【摘要】：本文依據(jù)作者在三星沈陽分公司顯示器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷7年多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以市場(chǎng)營(yíng)銷的STP和4P理論為依據(jù)，闡述了三星沈陽分公司顯示器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略概況，指出了三星沈陽分公司顯示器市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及原因：由于顯示器整體行業(yè)呈現(xiàn)逐漸下滑的趨勢(shì)，使得三星總公司從總體戰(zhàn)略上缺乏重視，并且也沒有對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行實(shí)施管控，因此造成三星顯示器的市場(chǎng)營(yíng)銷策略并沒有根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，特別是價(jià)格策略市場(chǎng)反應(yīng)不及時(shí)，被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)占上風(fēng)；渠道策略上由于區(qū)域分公司權(quán)限劃分不清，存在跨區(qū)惡性競(jìng)爭(zhēng)，，同時(shí)電子商務(wù)的迅速崛起，使得線上銷售，對(duì)線下實(shí)體店的利潤(rùn)空間造成沖擊；促銷策略上，由于成本不斷高企，人員流動(dòng)性大，使得促銷沒有達(dá)到預(yù)想效果；市場(chǎng)管理上，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中縣鄉(xiāng)區(qū)域沒有形成有效的管理，喪失市場(chǎng)份額；資源整合上，三星旗下不同產(chǎn)品的資源整合難度大等。 針對(duì)三星沈陽分公司顯示器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問題及原因提出對(duì)策建議。即：營(yíng)銷策略的制定要根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整；重視縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的品牌建設(shè)，并進(jìn)行有效管理；建立以提升服務(wù)為核心的營(yíng)銷理念，強(qiáng)化異業(yè)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)資源整合；通過創(chuàng)新營(yíng)銷做好渠道建設(shè)與管理；積極做好營(yíng)銷策略的實(shí)施控制；提高供應(yīng)鏈管理效率。旨在使三星沈陽分公司顯示器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷健康持續(xù)發(fā)展。
[Abstract]:Based on the author's experience in the display product marketing of Samsung Shenyang Branch for more than 7 years, and based on the STP and 4P theory of marketing, this paper expounds the general situation of display product marketing strategy of Samsung Shenyang Branch. The problems and reasons of display marketing in Shenyang Branch of Samsung are pointed out. As the whole display industry is declining gradually, the overall strategy of Samsung's head Office is not paid attention to. And also has not carried on the control to the marketing strategy, therefore causes the Samsung display's marketing strategy not to carry on the dynamic adjustment according to the market change, especially the price strategy market response is not timely, is the competition enterprise to occupy the upper hand; In the channel strategy, due to the unclear division of the jurisdiction of regional branch, there is cross-regional malignant competition, and the rapid rise of e-commerce makes online sales, which has an impact on the profit space of offline physical stores. Because of the constant high cost and high mobility of personnel, the sales promotion has not achieved the desired effect; in the market management, the county and township areas in the target market have not been effectively managed, and their market share has been lost; and in terms of resource integration, Samsung's different products of the integration of resources difficult to wait. Aiming at the problems and reasons of display product marketing strategy of Samsung Shenyang Branch, this paper puts forward some countermeasures and suggestions. That is to say, the marketing strategy should be adjusted according to the market changes in time; pay attention to the brand construction of the county and township market, and carry on the effective management; establish the marketing idea that takes the promotion service as the core, strengthen the marketing of the different industry, realize the integration of the resources; Through innovative marketing to do a good job in channel construction and management; to actively control the implementation of marketing strategies; to improve the efficiency of supply chain management. Aims to make Samsung Shenyang Branch display product marketing healthy and sustainable development.
【學(xué)位授予單位】：沈陽理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F416.63;F274

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2291117