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比亞迪汽車出口營銷策略研究

摘要：比亞迪汽車作為國產(chǎn)汽車企業(yè)自主品牌的代表，曾經(jīng)在激烈的市場競爭中取得了不俗的成績，但隨著市場整體形勢的變化，國內(nèi)市場競爭加劇，出口營銷成為汽車企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。與此同時，由于歷史、文化、地理諸多因素的制約，比亞迪汽車針對自身出口營銷實際，實施了多元化發(fā)展戰(zhàn)略，在大巴、商務(wù)車型、家用小汽車等方面多頭并進，同樣贏得了國際市場的認可。盡管汽車銷量穩(wěn)步增長，但比亞迪汽車的凈利潤并不成正比，換而言之，“打價格戰(zhàn)”、售后服務(wù)、汽車出口營銷策略定位的偏差等問題制約著比亞迪汽車的可持續(xù)發(fā)展，其出口營銷戰(zhàn)略實施的潛力尚有待挖掘。本文主要從比亞迪汽車出口營銷的現(xiàn)狀及存在問題分析了比亞迪汽車出口營銷存在的優(yōu)化和劣勢，探討了其面臨的基于和挑戰(zhàn)，就比亞迪汽車出口營銷發(fā)展歷程中出現(xiàn)的問題以及相應(yīng)的對策提出了自己的看法，以期為比亞迪汽車出口營銷策略制定拋磚引玉。
關(guān)鍵詞：比亞迪；汽車企業(yè)；出口效應(yīng)；SWOT分析；策略研究

前言：近年來，與我國經(jīng)濟發(fā)展同步，汽車出口貿(mào)易的發(fā)展隨著時代的發(fā)展同樣在與時俱進，不斷呈現(xiàn)出新特點，比亞迪汽車作為其中的佼佼者，連續(xù)幾年取得驕人的成績，讓人眼前一亮。2006 年，比亞迪汽車僅憑 F3 這一款車累計完成 63153 輛的銷量，增幅達到 600%，2007 年一月比亞迪 F3 單月銷量突破 10000 輛，以其自主品牌首次以單一車型進入“萬輛俱樂部”，與悅動、凱越、福美萊并列被稱為中國轎車市場的“四大金剛”，成為增長最快的自主汽車企業(yè)。比亞迪汽車在產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略、售后服務(wù)等方面都有多項重大突破，已經(jīng)成為中國汽車市場的一匹黑馬，有極大的潛力成為第一家走出本土的世界級自主品牌。隨著國際汽車市場的變化以及國內(nèi)汽車市場的飽和，各汽車企業(yè)都加大了出口營銷的力度，比亞迪同樣也不例外。從這個意義上來說，如何揚長避短，充分發(fā)揮比亞迪汽車出口營銷策略就顯得意義重大，影響深遠了。因此，順應(yīng)宏觀形勢發(fā)展，把握汽車出口營銷策略的新趨勢，進一步發(fā)揮比亞迪汽車的比較優(yōu)勢，加強頂層設(shè)計，知己知彼，才能積極主動更好地參與國際化市場競爭。從這個意義上來說，加快調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，挖掘、打造、建立新的經(jīng)濟增長點，推動出口營銷的又好又快發(fā)展成為比亞迪汽車可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

一、比亞迪汽車出口營銷市場前景概況

1、當(dāng)前國產(chǎn)汽車的市場分析
近年來，我國汽車市場發(fā)展迅猛，以年10%左右的速度遞增，即使經(jīng)歷了2008年的金融危機，也只有中國汽車市場保持增長，世界各國汽車企業(yè)都紛紛進軍我國汽車市場。到2009年，我國汽車銷量達到千萬水平，已經(jīng)成為汽車消費第一大國，這其中，汽車消費的組成大約有著如下幾類：一種是直接從國外進口的汽車；一種是世界各大汽車企業(yè)與中國企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)的汽車，此外，就是國產(chǎn)品牌通過自主摸索、自主研發(fā)生產(chǎn)的汽車。從市場的反饋來看，目前進口車、合資車仍然占據(jù)著高、中端汽車市場，，國產(chǎn)汽車品牌在競爭中仍然處于劣勢，由于創(chuàng)新意識、核心技術(shù)以及售后服務(wù)的差距，這一劣勢難以在短期內(nèi)彌補，為了促進自身的發(fā)展，出口營銷成為各國產(chǎn)汽車一條行之有效的發(fā)展路徑。在加大對非洲、中東等地區(qū)的出口國產(chǎn)中，我國汽車自主品牌在改革中不斷探索、成長，不斷轉(zhuǎn)型、升級。涌現(xiàn)出了一批著名品牌，比如：奇瑞、吉利、比亞迪等等。其中，比亞迪汽車的發(fā)展尤其令人振奮，2006 年，比亞迪汽車僅憑 F3 這一款車累計完成 63153 輛的銷量，增幅達到 600%，2007 年一月比亞迪 F3 單月銷量突破 10000 輛，這一成績使中國的自主品牌首次以單一車型進入“萬輛俱樂部”，這些成績的取得的背后都是比亞迪汽車在技術(shù)、服務(wù)、品牌等多方面成長的明證。

二、比亞迪汽車市場營銷的現(xiàn)狀及存在問題
三、比亞迪汽車出口營銷SWOT分析
四、比亞迪汽車出口營銷戰(zhàn)略建議和服務(wù)體系設(shè)計

五、結(jié)論

比亞迪汽車出口營銷策略的優(yōu)化不僅要考慮比亞迪汽車告訴發(fā)展的歷史背景、出口營銷市場的特點需求、相關(guān)營銷策略的進步完善，更重要的是賦予比亞迪汽車出口營銷策略的優(yōu)化一種理念，一種文化的傳達，以實現(xiàn)國產(chǎn)汽車品牌發(fā)展的最優(yōu)化。具體實踐中，應(yīng)從消費者的角度研究比亞迪汽車出口營銷策略的優(yōu)化，通過心貼心的溝通，使比亞迪汽車出口營銷策略的優(yōu)化更能引起消費者情感、心理等方面的共鳴，以期達到提高其核心競爭力的目的。這不僅是比亞迪汽車出口營銷策略的優(yōu)化外在要求，也是提升比亞迪汽車核心競爭力的內(nèi)在保證。

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