本文選題：面子 + 人情　； 參考：《管理科學(xué)》2008年03期

【摘要】：權(quán)力是廠商間控制機(jī)制的重要因素,關(guān)系作為面子、人情和情誼的集合體,不但是權(quán)力的重要來源,而且是特定條件下的有效控制方式。以商業(yè)關(guān)系結(jié)束為背景,收集來自遼寧、浙江和四川的312份問卷數(shù)據(jù),基于AMOS 7.0推估結(jié)構(gòu)方程模型發(fā)現(xiàn),在商業(yè)關(guān)系的各個階段關(guān)系都有著獨特的作用,面子、人情和情誼對組織的影響力整體上大于他們對依賴度的影響,在互動公平的干擾下,權(quán)力較大的廠商其關(guān)系損失也更大。路徑分析結(jié)果表明,關(guān)系是廠商保留未來合作機(jī)會、減少沖突和摩擦、實現(xiàn)中國式商業(yè)關(guān)系圓滿退出的重要控制方式。然而,隨著影響關(guān)系運行的外部因素的變化,關(guān)系在中國市場中的工具性價值可能會下降。
[Abstract]:The power is an important factor of the inter - vendor control mechanism , and the relationship is an important source of the face , the feeling and the friendship , but it is an effective control way under special conditions . Based on the conclusion of the commercial relationship , the author collects 312 questionnaires from Liaoning , Zhejiang and Sichuan . The results show that the relationship is the important control way for the firm to retain the future cooperation opportunity , reduce the conflict and friction and realize the full withdrawal of Chinese commercial relations . However , the instrumental value of the relationship in the Chinese market may decrease with the change of the external factors that affect the operation of the relationship .
【作者單位】： 西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
【基金】：國家自然科學(xué)基金(70672022)
【分類號】：C93-03;F224

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【共引文獻(xiàn)】

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4 潘U，

本文編號：1951081