發(fā)布時間：2017-12-10 11:19

  本文關鍵詞：基于不同渠道結構的企業(yè)自主以舊換新策略選擇與影響研究

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【摘要】：前幾年,國務院推行的“以舊換新”政策不但惠及百姓,且拉動消費需求,使得企業(yè)受益頗多。自此,以舊換新以拓展、刺激需求的特征成為了企業(yè)的市場運作手段。目前,隨著補貼政策的淡出,企業(yè)紛紛開始依靠自身力量在傳統(tǒng)零售渠道長期實行以舊換新,例如蘋果、聯想、MAKU等。同時,網絡的迅速發(fā)展使得部分企業(yè)增開網絡直銷渠道開展該業(yè)務。但是,自主推廣策略受市場環(huán)境、渠道結構等復雜的因素影響,這令不少企業(yè)對于自主推行以舊換新仍是遲疑不決、持觀望態(tài)度。由此,企業(yè)如何選擇市場策略、何時選擇自主以舊換新策略占優(yōu),哪些因素對供應鏈效率影響較為顯著等問題亟待解決。近年已有學者關注到企業(yè)自主以舊換新問題,但研究主要集中在單一企業(yè)推廣策略、定價等。本文在以往的研究基礎上,從供應鏈視角出發(fā),以制造商和零售商組成的兩級供應鏈為研究背景,分別探討單一傳統(tǒng)渠道結構和制造商增開網絡直銷渠道的雙渠道供應鏈結構下,企業(yè)的市場策略選擇、價格制定等問題,并分析市場因素對供應鏈需求、效率的影響等。首先,基于單一零售渠道結構,考慮制造商規(guī)避風險不推行以舊換新,而零售商自行推行的情形下,構建依賴市場細分和消費者效用的策略模型,研究零售商自主以舊換新的策略選擇及相應的供應鏈最優(yōu)決策問題,著重分析市場細分和舊產品折舊對策略選擇、決策和供應鏈效率的影響。其次,考慮制造商投資自主以舊換新,零售商跟隨的情形下,構建策略模型,探討策略選擇、定價及供應鏈決策,分析其與零售商推廣策略對比下的優(yōu)劣勢。最后,基于越來越多企業(yè)同時在線上線下自主推行以舊換新的背景,從雙渠道供應鏈結構出發(fā),構建基于消費者效用的自主以舊換新策略模型,探討企業(yè)不同行為策略的占優(yōu)情況及供應鏈決策問題,分析渠道沖突等因素對策略、渠道決策和利潤的影響。本文側重從不同的渠道結構、投資推廣主體出發(fā),運用博弈論分析企業(yè)的市場策略選擇以及最優(yōu)決策。研究表明:企業(yè)的市場策略選擇除了受產品的制造成本影響外,還依賴于市場的客戶類型比例和舊產品折舊度;當老客戶占比和舊產品折舊度處于某區(qū)域時,自主以舊換新策略占優(yōu);在某些情況下,制造商的期望策略與零售商的期望策略相悖。通過數值算例分析,本文還發(fā)現新老客戶對供應鏈的利潤貢獻的大小依賴于市場結構和其他影響因素;雙渠道自主以舊換新的決策受不同客戶的網絡渠道接受度影響等。
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274

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本文編號：1274275