齊丹舒 中國人民大學(xué)

摘要：本文以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)——溫氏集團(tuán)為例，分析溫氏集團(tuán)的運營優(yōu)勢，總結(jié)出公司與農(nóng)戶比較優(yōu)勢的結(jié)合、多渠道的內(nèi)部融資和強有力的科研支持這三大特點。

關(guān)鍵詞：比較優(yōu)勢結(jié)合  內(nèi)部融資  溫氏集團(tuán)  訂單農(nóng)業(yè)

溫氏集團(tuán)是一家以養(yǎng)雞業(yè)、養(yǎng)豬業(yè)、養(yǎng)牛業(yè)為主，兼營食品加工、動物保健品的跨地區(qū)大型畜牧企業(yè)集團(tuán)。組織內(nèi)部采用集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則，設(shè)計了業(yè)務(wù)領(lǐng)域與多級單位協(xié)調(diào)管理的機制，細(xì)分到戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位完成經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。組織與外部農(nóng)民則采用了“公司+農(nóng)戶”型推廣模式，整套流程由申請入戶、交付定金、領(lǐng)取生產(chǎn)資料、技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)、收購、結(jié)算這六個環(huán)節(jié)組成�？此坪唵蔚囊惶琢鞒虆s蘊含了極大的玄機，破解溫氏成功的關(guān)鍵也是對“公司+農(nóng)戶”型生產(chǎn)困境的解謎。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是連接“小生產(chǎn)”與“大市場”的橋梁，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化卻一直在迷失中，以“公司+農(nóng)戶”為主的訂單農(nóng)業(yè)屢屢宣告失敗。相比之下，溫氏的成功讓人垂涎三尺，得益于溫氏集團(tuán)的三大優(yōu)勢。

一、公司與農(nóng)戶比較優(yōu)勢的結(jié)合

“公司+農(nóng)戶”形成了優(yōu)勢互補、成本節(jié)約與風(fēng)險轉(zhuǎn)移�！耙磺猩a(chǎn)(服務(wù))幾乎要雇傭所有要素，但重要性并不相同。交通運輸設(shè)備制造業(yè)依賴于物質(zhì)資本，咨詢行業(yè)偏好人力資本，教育服務(wù)對知識依賴較大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需大量簡單勞動�！睖厥霞瘓F(tuán)所具備的是組織、管理能力，信息收集能力與銷售能力，還有較高的養(yǎng)殖技術(shù)、動物疾病防疫技術(shù)等科學(xué)技術(shù)水平；農(nóng)戶擁有的是專用型較強的固定資產(chǎn)和簡單勞動力。生產(chǎn)要素依賴性使得科技雇傭勞動力，公司向農(nóng)戶提供種苗和服務(wù)，農(nóng)戶則提供生產(chǎn)，通過優(yōu)勢結(jié)合，產(chǎn)生價值增值。這不單單是個資源互補的過程，還是一個成本節(jié)約的過程。另外，自然風(fēng)險與市場風(fēng)險在這個過程中交換以削弱：公司與農(nóng)戶的結(jié)合，使自然風(fēng)險轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)經(jīng)驗豐富因而自然風(fēng)險承受能力高的農(nóng)戶身上，市場風(fēng)險轉(zhuǎn)移到規(guī)�；�(jīng)營因而市場風(fēng)險承受能力較高的公司身上。契約風(fēng)險的規(guī)避是雙方的，公司與農(nóng)戶的交易并沒有實際的現(xiàn)金給付，而是通過虛擬的賬目明細(xì)，若是公司違約則要承擔(dān)壞賬，若是農(nóng)戶違約則會失去再合作的機會。這樣就有效的弱化了風(fēng)險對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的作用力度，實現(xiàn)了“小生產(chǎn)”與“大市場”的對接。

二、多渠道的內(nèi)部融資

“在2002～2007 年間，溫氏短期借款增量分別只有區(qū)區(qū)67.8 萬元、146.48 萬元、126.32 萬元、- 41 萬元、-126.13 萬元和192.33 萬元。這對年銷售收入高達(dá) 160 億元的大型企業(yè)來說，簡直不可思議�！笔聦嵣�，溫氏憑借著多條內(nèi)部融資渠道打造了這個驚人的記錄。首當(dāng)其沖的，應(yīng)屬溫氏創(chuàng)立以來一直維持的股份合作制。公司將積累資產(chǎn)折成股票，通過這種職工參與的形式，一方面使員工利益與公司盈利更加密切的聯(lián)系，調(diào)動員工的積極性；另一方面，形成流動性較強的資金方便公司在需要的時刻使用，減少了公司對于銀行信貸的以來。其次，公司與農(nóng)戶的交易并沒有實際的現(xiàn)金給付，而是通過虛擬的賬目明細(xì)，使得公司得到了來自農(nóng)戶的內(nèi)部資金。第三，固定資產(chǎn)實現(xiàn)隱形融資，場地的所有人是農(nóng)戶而非公司，但是它所創(chuàng)造的利益是屬于公司的。這部分的資金節(jié)約成為公司的隱性融資來源，場地的收益也成為公司的收入。

三、強有力的科研支持

溫氏集團(tuán)有著具有高增值性的治理資本的支撐�！皽厥霞瘓F(tuán)在專家的指導(dǎo)下建成了育種中心，利用遺傳基因選育主導(dǎo)品種，分別培育出新興黃雞1號、新興黃雞2號、新興優(yōu)質(zhì)黃雞等優(yōu)良品種。溫氏集團(tuán)按照科學(xué)養(yǎng)雞的要求，改進(jìn)雞舍，更新技術(shù)，加強病疫監(jiān)測，從而使企業(yè)和掛靠農(nóng)戶的生產(chǎn)水平不斷提高�！痹谌A南農(nóng)業(yè)大學(xué)的幫助下，溫氏實現(xiàn)了企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的集成與創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在三個方面：第一是雞肉產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級；第二是豬肉的飼養(yǎng)和疾病控制技術(shù)；第三是取得了禽流感疫苗的研制成果，其禽流感滅火疫苗的生產(chǎn)已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。在科研機構(gòu)的支持下，溫氏利用高校的智力成本和基礎(chǔ)設(shè)施，在農(nóng)業(yè)技術(shù)上達(dá)到了全國領(lǐng)先的水平，這不僅能夠擴(kuò)大溫氏的影響力，提高公司的競爭力，增加農(nóng)民的信任程度；更能通過技術(shù)革新實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，免于負(fù)擔(dān)高額的人力成本，不斷推動產(chǎn)業(yè)升級，贏得更大的利潤空間。

溫氏集團(tuán)的運營機制是建立在一些理論或是規(guī)律上的，它的良性運轉(zhuǎn)不是證實了一些理論，就是給我們提供一個窺探規(guī)律的平臺，總的來說，它給訂單農(nóng)業(yè)帶來的最重要的啟示，，就是如何規(guī)避契約風(fēng)險。如我們所知，訂單農(nóng)業(yè)之所以產(chǎn)生是為了轉(zhuǎn)移自然風(fēng)險和市場風(fēng)險，而訂單農(nóng)業(yè)之所以容易失敗是因為無法規(guī)避契約風(fēng)險。管理性質(zhì)的交易實際上是將農(nóng)戶看做一個生產(chǎn)單位，用管理的方法與之合作，這樣就增強了公司與農(nóng)戶之間的信任；公司與農(nóng)戶的同時贏利也使得他們必須得合作到最后，利潤才能最終驅(qū)動契約的履行。

參考文獻(xiàn)：

[1]米運生,姜百臣,牟小容.經(jīng)營模式、組織形式、資本結(jié)構(gòu)的交互影響與農(nóng)業(yè)企業(yè)成長：基于溫氏集團(tuán)的實證研究[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì).2008(8)

[2]米運生,羅必良.契約資本非對稱性、交易形式反串與價值鏈的收益分配：以“公司+農(nóng)戶”的溫氏模式為例.[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì).2009(8)

[3]傅晨.“公司+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的成功所在——基于廣東溫氏集團(tuán)的案例研究[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì).2000(2)

[4]劉紅斌.“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合模式的實證分析—— 以溫氏集團(tuán)與華南農(nóng)大的校企合作為例[J].農(nóng)業(yè)考古.2009(6)