本文選題：德聯(lián)集團(tuán) + 汽車養(yǎng)護(hù)品　； 參考：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)始終保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),使汽車工業(yè)蓬勃發(fā)展,機(jī)動(dòng)車保有量在急速增加。截至到2011年,我國(guó)小汽車產(chǎn)銷量位居世界第一。預(yù)計(jì)到2020年,我國(guó)汽車的保有量會(huì)達(dá)到2.23億輛。汽車銷售渠道從單一的4S模式發(fā)展到平行進(jìn)口車、小貿(mào)車等多重渠道,二手車市場(chǎng)逐漸活躍。大量過(guò)保修期車輛、無(wú)保修車輛、二手舊機(jī)動(dòng)車由于養(yǎng)護(hù)費(fèi)用過(guò)高,選擇了"小作坊"類型的修理廠進(jìn)行維護(hù)。由于中國(guó)汽車服務(wù)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不高,行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布滯后,目前整個(gè)汽車服務(wù)行業(yè)是在一個(gè)無(wú)秩序的狀態(tài)下自由競(jìng)爭(zhēng),一些服務(wù)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng),大量汽車專業(yè)維修人員注冊(cè)小維修店也參與到競(jìng)爭(zhēng)中,為了盈利,很多養(yǎng)護(hù)用品以次充好,維修標(biāo)準(zhǔn)低劣,使得客戶只對(duì)4S店這種商業(yè)模式保持信任,這樣惡性循環(huán)導(dǎo)致很多維修企業(yè)都在慘淡經(jīng)營(yíng)中苦苦支撐或因其他原因轉(zhuǎn)讓、倒閉。德聯(lián)集團(tuán)作為一家精細(xì)化學(xué)品的生產(chǎn)企業(yè),通過(guò)近30年的發(fā)展壯大,逐漸成為國(guó)內(nèi)主流汽車生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)證供應(yīng)商。面對(duì)龐大的汽車保有量,混亂的車用養(yǎng)護(hù)品市場(chǎng)。德聯(lián)集團(tuán)打造雙品牌戰(zhàn)略,開(kāi)拓車用養(yǎng)護(hù)品市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多渠道覆蓋,加以頂尖的供應(yīng)鏈能力、頂尖的合作伙伴優(yōu)勢(shì)、頂尖的產(chǎn)品質(zhì)量、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),意圖占據(jù)汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)的領(lǐng)軍地位。本文以德聯(lián)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與德聯(lián)集團(tuán)汽車養(yǎng)護(hù)品業(yè)務(wù)開(kāi)展實(shí)踐為例,運(yùn)用4C營(yíng)銷理論、STP營(yíng)銷理論、體驗(yàn)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等營(yíng)銷理論,來(lái)探索、研究德聯(lián)集團(tuán)汽車養(yǎng)護(hù)品如何合理定位我國(guó)市場(chǎng),并對(duì)德聯(lián)集團(tuán)汽車養(yǎng)護(hù)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合進(jìn)行系統(tǒng)深入的研究分析。本文的研究成果為德聯(lián)集團(tuán)汽車養(yǎng)護(hù)品的市場(chǎng)推廣及穩(wěn)步發(fā)展、規(guī)模化提供理論參考,也為汽車養(yǎng)護(hù)品市場(chǎng)增加了新鮮健康血液,最終受益的必將是廣大的汽車消費(fèi)者。
[Abstract]:With the rapid growth of China's economy, the automobile industry is booming and the number of motor vehicles is increasing rapidly. Up to 2011, China's car production and sales ranked first in the world. It is expected that by 2020, the number of cars in China will reach 223 million. Car sales channels from a single 4S model to parallel imported vehicles, small trade vehicles and other multiple channels, used car market gradually active. A large number of over warranty vehicles, no warranty vehicles, used old motor vehicles due to excessive maintenance costs, chose the "small workshop" type of repair shop for maintenance. Due to the low entry threshold of China's automobile service industry and the lag in the issuance of industry standards, at present the whole automobile service industry competes freely in a state of disorder, and some service enterprises enter the market. A large number of auto maintenance professionals registered small repair shops to participate in the competition. In order to make money, a lot of maintenance supplies were shoddy and maintenance standards were poor, so that customers could only maintain trust in the business model of 4S stores. This vicious circle led to many maintenance companies in miserable business support or for other reasons transfer, close down. As a fine chemicals manufacturing enterprise, DelanUnion Group has gradually become the domestic mainstream automobile manufacturer certification supplier through the development of nearly 30 years. Faced with a large number of vehicles, the confusion of the market for vehicle maintenance products. Germany Union Group to create a dual brand strategy, develop vehicle maintenance products market, to achieve multi-channel product coverage, with top supply chain capabilities, top partners advantage, top product quality, unified service standards, Intent on occupying the leading position in the auto maintenance industry. In this paper, taking the current management situation of the German Union Group and the practice of the automobile maintenance products business of the German Union Group as an example, applying the 4C marketing theory to the STP marketing theory, experience marketing, word of mouth marketing, integrated marketing and other marketing theories, to explore, This paper studies how to locate the automobile maintenance products in our country reasonably, and makes a systematic and in-depth research and analysis on the marketing strategy combination of the automobile maintenance products of the German Union Group. The research results of this paper provide a theoretical reference for the promotion and steady development of the automobile maintenance products of the German Union Group, and provide a theoretical reference for the scale, and add fresh and healthy blood to the market of the automobile maintenance products, which will benefit the vast number of automobile consumers in the end.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.7;F274

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本文編號(hào)：2057922