中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸業(yè)務(wù)市場營銷策略研究

發(fā)布時間：2017-04-29 12:18

本文關(guān)鍵詞：中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸業(yè)務(wù)市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行（以下簡稱農(nóng)發(fā)行）成立于1994年，是國有獨(dú)資農(nóng)業(yè)政策性銀行，是在國家深化金融體制改革，加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)支持的背景下成立的。自成立以來，由于客戶由國家政策指定，銀行產(chǎn)品并不需要營銷，多年來一直處于無競爭狀態(tài)。隨著我國經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，金融市場的全面開放，，我國市場經(jīng)濟(jì)逐漸走向完善，農(nóng)發(fā)行的競爭環(huán)境發(fā)生了重大變化，面臨著來自多方的競爭壓力。農(nóng)發(fā)行目前對于市場營銷還沒有操作性強(qiáng)的營銷策略，對市場營銷重視程度也不夠，缺乏高效的市場營銷組織架構(gòu)，分銷渠道單一，僅憑網(wǎng)點(diǎn)營銷單一的途徑，在產(chǎn)品促銷上手段單一，產(chǎn)品的社會認(rèn)知度不高，雖然成立多年，但是營銷隊(duì)伍素質(zhì)一直滿足不了業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。這些都迫切需要農(nóng)發(fā)行向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策性銀行實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。農(nóng)發(fā)行的市場營銷環(huán)境與從前比已發(fā)生了重大變化，宏觀上國家需要農(nóng)發(fā)行繼續(xù)發(fā)揮政策性支農(nóng)作用，微觀上農(nóng)發(fā)行的競爭對手增多、實(shí)力增強(qiáng)。如今，國際政策性銀行已經(jīng)開始市場化運(yùn)作，農(nóng)發(fā)行要順勢而為，找到適合自身的營銷策略，充分發(fā)揮政策、資金和專業(yè)和價格等優(yōu)勢，抓住新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)、地方經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，迎難而上，將自身定位于政策性業(yè)務(wù)為主，定位于扶植農(nóng)業(yè)弱勢客戶和農(nóng)業(yè)開發(fā)功能，堅(jiān)持為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)，發(fā)揮自身對國民經(jīng)濟(jì)補(bǔ)充和引導(dǎo)作用，使資金向“三農(nóng)”領(lǐng)域流動，在履行自身職能保持財(cái)務(wù)健康，保持連續(xù)盈利；采取信貸業(yè)務(wù)差異化策略，根據(jù)客戶細(xì)分結(jié)果，對不同客戶采取不同的營銷策略，給予差異化的優(yōu)惠政策，吸引住客戶進(jìn)而留住客戶；針對不同的信貸品種，根據(jù)客戶經(jīng)營特點(diǎn)選擇不同的貸款期限，有利于企業(yè)正常經(jīng)營，也有利于降低信貸風(fēng)險；選擇試點(diǎn)行開展貸款定價工作，爭取全面鋪開定價工作；與商業(yè)銀行開展全方位的合作，取長補(bǔ)短，彌補(bǔ)農(nóng)發(fā)行分銷渠道滯后的短板，完善客戶經(jīng)理制度，培養(yǎng)出一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)，拓展銷售渠道；為了保持農(nóng)發(fā)行的長盛不衰，要堅(jiān)持金融創(chuàng)新策略，不斷針對客戶需求，研發(fā)金融產(chǎn)品，保持農(nóng)發(fā)行在政策性金融領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，確保農(nóng)發(fā)行在“三農(nóng)”領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)揮支柱作用。
【關(guān)鍵詞】：信貸業(yè)務(wù) 市場營銷環(huán)境 市場定位 市場營銷組合
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F832.4
【目錄】：