本文關(guān)鍵詞：中小型管理咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】： 中國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放尤其是加入WTO之后持續(xù)高速發(fā)展,到如今世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的格局下,中國(guó)企業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展契機(jī),從所有行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界平均水平到部分行業(yè)趕超至全球先進(jìn)水平,中國(guó)企業(yè)的發(fā)展速度令全世界為之驚嘆。但是在這樣的高速發(fā)展背后,不可避免地爆發(fā)出很多問(wèn)題,而且是僅憑企業(yè)自身之力看不清楚難以解決的問(wèn)題。在這樣的情況下,管理咨詢(xún)公司在企業(yè)眼中有著獨(dú)特的魅力,他們就是“智慧”、“外援”、“專(zhuān)家”。中國(guó)的管理咨詢(xún)業(yè)也迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇,很多大型跨國(guó)管理咨詢(xún)公司紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),也有很多本土的中小型管理咨詢(xún)公司應(yīng)運(yùn)而生,管理咨詢(xún)市場(chǎng)蓬勃地發(fā)展著。但是,因?yàn)樽稍?xún)業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),尚未建立健全而成熟的行業(yè)運(yùn)行機(jī)制,所以行業(yè)內(nèi)的各類(lèi)咨詢(xún)公司水平參差不齊,尤其是一些企業(yè)責(zé)任感不強(qiáng)的咨詢(xún)公司所經(jīng)手的失敗案例,給中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)留下了一些負(fù)面印象。對(duì)于中小型管理咨詢(xún)公司來(lái)說(shuō),還碰到了因?yàn)橐?guī)模小、品牌薄弱而不被企業(yè)尤其是大型企業(yè)所信任的難題。因此,中小型管理咨詢(xún)公司面臨著關(guān)系到生存和發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 本文以IN公司為樣本,著力研究中小型管理咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)之道。首先進(jìn)行SWOT分析,制定這一類(lèi)公司的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,找到發(fā)展的目標(biāo);繼而對(duì)這一類(lèi)公司進(jìn)行定位分析,找到自己在市場(chǎng)和行業(yè)中的位置;再而制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,探討從現(xiàn)有狀況到實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)所適用的營(yíng)銷(xiāo)方法。
【關(guān)鍵詞】：中小型 管理咨詢(xún) 戰(zhàn)略 定位 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：復(fù)旦大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類(lèi)號(hào)】：F274;C932
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-6
• 引言6-8
• 1 管理咨詢(xún)業(yè)的發(fā)展研究8-11
• 1.1 國(guó)外管理咨詢(xún)業(yè)的發(fā)展研究8-9
• 1.1.1 國(guó)外管理咨詢(xún)業(yè)的發(fā)展概況8
• 1.1.2 跨國(guó)管理咨詢(xún)公司在中國(guó)的發(fā)展8-9
• 1.2 中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)的發(fā)展研究9-11
• 1.2.1 中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)的發(fā)展概況9
• 1.2.2 中國(guó)中小型管理咨詢(xún)公司的發(fā)展9-11
• 2 中小型管理咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略11-20
• 2.1 中小型管理咨詢(xún)公司的SWOT分析11-18
• 2.2 IN公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略18-20
• 3 從IN公司看中小型管理咨詢(xún)公司的定位20-33
• 3.1 IN公司在行業(yè)內(nèi)的類(lèi)型分析20-24
• 3.1.1 從現(xiàn)有行業(yè)狀況看管理咨詢(xún)公司的分類(lèi)20-23
• 3.1.2 IN公司屬于哪一種管理咨詢(xún)公司23-24
• 3.2 IN公司的目標(biāo)市場(chǎng)分析24-25
• 3.3 IN公司的競(jìng)爭(zhēng)者分析25-27
• 3.4 IN公司的定位27-33
• 3.4.1 差異化制勝27
• 3.4.2 以專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)在細(xì)分市場(chǎng)取勝27-29
• 3.4.3 小型企業(yè)依附于大企業(yè)的企業(yè)共生網(wǎng)絡(luò)29-30
• 3.4.4 鎖定大客戶(hù)的縫隙型企業(yè)30-31
• 3.4.5 在穩(wěn)健的客戶(hù)關(guān)系基礎(chǔ)上的多元化發(fā)展31-33
• 4 中小型管理咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略33-41
• 4.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定33-34
• 4.2 捆綁式營(yíng)銷(xiāo)34
• 4.3 營(yíng)建互補(bǔ)共生網(wǎng)絡(luò)34-35
• 4.4 互愿營(yíng)銷(xiāo)35-39
• 4.4.1 從被動(dòng)溝通的傳統(tǒng)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)溝通的互愿營(yíng)銷(xiāo)35-37
• 4.4.2 以總經(jīng)理為首席營(yíng)銷(xiāo)人員的互愿營(yíng)銷(xiāo)37-38
• 4.4.3 深切客戶(hù)關(guān)懷38
• 4.4.4 玩轉(zhuǎn)電子營(yíng)銷(xiāo)38-39
• 4.5 分階段發(fā)展的傳播39-40
• 4.6 如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)40-41
• 5 結(jié)論與展望41-43
• 5.1 管理咨詢(xún)業(yè)前景展望41-42
• 5.2 以IN公司為代表的中小型管理咨詢(xún)公司的總結(jié)與展望42-43
• 參考文獻(xiàn)43-44
• 后記44-45

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

1 張秀華;知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下的管理咨詢(xún)業(yè)[J];情報(bào)科學(xué);2005年04期

2 譚燕;;中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)SWOT分析[J];全國(guó)商情(經(jīng)濟(jì)理論研究);2005年12期

3 孫飛虎;張永慶;;中小管理咨詢(xún)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2007年33期

4 付建娥;;現(xiàn)代咨詢(xún)業(yè)興起及其發(fā)展對(duì)策研究[J];現(xiàn)代情報(bào);2008年01期

5 盧振業(yè),蔡啟明;中小型咨詢(xún)公司現(xiàn)狀分析與發(fā)展對(duì)策[J];現(xiàn)代企業(yè);2005年08期

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本文編號(hào)：942610