【摘要】：小微企業(yè)在推動國民經(jīng)濟發(fā)展和社會進步方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。但是數(shù)量龐大的小微企業(yè)一直受融資難問題的困擾，嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展。在這一背景下，受綜合實力弱、市場競合地位低下等原因的影響，導(dǎo)致小微企業(yè)在經(jīng)營實踐中面臨大客戶擠壓和中小客戶擠占的問題，，致使大量應(yīng)收賬款難以快速回收，進而陷入資金回籠困局，進一步惡化了小微企業(yè)的生存環(huán)境。因此，探索小微企業(yè)破解資金回籠困局的對策，幫助小微企業(yè)擺脫資金困境迫在眉睫。 本文采用規(guī)范研究法，綜合運用管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識和原理，展開對小微企業(yè)資金回籠管理基本理論、大客戶擠壓下小微企業(yè)走出資金回籠困局的具體對策、小微企業(yè)面對中小客戶擠占的資金回籠具體對策等問題的研究。 針對小微企業(yè)資金回籠困局的成因問題，從小微企業(yè)基本特征及由此決定的競合地位分析入手，得出小微企業(yè)具有財務(wù)狀況及其穩(wěn)定性較差、產(chǎn)品或服務(wù)可替代性較高、渠道關(guān)系不穩(wěn)定、客戶忠誠度低、信用管理不規(guī)范等基本特征，由此得出其弱勢的市場競合地位的結(jié)論。在此基礎(chǔ)上將其客戶劃分為強勢地位的大客戶和實力相當(dāng)?shù)闹行】蛻魞纱箢悺２⒁源藶榛A(chǔ)，展開對兩類客戶群體擠壓下資金困局成因的深入研究。得出大客戶憑借小微企業(yè)對其優(yōu)勢資源的依賴，對小微企業(yè)過度使用優(yōu)勢權(quán)力，最終加劇了供應(yīng)鏈矛盾并引發(fā)了小微企業(yè)的資金回籠困局；中小客戶由于經(jīng)營不善被動拖欠、利用交易不規(guī)范“合理”拖欠、誠信缺失故意拖欠等原因致使小微企業(yè)陷入資金回籠困局的研究結(jié)論。 針對大客戶擠壓下資金回籠困局的破解對策問題，以大客戶債權(quán)資產(chǎn)質(zhì)量和大客戶信譽分析為切入點，結(jié)合應(yīng)收賬款債權(quán)資產(chǎn)具有大客戶高信譽保證的特點，提出利用應(yīng)收賬款質(zhì)押、貼現(xiàn)、供應(yīng)鏈金融等方式盤活資金、加速資金回籠的觀點。并在此基礎(chǔ)上對相關(guān)資金回籠對策和措施進行了系統(tǒng)、深入的探討，同時從采購、生產(chǎn)、營銷方面提出了小微企業(yè)提升競合地位進而長久解決資金回籠困難問題的相關(guān)對策。 針對中小客戶擠壓下資金回籠困局的破解對策問題，以損失最小化為原則對異化債權(quán)提出了債務(wù)重組、申請破產(chǎn)資產(chǎn)及法律訴訟等挽救對策；同時提出了小微企業(yè)應(yīng)加強信用政策優(yōu)化和信用管理內(nèi)部控制，以期從根源上降低異化債權(quán)資產(chǎn)出現(xiàn)的可能性的觀點，并對信用政策優(yōu)化和加強內(nèi)部控制的具體問題展開了研究，提出了與資金預(yù)算相結(jié)合的信用政策選擇策略、與保守觀察期結(jié)合的客戶信用標(biāo)準(zhǔn)的選擇、客戶信用結(jié)合的付款方式優(yōu)化等具體對策。 本文所提出和設(shè)計的資金回籠困局的破解對策，根植于現(xiàn)有融資模式，并結(jié)合不同客戶應(yīng)收賬款債權(quán)資產(chǎn)的特點進行了優(yōu)化，具有較強的科學(xué)性和實用性、適用性。既豐富了小微企業(yè)信用管理的理論體系，又能為小微企業(yè)資金回籠問題的解決提供了可借鑒的模式和方法，對于小微企業(yè)擺脫資金回籠困境具有重要的參考價值和現(xiàn)實意義。
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【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F275;F276.3

【參考文獻】

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本文編號：2424795