收入是價(jià)格和銷量的乘積,利潤(rùn)是收入與成本之差。價(jià)格、銷量、成本是公司利潤(rùn)的三大重要驅(qū)動(dòng)。當(dāng)今社會(huì),競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、成本不斷上漲,企業(yè)的利潤(rùn)不斷被壓縮,再加上互聯(lián)網(wǎng)的普及所帶來的信息透明化,讓消費(fèi)者獲取價(jià)格更便利,對(duì)價(jià)值的判斷也更全面、更自主,價(jià)格問題越來越復(fù)雜,價(jià)格的不合理直接影響銷量進(jìn)而影響企業(yè)的利潤(rùn)。研究表明,價(jià)格的改善對(duì)利潤(rùn)的影響遠(yuǎn)高于銷量增加或成本控制對(duì)利潤(rùn)的影響,“量本利”其實(shí)不如“價(jià)本利”有效。面對(duì)不僅重要而且復(fù)雜價(jià)格問題,企業(yè)只有通過定價(jià)管理的改進(jìn),才有可能系統(tǒng)地避免制定不合理價(jià)格,定價(jià)管理的改進(jìn)因此成為擺在企業(yè)面前的一項(xiàng)重要課題。深圳美德鮮公司是一家從事生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售、品牌塑造業(yè)務(wù)的中小民營(yíng)企業(yè),公司成立3年來一直處于虧損狀態(tài)。面對(duì)嚴(yán)峻的生存壓力,對(duì)于處于初創(chuàng)期、管理基礎(chǔ)較為薄弱的美德鮮公司而言,如何提高利潤(rùn)水平,如何扭虧為盈已顯得迫在眉睫。此時(shí)的美德鮮亟需財(cái)務(wù)人員由“管賬”升級(jí)為“管家”;由“記賬員”、“報(bào)賬員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皹I(yè)務(wù)伙伴”;亟需強(qiáng)化財(cái)務(wù)對(duì)公司決策的支撐職能。本文美德鮮公司果品定價(jià)管理的改進(jìn)研究旨在通過改進(jìn)定價(jià)管理以改善售價(jià)、提升利潤(rùn),正是在業(yè)財(cái)融合的大背景下財(cái)務(wù)... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：83 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究現(xiàn)狀
        1.3.1 研究特定對(duì)象的定價(jià)管理問題
        1.3.2 設(shè)計(jì)定價(jià)模型或產(chǎn)品報(bào)價(jià)系統(tǒng)
        1.3.3 構(gòu)建某一領(lǐng)域或行業(yè)定價(jià)體系
    1.4 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
    1.5 論文結(jié)構(gòu)
第二章 定價(jià)管理相關(guān)理論與方法
    2.1 定價(jià)管理常見理論
        2.1.1 定價(jià)管理的概念
        2.1.2 價(jià)格的影響因素
        2.1.3 常見的定價(jià)方法
    2.2 優(yōu)勢(shì)定價(jià)構(gòu)成理論
        2.2.1 優(yōu)勢(shì)定價(jià)構(gòu)成的框架
        2.2.2 價(jià)格瀑布理論
        2.2.3 利益感知理論
第三章 美德鮮果品定價(jià)管理的現(xiàn)狀及存在問題分析
    3.1 美德鮮公司簡(jiǎn)介及行業(yè)概況
        3.1.1 美德鮮公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 公司所處行業(yè)概況
    3.2 美德鮮公司果品定價(jià)管理的現(xiàn)狀
        3.2.1 市場(chǎng)策略制定現(xiàn)狀
        3.2.2 客戶價(jià)值管理現(xiàn)狀
        3.2.3 交易管理的現(xiàn)狀
        3.2.4 定價(jià)基礎(chǔ)的現(xiàn)狀
    3.3 美德鮮公司果品定價(jià)管理存在的問題分析
        3.3.1 市場(chǎng)策略制定冒進(jìn)
        3.3.2 客戶價(jià)值管理混亂
        3.3.3 缺乏交易價(jià)本利管理
        3.3.4 定價(jià)管理的基礎(chǔ)薄弱
第四章 美德鮮公司果品定價(jià)管理改進(jìn)方案的設(shè)計(jì)
    4.1 審慎地制定每一項(xiàng)目的市場(chǎng)策略
        4.1.1 明確責(zé)任部門
        4.1.2 量化工作內(nèi)容
        4.1.3 具體措施安排
    4.2 精細(xì)化梳理以提升客戶感知價(jià)值
        4.2.1 明確責(zé)任部門
        4.2.2 量化工作內(nèi)容
        4.2.3 具體措施安排
    4.3 科學(xué)管理每筆交易訂單的價(jià)本利
        4.3.1 明確責(zé)任部門
        4.3.2 量化工作內(nèi)容
        4.3.3 具體安排措施
    4.4 逐項(xiàng)夯實(shí)各項(xiàng)目的定價(jià)管理基礎(chǔ)
        4.4.1 組建定價(jià)管委會(huì)
        4.4.2 優(yōu)化定價(jià)流程
        4.4.3 調(diào)整定價(jià)方法
        4.4.4 改進(jìn)定價(jià)績(jī)效
第五章 美德鮮公司果品定價(jià)管理改進(jìn)方案的實(shí)施
    5.1 實(shí)施要點(diǎn)
        5.1.1 從公司戰(zhàn)略層面重視定價(jià)管理
        5.1.2 一支具備業(yè)財(cái)融合能力的團(tuán)隊(duì)
    5.2 實(shí)施難點(diǎn)
        5.2.1 公司管理人員的認(rèn)知變革
        5.2.2 定價(jià)管理方案的持續(xù)改進(jìn)
    5.3 保障措施
        5.3.1 爭(zhēng)取公司高層的支持
        5.3.2 樹立示范改進(jìn)項(xiàng)目
        5.3.3 群策群力全員參與
第六章 總結(jié)與展望
參考文獻(xiàn)
附錄A 產(chǎn)地調(diào)研問卷
附錄B 客戶調(diào)研問卷
附錄C 終端消費(fèi)者調(diào)研問卷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[10]A公司塑膠日常制品報(bào)價(jià)系統(tǒng)優(yōu)化研究[D]. 宋玉潔.蘭州大學(xué) 2012



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