2006年以后,隨著年國家鼓勵(lì)城市商業(yè)銀行跨區(qū)域經(jīng)營政策的出臺(tái),為了突破地域規(guī)模的限制,越來越多的城市商業(yè)銀行在異地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。但跨區(qū)域發(fā)展并不會(huì)一帆風(fēng)順,在缺乏網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和客戶基礎(chǔ)的情況下如何在異地發(fā)展業(yè)務(wù),特別是個(gè)人貸款等零售業(yè)務(wù)是各家城市商業(yè)銀行不得不面臨的問題。 在這一背景下,本文以一家區(qū)域性城市商業(yè)銀行—徽商銀行的首個(gè)異地分支機(jī)構(gòu)南京分行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展為研究對(duì)象,以SWOT理論和STP理論為指導(dǎo),從該行的內(nèi)外部環(huán)境分析入手,首先找出徽商銀行南京分行在個(gè)人貸款業(yè)務(wù)上方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅,然后運(yùn)用層次分析法(AHP方法)對(duì)徽商銀行南京分行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的SWOT模型進(jìn)行定量分析選取該行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,再通過STP分析,細(xì)分南京地區(qū)的個(gè)人貸款市場(chǎng),并通過比較分析找出徽商銀行南京分行的目標(biāo)市場(chǎng),確定市場(chǎng)定位,最后,在此基礎(chǔ)上對(duì)該行在個(gè)人貸款營銷策略方面給出一些合理化的建議,以試圖找出一條適合該行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的道路。

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.】近年來南京市個(gè)人貸款余額增長圖(單位億元)

隨著人們對(duì)貸款買房的態(tài)度逐漸改變，南京個(gè)人貸款市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。江蘇省統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)，2002年底南京個(gè)人貸款的余額為180億元(不含公積金貸)，到2008年底個(gè)人貸款余額已經(jīng)達(dá)到了693億元(不含公積金貸款)，年復(fù)合增長為25.19%。下圖為近年來南京市個(gè)人貸款余額增長圖:

圖4.】南京市房地產(chǎn)開發(fā)投資額按I程用途分類圖(單位億元)

近年來南京的房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)保持較快的增長。據(jù)南京市統(tǒng)計(jì)公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，2009年全市全年房地產(chǎn)開發(fā)投資總額為595.68億元，同比增長17.2%其中住宅投資總額439.41億，占房地產(chǎn)開發(fā)投資總額的73.77%，同比增長7.2%，由受到2008年底、2009年初房地產(chǎn)市場(chǎng)不景....

圖4.4運(yùn))IJR軟件對(duì)綜合判斷矩陣A計(jì)一算圖

通過R軟件進(jìn)行計(jì)算:首先在R軟件基礎(chǔ)界面下輸入矩陣，如下所示:A<一腳atrix(c(l，l/5，l/2，3，5，l，2，6，2，l/2，l，3，l/3，l/6，l/3，l)，neol=4，勿了ow=4)再在R軟件中輸入A1<一eigen(勸，求該矩陣的特征值和特征向量(輸入部分....

本文編號(hào)：4012412