發(fā)布時(shí)間：2018-09-05 18:26

【摘要】：起步于上世紀(jì)90年代的本土管理咨詢公司,盡管一些公司已經(jīng)發(fā)展得比較成熟,但總體而言,對(duì)于處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,行業(yè)轉(zhuǎn)型的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻還是不能很好的去進(jìn)行把控。大多數(shù)的咨詢公司對(duì)于如何去有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓和營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)還屬于比較幼稚和混沌的狀態(tài)。本文從我國(guó)管理咨詢業(yè)的現(xiàn)狀入手,以服務(wù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理為理論基礎(chǔ),結(jié)合大量的國(guó)內(nèi)外案例和相關(guān)數(shù)據(jù),對(duì)ZH公司在發(fā)展與成長(zhǎng)過(guò)程中所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行剖析和研究,提出了針對(duì)ZH公司的個(gè)性營(yíng)銷方案,這對(duì)于正處于發(fā)展階段的其他管理咨詢公司具有較強(qiáng)的借鑒和現(xiàn)實(shí)意義。 本論文共分六個(gè)部分：第一部分為緒論,討論管理咨詢市場(chǎng)營(yíng)銷的背景、意義和方法；第二部分通過(guò)研究對(duì)比國(guó)內(nèi)外的管理咨詢行業(yè),了解管理咨詢業(yè)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展?fàn)顩r；第三部分對(duì)管理咨詢行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和闡述；第四部分具體討論ZH公司在發(fā)展過(guò)程中大體的階段性營(yíng)銷特點(diǎn)；第五部分是本文的重點(diǎn),結(jié)合ZH管理咨詢公司的實(shí)踐案例,從多種營(yíng)銷組合的角度來(lái)剖析ZH公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略；第六部分通過(guò)分析管理咨詢公司目前市場(chǎng)營(yíng)銷方面的問(wèn)題,然后有針對(duì)性的提出了相應(yīng)的對(duì)策。
[Abstract]:Homegrown management consulting firms, which started in the 1990s, although some have matured, have generally failed to manage the domestic market, which is in the midst of economic transformation and industry transformation. Most consulting firms are naive and chaotic about how to target their marketing and development. This paper starts with the current situation of management consulting industry in China, taking service marketing, relationship marketing and customer relationship management as the theoretical basis, combining with a large number of domestic and foreign cases and related data. This paper analyzes and studies the marketing strategies adopted by ZH Company in the process of development and growth, and puts forward a personal marketing scheme for ZH Company. This is a strong reference and practical significance for other management consulting companies in the development stage. This thesis is divided into six parts: the first part is the introduction, which discusses the background, significance and methods of the management consulting marketing, the second part through the research and comparison of the management consulting industry at home and abroad, understand the development of management consulting industry at home and abroad; The third part of the management consulting industry in the current domestic marketing situation analysis and elaboration; the fourth part of the specific discussion of ZH in the development process of the general stage of marketing characteristics; the fifth part is the focus of this article, Combined with the practical case of ZH Management Consulting Company, this paper analyzes the marketing strategy of ZH Company from the perspective of various marketing combinations. The sixth part analyzes the current marketing problems of the management consulting company. Then the corresponding countermeasures are put forward.
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;C932.8

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本文編號(hào)：2225091