本文選題：渠道選擇　切入點：串謀　出處：《華北電力大學》2014年碩士論文

【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)為眾多廠家提供了一種新的網(wǎng)絡直銷渠道，也給顧客提供了新的了解和獲取產(chǎn)品的機會。網(wǎng)絡直銷渠道的出現(xiàn)引起與傳統(tǒng)零售渠道的沖突和競爭，增加了供應鏈運作的復雜性。在是否增設網(wǎng)絡直銷渠道的問題上，廠商的態(tài)度并不一致，學者們也持有不同觀點。 本文先對制造商銷售渠道的相關理論進行了闡述。然后在Li的模型基礎上，引入制造商關于市場需求的私人信息，在市場需求不確定的前提條件下，，研究了由一個制造商和多個零售商構成的二層供應鏈，并利用數(shù)量競爭來描述網(wǎng)絡直銷渠道與傳統(tǒng)零售渠道之間的競爭形式。采用博弈論的方法分析了單零售渠道和雙渠道結構下制造商和零售商之間的動態(tài)博弈行為，并在此基礎上試圖回答何時制造商會選擇增設網(wǎng)絡直銷渠道。同時對垂直信息共享、水平信息共享和串謀三種信息共享行為對制造商和零售商之間產(chǎn)生的影響進行了分析。 研究結論表明，只有當直銷邊際成本較小時，制造商才會選擇增設直銷渠道，而且當對市場需求的把握程度越高時，制造商就越傾向于增設直銷渠道。在雙渠道結構下零售商不愿意與制造商和其他零售商共享私人信息，而零售商之間是否串謀取決于制造商的邊際直銷成本。當邊際直銷成本小于某一特定值時零售商選擇串謀，否則零售商不串謀。
[Abstract]:The Internet provides many manufacturers with a new channel for direct marketing, and also provides customers with a new understanding and access to products.The emergence of network direct selling channels leads to conflicts and competition with traditional retail channels, which increases the complexity of supply chain operation.On whether to add network direct selling channel, the manufacturer's attitude is not consistent, the scholar also holds the different view.In this paper, first of all, the manufacturer of sales channels related to the theory is expounded.Then on the basis of Li's model, the author introduces the private information about the market demand of the manufacturer. Under the premise of uncertain market demand, the two-layer supply chain composed of one manufacturer and several retailers is studied.And use the quantity competition to describe the competition form between the network direct selling channel and the traditional retail channel.This paper analyzes the dynamic game behavior between manufacturer and retailer under the structure of single retail channel and double channel by using the method of game theory, and tries to answer when the manufacturer will choose to add network direct selling channel.At the same time, the effects of vertical information sharing, horizontal information sharing and collusion on manufacturers and retailers are analyzed.The research results show that only when the marginal cost of direct selling is small, the manufacturer will choose to increase the channel of direct selling, and the higher the degree of grasping the market demand, the more inclined the manufacturer is to increase the channel of direct selling.Retailers are reluctant to share private information with manufacturers and other retailers under a dual channel structure, and whether retailers collude depends on the marginal direct selling costs of manufacturers.When the marginal direct selling cost is less than a certain value, the retailer chooses collusion, otherwise the retailer does not collude.
【學位授予單位】：華北電力大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F424

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 朱星輝;魏星;朱金福;高強;;航空公司直銷渠道競合博弈與利益分配研究[J];價值工程;2012年11期

2 劉方文;;論人保財險傳統(tǒng)直銷渠道的改革與創(chuàng)新[J];保險職業(yè)學院學報;2012年02期

3 曹宗宏;汪宏喜;周永務;;直銷渠道選擇對供應鏈成員決策的影響研究[J];計算機工程與應用;2012年28期

4 吳穎;;呼叫中心變身直銷渠道[J];IT經(jīng)理世界;2007年15期

5 劉慧君;;電子化直銷渠道建設模式初探[J];中國保險;2012年12期

6 任宏;曹晟源;;雅芳直銷渠道的自我“混戰(zhàn)”[J];中國市場;2009年37期

7 ;直銷:從0到1是最遠的距離[J];大眾理財顧問;2009年05期

8 王建華;浦徐進;;傳統(tǒng)零售渠道和直銷渠道價格離散現(xiàn)象分析[J];山東社會科學;2009年09期

9 李麗萍;陳祥兵;;網(wǎng)上保險直銷渠道發(fā)展探索[J];商業(yè)時代;2006年09期

10 吳升;;從商務通手機淺析電視直銷渠道[J];經(jīng)濟研究導刊;2009年25期

相關重要報紙文章 前10條

1 周靜;天津聯(lián)通構建校園直銷渠道[N];人民郵電;2007年

2 本報記者 張云;安盛、天平聯(lián)姻之后 新公司轉攻直銷渠道[N];經(jīng)濟觀察報;2014年

3 黃平;國內(nèi)圖書直銷的特點、規(guī)模及運營方式[N];中國新聞出版報;2002年

4 宋文明;雅芳中國 營銷渠道有望回歸“全直銷”[N];經(jīng)理日報;2011年

5 本報記者 宋文明;雅芳中國“人事地震” 渠道回歸“全直銷”[N];中國經(jīng)營報;2011年

6 黃幸;做渠道創(chuàng)新的探路者[N];人民郵電;2010年

7 本報記者 張潔;酒店直銷渠道或爆發(fā)式成長[N];中國證券報;2012年

8 記者 呂斯達;建直銷渠道讓利消費者[N];泉州晚報;2014年

9 李莉;保險直銷渠道漸寬[N];深圳商報;2004年

10 濟安金信 王群航;關注寶類貨基 重視直銷渠道[N];中國證券報;2014年

相關碩士學位論文 前6條

1 錢照;考慮自有品牌與直銷渠道情形下的合作廣告模型研究[D];清華大學;2008年

2 馬菁;影響生產(chǎn)企業(yè)選擇網(wǎng)絡直銷渠道的主要影響因素[D];武漢大學;2005年

3 張冠治;電子商務環(huán)境下制造商的銷售渠道選擇研究[D];暨南大學;2011年

4 申真;考慮不同產(chǎn)品類型特征的制造商渠道選擇策略研究[D];中南大學;2012年

5 婁敏;電子商務環(huán)境下渠道結構選擇及其優(yōu)化問題研究[D];西南財經(jīng)大學;2011年

6 秦剛;不確定市場需求下的制造商銷售渠道選擇[D];華北電力大學;2014年

本文編號：1703709