本文關(guān)鍵詞：基于不同渠道結(jié)構(gòu)的企業(yè)自主以舊換新策略選擇與影響研究

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【摘要】：前幾年,國(guó)務(wù)院推行的“以舊換新”政策不但惠及百姓,且拉動(dòng)消費(fèi)需求,使得企業(yè)受益頗多。自此,以舊換新以拓展、刺激需求的特征成為了企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作手段。目前,隨著補(bǔ)貼政策的淡出,企業(yè)紛紛開始依靠自身力量在傳統(tǒng)零售渠道長(zhǎng)期實(shí)行以舊換新,例如蘋果、聯(lián)想、MAKU等。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展使得部分企業(yè)增開網(wǎng)絡(luò)直銷渠道開展該業(yè)務(wù)。但是,自主推廣策略受市場(chǎng)環(huán)境、渠道結(jié)構(gòu)等復(fù)雜的因素影響,這令不少企業(yè)對(duì)于自主推行以舊換新仍是遲疑不決、持觀望態(tài)度。由此,企業(yè)如何選擇市場(chǎng)策略、何時(shí)選擇自主以舊換新策略占優(yōu),哪些因素對(duì)供應(yīng)鏈效率影響較為顯著等問題亟待解決。近年已有學(xué)者關(guān)注到企業(yè)自主以舊換新問題,但研究主要集中在單一企業(yè)推廣策略、定價(jià)等。本文在以往的研究基礎(chǔ)上,從供應(yīng)鏈視角出發(fā),以制造商和零售商組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈為研究背景,分別探討單一傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)和制造商增開網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下,企業(yè)的市場(chǎng)策略選擇、價(jià)格制定等問題,并分析市場(chǎng)因素對(duì)供應(yīng)鏈需求、效率的影響等。首先,基于單一零售渠道結(jié)構(gòu),考慮制造商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)不推行以舊換新,而零售商自行推行的情形下,構(gòu)建依賴市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者效用的策略模型,研究零售商自主以舊換新的策略選擇及相應(yīng)的供應(yīng)鏈最優(yōu)決策問題,著重分析市場(chǎng)細(xì)分和舊產(chǎn)品折舊對(duì)策略選擇、決策和供應(yīng)鏈效率的影響。其次,考慮制造商投資自主以舊換新,零售商跟隨的情形下,構(gòu)建策略模型,探討策略選擇、定價(jià)及供應(yīng)鏈決策,分析其與零售商推廣策略對(duì)比下的優(yōu)劣勢(shì)。最后,基于越來越多企業(yè)同時(shí)在線上線下自主推行以舊換新的背景,從雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)出發(fā),構(gòu)建基于消費(fèi)者效用的自主以舊換新策略模型,探討企業(yè)不同行為策略的占優(yōu)情況及供應(yīng)鏈決策問題,分析渠道沖突等因素對(duì)策略、渠道決策和利潤(rùn)的影響。本文側(cè)重從不同的渠道結(jié)構(gòu)、投資推廣主體出發(fā),運(yùn)用博弈論分析企業(yè)的市場(chǎng)策略選擇以及最優(yōu)決策。研究表明:企業(yè)的市場(chǎng)策略選擇除了受產(chǎn)品的制造成本影響外,還依賴于市場(chǎng)的客戶類型比例和舊產(chǎn)品折舊度;當(dāng)老客戶占比和舊產(chǎn)品折舊度處于某區(qū)域時(shí),自主以舊換新策略占優(yōu);在某些情況下,制造商的期望策略與零售商的期望策略相悖。通過數(shù)值算例分析,本文還發(fā)現(xiàn)新老客戶對(duì)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)貢獻(xiàn)的大小依賴于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和其他影響因素;雙渠道自主以舊換新的決策受不同客戶的網(wǎng)絡(luò)渠道接受度影響等。
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1274275