本文首先對(duì)銀行保險(xiǎn)作一概述,較全面地介紹了國(guó)內(nèi)外銀行保險(xiǎn)歷史、發(fā)展概況,隨后深入分析了銀行保險(xiǎn)產(chǎn)生的背景和動(dòng)因以及西方銀行保險(xiǎn)主流的合作模式,并對(duì)歐洲和亞洲國(guó)家銀行保險(xiǎn)發(fā)展情況、經(jīng)營(yíng)管理模式以及相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了探討。在上述理論研究的基礎(chǔ)上,文章以江西省工行為視角,探討了銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)商業(yè)銀行的戰(zhàn)略意義,深入分析了江西工行當(dāng)前銀保業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、發(fā)展中存在的問(wèn)題和主要原因。最后文章就江西工行銀行如何加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司合作,加快銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)程提出了發(fā)展策略,主要從合作模式選擇、產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道建設(shè)、培訓(xùn)方式選擇、技術(shù)支持等五方面,結(jié)合江西工行實(shí)際情況,對(duì)銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展提出具體操作性的建議和實(shí)施措施。 

【文章來(lái)源】：南昌大學(xué)江西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：49 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的兩個(gè)層面

第二章銀行保險(xiǎn)概述2.2.2滿足客戶多元化的金融需求隨著金融市場(chǎng)的發(fā)展，銀行的客戶的購(gòu)買行為在發(fā)生變化，銀行原有的存、貸、匯業(yè)務(wù)己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需求。越來(lái)越多的消費(fèi)者希望銀行能辦理投資和保障類的相關(guān)業(yè)務(wù)。這就為銀行發(fā)展銀保業(yè)務(wù)提供了發(fā)展的契機(jī)。通過(guò)圖2.3可以看出，我國(guó)銀行的儲(chǔ)蓄存款的占有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于歐美國(guó)家的占比。同樣我們可以得出我國(guó)銀行多元化市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展正好可以抓住這一契機(jī)，滿足客戶多元化金融服務(wù)的需求，為客戶提供一系列關(guān)于養(yǎng)老、分紅、保障等方面的保險(xiǎn)產(chǎn)品。客戶不僅從銀行購(gòu)買到滿意的理財(cái)產(chǎn)品，銀行也可以獲得良好的信譽(yù)、賺取一定的收益和增強(qiáng)客戶的數(shù)量和提高客戶的忠誠(chéng)度，保險(xiǎn)公司也可以推出多樣化的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售范圍、收入和提高自身的知名度。比一八甘

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【參考文獻(xiàn)】：
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