隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)觀念都發(fā)生了巨大的變化,經(jīng)濟(jì)的增長激發(fā)了消費(fèi)需求,但部分消費(fèi)者實(shí)際購買能力尚無法滿足其消費(fèi)需求,消費(fèi)金融行業(yè)由此得以迅速發(fā)展。在消費(fèi)升級(jí)和政策紅利的宏觀背景下,消費(fèi)金融行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長,隨后迎來了強(qiáng)監(jiān)管的金融環(huán)境,同時(shí)市場競爭日趨白熱化。即有消費(fèi)金融公司（以下簡稱“即有公司”）受內(nèi)外環(huán)境影響,在經(jīng)歷了粗放式增長后進(jìn)入發(fā)展瓶頸期,產(chǎn)品利潤降低,綜合成本升高,面臨轉(zhuǎn)型困境,對(duì)現(xiàn)有營銷策略的優(yōu)化已經(jīng)迫在眉睫。本文選擇以即有公司為研究對(duì)象,從待優(yōu)化的現(xiàn)有營銷策略入手,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷幾個(gè)方面進(jìn)行分析研究,為解決當(dāng)下營銷策略制約公司轉(zhuǎn)型升級(jí)問題給出建議方案。首先通過梳理國內(nèi)外學(xué)者對(duì)消費(fèi)金融行業(yè)的研究成果,確定出本文的研究方法、研究內(nèi)容,并通過市場營銷的相關(guān)理論知識(shí)梳理為本文研究奠定了理論基礎(chǔ)。其次對(duì)即有公司目前面臨的內(nèi)外部營銷環(huán)境進(jìn)行分析,清楚即有公司目前的市場處境及優(yōu)劣勢,明確了即有公司的發(fā)展現(xiàn)狀以及戰(zhàn)略目標(biāo)。最后通過對(duì)即有公司的目標(biāo)市場和營銷策略進(jìn)行分析,得出其目前在營銷策略方面存在的實(shí)際問題,在此基礎(chǔ)上,確定了營銷策略優(yōu)化方案,從產(chǎn)品... 

【文章頁數(shù)】：85 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題研究背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究目的和意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
    1.3 研究內(nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)基本理論和概念
    2.1 消費(fèi)金融相關(guān)概念
        2.1.1 消費(fèi)金融
        2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融
    2.2 市場營銷理論
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4P營銷組合理論
    2.3 市場營銷分析方法
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 SWOT分析法
        2.3.3 波特五力模型
    2.4 本章小結(jié)
第3章 即有消費(fèi)金融公司營銷環(huán)境分析
    3.1 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.1.1 公司概況
        3.1.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        3.1.3 資金狀況分析
        3.1.4 風(fēng)控能力分析
        3.1.5 人力資源分析
    3.2 外部環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.3.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        3.3.2 購買者的議價(jià)能力
        3.3.3 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入能力
        3.3.4 替代品的替代能力
        3.3.5 同行業(yè)競爭者的競爭程度
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 競爭優(yōu)勢
        3.4.2 競爭劣勢
        3.4.3 潛在機(jī)會(huì)
        3.4.4 外在威脅
        3.4.5 SWOT分析
    3.5 本章小結(jié)
第4章 即有消費(fèi)金融公司營銷策略現(xiàn)狀問題分析
    4.1 STP分析
        4.1.1 市場細(xì)分分析
        4.1.2 目標(biāo)市場選擇分析
        4.1.3 市場定位分析
    4.2 產(chǎn)品策略分析
        4.2.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
        4.2.2 場景類別單一
        4.2.3 產(chǎn)品服務(wù)有待提高
    4.3 價(jià)格策略分析
        4.3.1 心理定價(jià)策略不夠靈活
        4.3.2 缺乏基于風(fēng)險(xiǎn)的差別定價(jià)策略
        4.3.3 產(chǎn)品組合定價(jià)策略不足
    4.4 渠道策略分析
        4.4.1 營銷渠道過于單一
        4.4.2 渠道合作粘性低
        4.4.3 忽視互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)
    4.5 促銷策略分析
        4.5.1 人員推銷成本高
        4.5.2 促銷活動(dòng)缺乏創(chuàng)新
        4.5.3 廣告形式單一
    4.6 本章小結(jié)
第5章 即有消費(fèi)金融公司營銷策略優(yōu)化
    5.1 市場細(xì)分和目標(biāo)顧客開發(fā)策略
        5.1.1 市場細(xì)分和再細(xì)分
        5.1.2 對(duì)目標(biāo)顧客精準(zhǔn)營銷
    5.2 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.2.1 打造差異化產(chǎn)品
        5.2.2 增加產(chǎn)品項(xiàng)目
        5.2.3 提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量
    5.3 價(jià)格策略優(yōu)化
        5.3.1 心理定價(jià)策略優(yōu)化
        5.3.2 差別定價(jià)策略優(yōu)化
        5.3.3 產(chǎn)品組合定價(jià)策略優(yōu)化
    5.4 渠道策略優(yōu)化
        5.4.1 發(fā)展線下代理模式
        5.4.2 搭建線上互聯(lián)網(wǎng)渠道
        5.4.3 線上線下渠道整合
    5.5 促銷策略優(yōu)化
        5.5.1 人員推銷主體擴(kuò)大化
        5.5.2 促銷活動(dòng)形式差異化
        5.5.3 廣告媒介多樣化
    5.6 本章小結(jié)
第6章 即有消費(fèi)金融公司營銷策略實(shí)施的保障措施
    6.1 風(fēng)險(xiǎn)控制保障
        6.1.1 風(fēng)險(xiǎn)管理大數(shù)據(jù)化
        6.1.2 優(yōu)化內(nèi)控流程
        6.1.3 提升貸后管理能力
    6.2 人力資源保障
        6.2.1 完善人才梯隊(duì)建設(shè)
        6.2.2 建立合理的薪酬激勵(lì)體系
        6.2.3 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
    6.3 信息科技保障
        6.3.1 增強(qiáng)IT技術(shù)能力
        6.3.2 服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化
        6.3.3 加大金融科技投入
    6.4 組織結(jié)構(gòu)保障
        6.4.1 簡化組織結(jié)構(gòu)
        6.4.2 成立營銷策略優(yōu)化委員會(huì)
        6.4.3 加強(qiáng)部門協(xié)作
    6.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融:科技應(yīng)用、問題與監(jiān)管對(duì)策[J]. 程雪軍.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理. 2020(07)
[2]互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對(duì)策研究[J]. 王怡心.  價(jià)值工程. 2020(03)
[3]我國消費(fèi)金融公司發(fā)展的困境與出路研究[J]. 辛青雅.  商訊. 2020(01)
[4]我國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融發(fā)展現(xiàn)狀研究及展望[J]. 霍亮.  現(xiàn)代交際. 2019(24)
[5]城商行消費(fèi)金融業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的問題及對(duì)策[J]. 胡金良,曹麗,張智慧.  科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2018(07)
[6]新常態(tài)下我國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的表現(xiàn)、作用與前景[J]. 邵騰偉,呂秀梅.  西部論壇. 2017(01)
[7]對(duì)消費(fèi)金融公司發(fā)展模式的研究與借鑒[J]. 陳瓊蕾.  金融縱橫. 2016(08)
[8]我國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展和企業(yè)營銷策略研究[J]. 趙璧歸.  科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2015(15)
[9]我國普惠性消費(fèi)金融公司的發(fā)展及對(duì)策建議[J]. 蔡洋萍.  金融發(fā)展研究. 2015(01)
[10]消費(fèi)金融公司國際比較及其借鑒[J]. 彭飛,向宇.  西南金融. 2014(07)

碩士論文
[1]長銀消費(fèi)金融公司營銷策略研究[D]. 李晨.西北大學(xué) 2019
[2]我國消費(fèi)金融公司發(fā)展策略研究[D]. 劉永英.天津商業(yè)大學(xué) 2018
[3]H消費(fèi)金融公司產(chǎn)品管理優(yōu)化研究[D]. 李洋.山東大學(xué) 2017
[4]F消費(fèi)金融公司發(fā)展問題及對(duì)策研究[D]. 雒旭彥.北京交通大學(xué) 2016
[5]我國消費(fèi)金融公司的發(fā)展研究[D]. 湯艷萍.吉林財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[6]中國消費(fèi)金融公司發(fā)展模式研究[D]. 薛葵.廣東財(cái)經(jīng)大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3724343