隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,居民消費結(jié)構(gòu)與消費觀念都發(fā)生了巨大的變化,經(jīng)濟的增長激發(fā)了消費需求,但部分消費者實際購買能力尚無法滿足其消費需求,消費金融行業(yè)由此得以迅速發(fā)展。在消費升級和政策紅利的宏觀背景下,消費金融行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長,隨后迎來了強監(jiān)管的金融環(huán)境,同時市場競爭日趨白熱化。即有消費金融公司（以下簡稱“即有公司”）受內(nèi)外環(huán)境影響,在經(jīng)歷了粗放式增長后進入發(fā)展瓶頸期,產(chǎn)品利潤降低,綜合成本升高,面臨轉(zhuǎn)型困境,對現(xiàn)有營銷策略的優(yōu)化已經(jīng)迫在眉睫。本文選擇以即有公司為研究對象,從待優(yōu)化的現(xiàn)有營銷策略入手,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷幾個方面進行分析研究,為解決當(dāng)下營銷策略制約公司轉(zhuǎn)型升級問題給出建議方案。首先通過梳理國內(nèi)外學(xué)者對消費金融行業(yè)的研究成果,確定出本文的研究方法、研究內(nèi)容,并通過市場營銷的相關(guān)理論知識梳理為本文研究奠定了理論基礎(chǔ)。其次對即有公司目前面臨的內(nèi)外部營銷環(huán)境進行分析,清楚即有公司目前的市場處境及優(yōu)劣勢,明確了即有公司的發(fā)展現(xiàn)狀以及戰(zhàn)略目標(biāo)。最后通過對即有公司的目標(biāo)市場和營銷策略進行分析,得出其目前在營銷策略方面存在的實際問題,在此基礎(chǔ)上,確定了營銷策略優(yōu)化方案,從產(chǎn)品... 

【文章頁數(shù)】：85 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題研究背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究目的和意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述
    1.3 研究內(nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)基本理論和概念
    2.1 消費金融相關(guān)概念
        2.1.1 消費金融
        2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)消費金融
    2.2 市場營銷理論
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4P營銷組合理論
    2.3 市場營銷分析方法
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 SWOT分析法
        2.3.3 波特五力模型
    2.4 本章小結(jié)
第3章 即有消費金融公司營銷環(huán)境分析
    3.1 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.1.1 公司概況
        3.1.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        3.1.3 資金狀況分析
        3.1.4 風(fēng)控能力分析
        3.1.5 人力資源分析
    3.2 外部環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.2.3 社會環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.3.1 供應(yīng)商的議價能力
        3.3.2 購買者的議價能力
        3.3.3 潛在進入者的進入能力
        3.3.4 替代品的替代能力
        3.3.5 同行業(yè)競爭者的競爭程度
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 競爭優(yōu)勢
        3.4.2 競爭劣勢
        3.4.3 潛在機會
        3.4.4 外在威脅
        3.4.5 SWOT分析
    3.5 本章小結(jié)
第4章 即有消費金融公司營銷策略現(xiàn)狀問題分析
    4.1 STP分析
        4.1.1 市場細分分析
        4.1.2 目標(biāo)市場選擇分析
        4.1.3 市場定位分析
    4.2 產(chǎn)品策略分析
        4.2.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
        4.2.2 場景類別單一
        4.2.3 產(chǎn)品服務(wù)有待提高
    4.3 價格策略分析
        4.3.1 心理定價策略不夠靈活
        4.3.2 缺乏基于風(fēng)險的差別定價策略
        4.3.3 產(chǎn)品組合定價策略不足
    4.4 渠道策略分析
        4.4.1 營銷渠道過于單一
        4.4.2 渠道合作粘性低
        4.4.3 忽視互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)
    4.5 促銷策略分析
        4.5.1 人員推銷成本高
        4.5.2 促銷活動缺乏創(chuàng)新
        4.5.3 廣告形式單一
    4.6 本章小結(jié)
第5章 即有消費金融公司營銷策略優(yōu)化
    5.1 市場細分和目標(biāo)顧客開發(fā)策略
        5.1.1 市場細分和再細分
        5.1.2 對目標(biāo)顧客精準(zhǔn)營銷
    5.2 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.2.1 打造差異化產(chǎn)品
        5.2.2 增加產(chǎn)品項目
        5.2.3 提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量
    5.3 價格策略優(yōu)化
        5.3.1 心理定價策略優(yōu)化
        5.3.2 差別定價策略優(yōu)化
        5.3.3 產(chǎn)品組合定價策略優(yōu)化
    5.4 渠道策略優(yōu)化
        5.4.1 發(fā)展線下代理模式
        5.4.2 搭建線上互聯(lián)網(wǎng)渠道
        5.4.3 線上線下渠道整合
    5.5 促銷策略優(yōu)化
        5.5.1 人員推銷主體擴大化
        5.5.2 促銷活動形式差異化
        5.5.3 廣告媒介多樣化
    5.6 本章小結(jié)
第6章 即有消費金融公司營銷策略實施的保障措施
    6.1 風(fēng)險控制保障
        6.1.1 風(fēng)險管理大數(shù)據(jù)化
        6.1.2 優(yōu)化內(nèi)控流程
        6.1.3 提升貸后管理能力
    6.2 人力資源保障
        6.2.1 完善人才梯隊建設(shè)
        6.2.2 建立合理的薪酬激勵體系
        6.2.3 加強企業(yè)文化建設(shè)
    6.3 信息科技保障
        6.3.1 增強IT技術(shù)能力
        6.3.2 服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化
        6.3.3 加大金融科技投入
    6.4 組織結(jié)構(gòu)保障
        6.4.1 簡化組織結(jié)構(gòu)
        6.4.2 成立營銷策略優(yōu)化委員會
        6.4.3 加強部門協(xié)作
    6.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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[2]互聯(lián)網(wǎng)消費金融發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策研究[J]. 王怡心.  價值工程. 2020(03)
[3]我國消費金融公司發(fā)展的困境與出路研究[J]. 辛青雅.  商訊. 2020(01)
[4]我國互聯(lián)網(wǎng)消費金融發(fā)展現(xiàn)狀研究及展望[J]. 霍亮.  現(xiàn)代交際. 2019(24)
[5]城商行消費金融業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的問題及對策[J]. 胡金良,曹麗,張智慧.  科技經(jīng)濟導(dǎo)刊. 2018(07)
[6]新常態(tài)下我國互聯(lián)網(wǎng)消費金融的表現(xiàn)、作用與前景[J]. 邵騰偉,呂秀梅.  西部論壇. 2017(01)
[7]對消費金融公司發(fā)展模式的研究與借鑒[J]. 陳瓊蕾.  金融縱橫. 2016(08)
[8]我國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展和企業(yè)營銷策略研究[J]. 趙璧歸.  科技經(jīng)濟導(dǎo)刊. 2015(15)
[9]我國普惠性消費金融公司的發(fā)展及對策建議[J]. 蔡洋萍.  金融發(fā)展研究. 2015(01)
[10]消費金融公司國際比較及其借鑒[J]. 彭飛,向宇.  西南金融. 2014(07)

碩士論文
[1]長銀消費金融公司營銷策略研究[D]. 李晨.西北大學(xué) 2019
[2]我國消費金融公司發(fā)展策略研究[D]. 劉永英.天津商業(yè)大學(xué) 2018
[3]H消費金融公司產(chǎn)品管理優(yōu)化研究[D]. 李洋.山東大學(xué) 2017
[4]F消費金融公司發(fā)展問題及對策研究[D]. 雒旭彥.北京交通大學(xué) 2016
[5]我國消費金融公司的發(fā)展研究[D]. 湯艷萍.吉林財經(jīng)大學(xué) 2016
[6]中國消費金融公司發(fā)展模式研究[D]. 薛葵.廣東財經(jīng)大學(xué) 2013



本文編號：3724343