【摘要】：起步于上世紀(jì)90年代的本土管理咨詢公司,盡管一些公司已經(jīng)發(fā)展得比較成熟,但總體而言,對于處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,行業(yè)轉(zhuǎn)型的國內(nèi)市場卻還是不能很好的去進行把控。大多數(shù)的咨詢公司對于如何去有針對性的進行市場的開拓和營銷應(yīng)該說還屬于比較幼稚和混沌的狀態(tài)。本文從我國管理咨詢業(yè)的現(xiàn)狀入手,以服務(wù)營銷、關(guān)系營銷和客戶關(guān)系管理為理論基礎(chǔ),結(jié)合大量的國內(nèi)外案例和相關(guān)數(shù)據(jù),對ZH公司在發(fā)展與成長過程中所采取的市場營銷策略進行剖析和研究,提出了針對ZH公司的個性營銷方案,這對于正處于發(fā)展階段的其他管理咨詢公司具有較強的借鑒和現(xiàn)實意義。 本論文共分六個部分：第一部分為緒論,討論管理咨詢市場營銷的背景、意義和方法；第二部分通過研究對比國內(nèi)外的管理咨詢行業(yè),了解管理咨詢業(yè)在國內(nèi)外的發(fā)展?fàn)顩r；第三部分對管理咨詢行業(yè)目前在國內(nèi)的營銷現(xiàn)狀進行分析和闡述；第四部分具體討論ZH公司在發(fā)展過程中大體的階段性營銷特點；第五部分是本文的重點,結(jié)合ZH管理咨詢公司的實踐案例,從多種營銷組合的角度來剖析ZH公司市場營銷策略；第六部分通過分析管理咨詢公司目前市場營銷方面的問題,然后有針對性的提出了相應(yīng)的對策。
[Abstract]:Homegrown management consulting firms, which started in the 1990s, although some have matured, have generally failed to manage the domestic market, which is in the midst of economic transformation and industry transformation. Most consulting firms are naive and chaotic about how to target their marketing and development. This paper starts with the current situation of management consulting industry in China, taking service marketing, relationship marketing and customer relationship management as the theoretical basis, combining with a large number of domestic and foreign cases and related data. This paper analyzes and studies the marketing strategies adopted by ZH Company in the process of development and growth, and puts forward a personal marketing scheme for ZH Company. This is a strong reference and practical significance for other management consulting companies in the development stage. This thesis is divided into six parts: the first part is the introduction, which discusses the background, significance and methods of the management consulting marketing, the second part through the research and comparison of the management consulting industry at home and abroad, understand the development of management consulting industry at home and abroad; The third part of the management consulting industry in the current domestic marketing situation analysis and elaboration; the fourth part of the specific discussion of ZH in the development process of the general stage of marketing characteristics; the fifth part is the focus of this article, Combined with the practical case of ZH Management Consulting Company, this paper analyzes the marketing strategy of ZH Company from the perspective of various marketing combinations. The sixth part analyzes the current marketing problems of the management consulting company. Then the corresponding countermeasures are put forward.
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;C932.8

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;要聞速覽[J];黑龍江金融;2011年06期

2 魏道培;陳禹;;打破條款與傳統(tǒng) 逆勢而行的佳魯普公司[J];新經(jīng)濟;2002年Z2期

3 向坤;;克里斯·祖克:回歸核心[J];現(xiàn)代企業(yè)文化(上旬);2011年07期

4 ;2011國際先進汽車自動變速器研討會隆重召開[J];汽車零部件;2011年05期

5 景楠;;視野決定未來 戰(zhàn)略決定發(fā)展[J];企業(yè)管理;2011年08期

6 ;封面人物胡昌全[J];中國人力資源開發(fā);2011年02期

7 蘇福;;管理咨詢的知識轉(zhuǎn)移研究——以對標(biāo)咨詢?yōu)槔齕J];情報雜志;2011年08期

8 ;公司索引[J];商學(xué)院;2005年11期

9 舒輝;;中國物流企業(yè)的成長模式[J];改革;2005年08期

10 王理;陳美杏;;王伯慶:我的事業(yè)在這里[J];企業(yè)文化;2010年09期

相關(guān)會議論文 前2條

1 倪明;徐福緣;沈運紅;;基于管理咨詢公司評價的企業(yè)信息化合作伙伴選擇模型[A];管理科學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)研究新進展——第8屆全國青年管理科學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)學(xué)術(shù)會議論文集[C];2005年

2 曹林;;員工提案制度于中小企業(yè)質(zhì)量管理中的實踐——管理咨詢公司的報告[A];質(zhì)量——持續(xù)發(fā)展的源動力：中國質(zhì)量學(xué)術(shù)與創(chuàng)新論壇論文集（上）[C];2010年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 付亮;診斷民營管理咨詢公司[N];中國企業(yè)報;2003年

2 記者 蔣旭峰　張藝;大多數(shù)歐盟在華企業(yè)對中國市場充滿信心[N];人民日報海外版;2009年

3 陳小茹;近八成歐盟企業(yè)相信中國經(jīng)濟仍將強勁增長[N];中華工商時報;2010年

4 ;企業(yè)和管理咨詢公司[N];上海金融報;2003年

5 本報通訊員 張西芳;祥龍品牌延伸新亮點[N];渭南日報;2006年

6 ;聘請管理咨詢公司注意什么？[N];中國財經(jīng)報;2001年

7 趙民;2007年中國咨詢公司新動向[N];經(jīng)理日報;2007年

8 趙民;中國咨詢公司新動向[N];21世紀(jì)經(jīng)濟報道;2007年

9 本報實習(xí)記者 亢春燕;內(nèi)蒙古經(jīng)濟有著廣闊的發(fā)展前景[N];呼和浩特日報(漢);2009年

10 光起 徐新陶;向管理咨詢公司借腦[N];工人日報;2000年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 李勇炬;ZH管理咨詢公司營銷策略研究[D];云南大學(xué);2012年

2 趙斌;吉林省翰群管理咨詢公司營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2010年

3 段志文;G管理咨詢公司營銷策略研究[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2011年

4 張賀;國內(nèi)管理咨詢公司的數(shù)字營銷研究[D];黑龍江大學(xué);2012年

5 王文卿;管理咨詢公司門戶網(wǎng)站人機界面的構(gòu)建研究[D];東北師范大學(xué);2012年

6 李建偉;YZYX管理咨詢公司營銷策略研究[D];西北大學(xué);2011年

7 陳少蕊;北京CSI管理咨詢公司營銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2012年

8 李競光;LD管理咨詢公司市場營銷策略設(shè)計[D];蘭州大學(xué);2007年

9 王石巖;ZH航運公司船舶港口國檢查滯留風(fēng)險管理研究[D];蘭州大學(xué);2011年

10 林寶宜;ZH市國稅局績效評估指標(biāo)體系研究[D];電子科技大學(xué);2011年

，

本文編號：2225091