏈定價模式選擇[J];計算機應(yīng)用研究;2013年08期

10 羅美玲;李剛;孫林巖;;具有服務(wù)溢出效應(yīng)的雙渠道供應(yīng)鏈競爭[J];系統(tǒng)管理學(xué)報;2011年06期

本文編號：2532178