本文關(guān)鍵詞：基于交叉銷售的競爭供應(yīng)鏈縱向契約研究

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【摘要】：考慮市場上存在兩個競爭性制造商和兩個競爭性零售商,且每個制造商都由兩個共同的零售商來分銷產(chǎn)品,進而形成交叉銷售的競爭供應(yīng)鏈模型.研究該模型下制造商契約選擇的動態(tài)演化過程.分析收益分享契約同時實現(xiàn)制造商與零售商利潤改進的條件.結(jié)果顯示:制造商的契約選擇嚴重依賴于產(chǎn)品間的競爭強度,零售商間競爭強度只起到催化劑的作用.當產(chǎn)品間的競爭較弱,收益分享比例設(shè)置在合適范圍內(nèi)時,制造商由最初的批發(fā)價契約轉(zhuǎn)化為收益分享契約,且此時收益分享契約為占優(yōu)策略.否則,兩者將因為收益分享比例無法達成一致,被迫以批發(fā)價契約進行交易.
【作者單位】： 四川師范大學商學院;電子科技大學經(jīng)濟與管理學院;
【基金】：國家自然科學基金資助項目(71372140) 教育部人文社會科學規(guī)劃青年基金資助項目(16YJC630057) 四川省社科規(guī)劃青年基金資助項目(SC16C030)
【分類號】：F274
【正文快照】： 0引言供應(yīng)鏈成員只追求自身利益的最大化,往往會傷害整條供應(yīng)鏈的利益,形成所謂的“雙重邊際效應(yīng)”.收益分享契約是一種常見的協(xié)調(diào)機制,它不僅可以減少供應(yīng)鏈成員間的沖突,也可以實現(xiàn)成員間的收益分享,風險共擔.早在1998年,Blockbuster Video就與上游供應(yīng)商達成了收益分享合作

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 戴穩(wěn)勝,袁衛(wèi),謝邦昌;顧客喜歡的下一個產(chǎn)品是什么——以數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)交叉銷售機會[J];中國統(tǒng)計;2005年08期

2 周健;邢明;;金融業(yè)實施交叉銷售的有效途徑分析──以中國平安集團為例[J];企業(yè)活力;2007年07期

3 劉朝華;蔡淑琴;;分析客戶交叉銷售能力的方法[J];商場現(xiàn)代化;2007年22期

4 任錫源;;交叉銷售行為實現(xiàn)過程影響因素分析[J];中華女子學院學報;2007年05期

5 劉鑫;;訪談一：如何實踐成功的交叉銷售?[J];成功營銷;2007年06期

6 孫曉佳;米宏麗;;淺談如何成功實踐交叉銷售[J];現(xiàn)代商業(yè);2008年21期

7 章U喓，

本文編號：1220907