本文關(guān)鍵詞：紅牛吉林省銷售公司扭虧為盈的策略研究

  更多相關(guān)文章： 扭虧為盈 策略 價(jià)值鏈分析 本量利分析 全面預(yù)算管理

【摘要】：我國(guó)許多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,由于外界環(huán)境的變化和自身的問(wèn)題,普遍會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸,原因歸結(jié)到企業(yè)策略的制定上,策略要隨著各種因素的作用快速有效調(diào)整,使企業(yè)適應(yīng)新的發(fā)展要求。紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司就是一個(gè)典型的在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到了發(fā)展瓶頸的企業(yè),在外界和內(nèi)部各種問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候,公司遇到了前所未有的障礙。本文基于紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司扭虧為盈的案例,從案例中提取成功的經(jīng)驗(yàn),在考慮到紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司特性的同時(shí),也兼顧了同行業(yè)相似類型企業(yè)的共性,通過(guò)研究,希望能夠?qū)τ蓄愃瓢l(fā)展?fàn)顩r的企業(yè)解決此類問(wèn)題有所啟發(fā)和借鑒。文章首先介紹了紅牛飲料的發(fā)展歷史和紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司的基本情況,同時(shí)介紹了對(duì)價(jià)值鏈分析的研究、本量利分析、全面預(yù)算管理在紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司的運(yùn)用進(jìn)行理論闡述。其次對(duì)公司的發(fā)展演變歷史,虧損過(guò)程進(jìn)行了客觀的評(píng)價(jià),明確了公司當(dāng)年的現(xiàn)狀,提出問(wèn)題,對(duì)紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司虧損現(xiàn)狀的全面診斷,介紹了紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司的發(fā)展瓶頸,然后從財(cái)務(wù)維度進(jìn)行診斷,從公司內(nèi)部管理維度進(jìn)行診斷,從客戶維度進(jìn)行診斷,從市場(chǎng)維度進(jìn)行診斷。通過(guò)對(duì)各個(gè)維度的診斷,確定紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司存在的問(wèn)題及問(wèn)題產(chǎn)生的原因。最后是針對(duì)紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司的問(wèn)題及虧損現(xiàn)狀,制定扭虧為盈策略,通過(guò)戰(zhàn)略目標(biāo)的明確和分解,使所有人員齊心協(xié)力完成目標(biāo);運(yùn)用價(jià)值鏈分析,確保各層級(jí)客戶的利潤(rùn)空間,變被動(dòng)為主動(dòng),提升客戶合作的積極性;運(yùn)用本量利分析,通過(guò)三者關(guān)系實(shí)現(xiàn)盈利;利用全面預(yù)算管理,業(yè)務(wù)協(xié)同服務(wù)等方法,控制成本,強(qiáng)化管理,實(shí)現(xiàn)了盈利。本論文取材來(lái)源于實(shí)踐,扭虧為盈的策略最終使紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司擺脫虧損,帶來(lái)盈利。
【關(guān)鍵詞】：扭虧為盈 策略 價(jià)值鏈分析 本量利分析 全面預(yù)算管理
【學(xué)位授予單位】：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F406.7;F416.82
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的及意義9-10
• 1.2.1 研究的目的9-10
• 1.2.2 理論意義10
• 1.2.3 現(xiàn)實(shí)意義10
• 1.3 研究的思路和方法10
• 1.3.1 理論與實(shí)際分析相結(jié)合10
• 1.3.2 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法10
• 1.3.3 文獻(xiàn)研究法10
• 1.4 研究的內(nèi)容10-11
• 1.4.1 公司銷售模式和相關(guān)分析工具10-11
• 1.4.2 紅牛吉林省銷售公司的虧損案例11
• 1.4.3 紅牛吉林省銷售公司虧損的診斷分析11
• 1.4.4 紅牛吉林省銷售公司扭虧為盈的策略11
• 1.5 文獻(xiàn)綜述11-14
• 1.5.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀及綜述11-12
• 1.5.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀及綜述12-14
• 第2章 飲料行業(yè)銷售模式和相關(guān)研究工具14-19
• 2.1 飲料行業(yè)銷售模式14
• 2.1.1 原始的銷售模式14
• 2.1.2 成熟的銷售模式14
• 2.2 價(jià)值鏈分析14-16
• 2.2.1 分析的起源14-15
• 2.2.2 價(jià)值活動(dòng)的分類描述15
• 2.2.3 價(jià)值鏈咨詢模型簡(jiǎn)介15-16
• 2.3 本量利分析16-17
• 2.3.1 分析的原理16
• 2.3.2 分析的前提條件16-17
• 2.3.3 銷售收入的確認(rèn)17
• 2.3.4 分析的依據(jù)17
• 2.3.5 關(guān)系式17
• 2.4 全面預(yù)算管理17-19
• 第3章 紅牛吉林省銷售公司的虧損案例19-22
• 3.1 公司發(fā)展簡(jiǎn)介19
• 3.2 公司的虧損過(guò)程19-20
• 3.2.1 市場(chǎng)份額不斷降低19-20
• 3.2.2 客戶利潤(rùn)不斷降低20
• 3.2.3 管理成本不斷上升20
• 3.2.4 財(cái)務(wù)管控能力不足20
• 3.3 公司的虧損現(xiàn)狀20-22
• 第4章 紅牛吉林省銷售公司虧損的診斷分析22-26
• 4.1 紅牛吉林省銷售公司的發(fā)展瓶頸22
• 4.2 市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀診斷22-23
• 4.2.1 日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)22
• 4.2.2 人群目標(biāo)不明確22
• 4.2.3 資源重點(diǎn)投入方向不明確22-23
• 4.3 目標(biāo)客戶群體現(xiàn)狀診斷23
• 4.3.1 客戶價(jià)值定位模糊23
• 4.3.2 客戶低利潤(rùn)率影響積極性23
• 4.4 公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀診斷23-24
• 4.4.1 內(nèi)部流程不完善且存在風(fēng)險(xiǎn)23
• 4.4.2 有效的管理手段重復(fù)23
• 4.4.3 部門(mén)之間缺乏協(xié)同23-24
• 4.5 財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀診斷24-26
• 4.5.1 公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)模糊24
• 4.5.2 財(cái)務(wù)管控流程繁瑣24
• 4.5.3 財(cái)務(wù)不能有效的支持服務(wù)于業(yè)務(wù)24-25
• 4.5.4 財(cái)務(wù)的管控與業(yè)務(wù)的管控脫節(jié)25-26
• 第5章 紅牛吉林省銷售公司扭虧為盈的策略26-34
• 5.1 策略的提出26
• 5.2 策略的實(shí)施26-32
• 5.2.1 明確戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)26-27
• 5.2.2 本量利分析的運(yùn)用27-28
• 5.2.3 價(jià)值鏈分析對(duì)于管理決策的支持28-30
• 5.2.4 全面預(yù)算管理的實(shí)施30-32
• 5.3 策略實(shí)施后的結(jié)果32-34
• 5.3.1 明確戰(zhàn)略定位32
• 5.3.2 維護(hù)客戶利益32
• 5.3.3 降低費(fèi)用預(yù)算32
• 5.3.4 盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)32-34
• 第6章 結(jié)論與展望34-35
• 6.1 結(jié)論34
• 6.2 研究展望34-35
• 參考文獻(xiàn)35-38
• 后記38

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本文編號(hào)：867631